應對天貓戰(zhàn)略規(guī)劃改變 培養(yǎng)品牌電商是關鍵

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】進入2013年，天貓的戰(zhàn)略規(guī)劃把定位從單純的銷售平臺上升為消費者連接平臺，實際上，這也是電子商務大環(huán)境的一種改變信號，2013年的電商行業(yè)將更注重品牌的培養(yǎng)。

　　這對立志于做品牌的泉州電商企業(yè)無疑是一個好消息。如何在行業(yè)內(nèi)樹立自有電商的品牌?讓品牌與消費者溝通更有效?日前，具有多年電商從業(yè)經(jīng)驗的艾迪因賽營銷傳播機構總經(jīng)理曹芳華就這些問題進行探討，他認為，面對復雜多變的環(huán)境，電商企業(yè)要想得到長遠發(fā)展，必須要樹立品牌意識。他分析了目前國內(nèi)電商行業(yè)的挑戰(zhàn)，剖析今日消費者的特點。

　　建立預售頻道

　　“以消費者為導向，讓每個店鋪都能做預售。在以往的做法中，產(chǎn)品開發(fā)基本上就是一種賭博行為，一旦賭輸了就只剩下一堆的庫存，靠老板的行業(yè)經(jīng)驗來判斷產(chǎn)品能否成為爆款(暢銷單品)。而預售頻道的建立，可以讓消費者來投票，讓決策更加有依據(jù)。”曹芳華認為，建立預售渠道是2013年泉州電商發(fā)展必須嘗試的道路，但同時也要注意的是，在此模式中，泉州中小賣家要擺脫低價賣貨的命運，品牌概念的構建是不可忽視的。“我們千萬不要低估了中國制造的效率和復制能力。此前泉州的中小賣家一些產(chǎn)品剛開始有成為爆款的趨勢，很多品牌就推出基本一樣的產(chǎn)品，而且價格可以比中小賣家還便宜，最后中小賣家變成了給其他品牌測試市場的墊腳石。”

　　曹芳華指出，現(xiàn)在電商行業(yè)還處于初級階段，只是變化了載體，將線下零售的實體貨架變?yōu)榫W(wǎng)絡的虛擬貨架。而電商的精髓在于所有人的行為數(shù)據(jù)可以被記錄追尋分析，所有人的行為都是可以被管理和運營的，并挖掘出商業(yè)價值。“2013年天貓將為商家提供品牌導向的傳播。因此，泉州電商應轉變?yōu)橹鞔蛳�費者導向的情感營銷，不僅是促銷，而是要走一條不一樣的道路，做到更長久發(fā)展。”曹芳華建(專賣店)議，電商企業(yè)要打造和消費有情感關聯(lián)的創(chuàng)意營銷活動，同時要把這個營銷活動做成營銷事件，進行放大和傳播，實現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售的整合。

　　打造產(chǎn)品周期賣場

　　“2013年天貓為商家提供一個按產(chǎn)品生命周期運營的平臺，可以賣新貨、賣應季產(chǎn)品，而不僅是折扣清倉。泉州電商們可嘗試新型活動，打造多元化商圈。”

　　在曹芳華看來，泉州電商對于網(wǎng)絡渠道就是清庫存渠道的認知要改變。“當然價格依然是眾多網(wǎng)絡消費者購買決策的一個主要維度，因此新品如何銷售，店鋪的品牌化，創(chuàng)意營銷整合化，還有線上線下營銷資源的整合，將是泉州電商未來工作中的重點。”

　　為此，泉州電商們要完善商家實力展示信息，收集整合商務數(shù)據(jù)。“例如，物流信息等作為商家綜合實力展示給消費者，讓消費者在篩選商品時充分考慮這些實力，而不是只看銷量。”曹芳華告訴記者，目前消費者的購買決策依據(jù)越來越多元化。“因此必然要求商家從品牌建設、店鋪品牌化建設、互動整合營銷活動、店鋪服務極致化等維度進行全方位提升。”(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)