電商再造“年貨節(jié)” 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)3000萬“火車票”紅包

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】1月14日，火車票隨著春節(jié)臨近日趨炙手可熱，正在此時大賣場和網(wǎng)購平臺也在積極為迎合消費者而絞盡腦汁。返券、折扣、滿減雖然花樣百出，但粗暴的價格折扣已經(jīng)讓諸多消費者幾近免疫，如何拉近商家和消費者之間的距離則成為新課題。

　　消費者李先生，在習(xí)慣性收到昨日下單的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商品時，發(fā)現(xiàn)除了商品外還有一張形似“火車票”的優(yōu)惠券，對于每年因火車票發(fā)愁的李先生頓時顯得尤為親切。據(jù)悉，1月10日開始隨包裹隨機(jī)發(fā)放80萬張總價值達(dá)3000萬元的“火車票”，發(fā)完即止。

　　在過去的一年中，京(專賣店)東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、天貓屢次上演的電商“價格戰(zhàn)”，團(tuán)購、滿減、滿返、秒殺等類型玩盡花樣，而業(yè)內(nèi)人士也曾指出，動輒千萬上億(專賣店)的返利額度，落到消費者手中往往受益微薄。

　　疲憊的價格戰(zhàn)背后，電商們也在探索全新的營銷模式，消費者也在坐等電商還能玩出什么新花樣。其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2012年通過“9·18”夾帶“紅旗”當(dāng)當(dāng)?shù)陸c日“生日卡”，已經(jīng)嘗到可以迅速拉近消費者距離的甜頭，1月“火車票”成為牽動億萬受眾的關(guān)鍵，制作火車票樣式的年貨卡同樣可以起到耳目一新的作用。

　　業(yè)內(nèi)人士稱：“傳統(tǒng)上每年一季度將會是網(wǎng)購淡季，但隨著近幾年消費者購買方式的改變，1、2月通過網(wǎng)購年貨的占比正在逐年攀升。經(jīng)過2012年價格戰(zhàn)之后，諸多看客很期待電商將會是以什么姿態(tài)打響2013年的第一槍。”同時他也預(yù)測：“2013年價格戰(zhàn)將退居二線，而如何提升服務(wù)及物流將會是贏得消費者信賴的核心。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采取發(fā)‘火車票’這樣另辟蹊徑的方式，是從消費者的心理訴求切入，而非單純以拉動促銷為主。春運時節(jié)，‘火車票’往往求而不得，以這樣的形式向用戶發(fā)放年貨紅包，也是希望在這樣一個返鄉(xiāng)歸家的時刻給消費者帶來一絲溫暖，也為消費者選擇年貨給予優(yōu)惠。”

　　據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“火車票”禮券總計價值3000萬元，這也是進(jìn)入2013年以來電商的大手筆。業(yè)內(nèi)人士打趣稱，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶日前笑稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮的只剩下錢了，這3000萬元禮券應(yīng)該是給大家的年終紅包”。而以這種方式是否能取得拉近消費者的作用，也讓我們拭目以待。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)