C2B模式或?qū)⒊蔀槭菓敉庑袠I(yè)未來發(fā)展推動劑

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】日前，聚劃算啟動C2B戰(zhàn)略，預計在2013年實現(xiàn)50億元定制商品，而同步公布的2012年聚劃算團購數(shù)據(jù)顯示，其全年交易額達到了207.5億元。隨著電商的發(fā)展，B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對顧客)都已被大眾所熟識，而C2B(顧客對企業(yè))又會給我們的生活帶來怎樣的改變呢?

　　C2B最先在美國流行，通過將分散分布但數(shù)量龐大的用戶聚合形成一個強大的采購集團，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。這種模式不僅能滿足消費者的個性化需求，還能實現(xiàn)其共性需求，而且相當一部分產(chǎn)品還會以標準化的形態(tài)流轉(zhuǎn)，需求以集中采購的方式呈現(xiàn)。在目前原材料價格普遍上揚的情況下， C2B可以降低中小企業(yè)成本，打通虛擬市場擴大交易分額，使他們向半虛擬企業(yè)發(fā)展。

　　雖然目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式，但小編認為，這一模式可以為國內(nèi)戶外企業(yè)打開一條發(fā)展的新思路。

　　在很多項目上，戶外運動還是一個小眾群體，而且對裝備具有很強的個性化需求。這就決定了專業(yè)戶外產(chǎn)品在小區(qū)域的范圍內(nèi)需求很低。通過C2B可以聚集起同樣有需求的人進行規(guī)�；�訂購，滿足消費者個性化的需求，實現(xiàn)其共性需求，而且相當一部分產(chǎn)品還會以標準化的形態(tài)流轉(zhuǎn)，需求以集中采購的方式呈現(xiàn)。這對于中高端品牌，特別是專業(yè)性很強的裝備，會有很強的吸引力。

　　而對于大眾產(chǎn)品，戶外用品現(xiàn)在處于細化市場的時期。僅僅是腳上的鞋子，就有高山靴、徒步鞋、野外運動鞋、越野跑鞋、攀巖鞋、溯溪鞋等類型，這還不算每一類里的細化。到底什么樣的產(chǎn)品才是消費者需要的?傳統(tǒng)企業(yè)常常限于“蒙眼設計、賭博生產(chǎn)、渠道壓貨”的泥潭。C2B通過網(wǎng)絡吸引到更多用戶來參與產(chǎn)品的定義、設計，由此挖掘出更多用戶的基本共性需求。雖然對用戶來說，產(chǎn)品已經(jīng)個性化了，而企業(yè)生產(chǎn)的仍然是相對標準化的產(chǎn)品。這可以降低商家的庫存、提高物流方面的運營管理能力，減輕備貨成本壓力，提高上下游供應鏈管理的效率，使產(chǎn)品價格更低。

　　阿里集團總參謀長曾鳴在2012年瑞士信貸中國投資年會上，直言不諱地說，“也許過了五年甚至八年，C2B模式的市場份額不到5%或者10%，但一定是市場最‘肥’的一塊，也是未來商業(yè)當中最燦爛、最輝煌的一塊。”如果真如他所言，屆時戶外品牌中又有哪些人能捷足先登?讓我們拭目以待。

　　小知識：

　　B2B (Business to Business)， 是指商家與商家建立的商業(yè)關系。 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系。 商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都可以有利潤。例子：阿里巴巴、慧聰。

　　B2C (Business to Consumer)， 就是我們很經(jīng)�？吹降墓�應商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：當當、卓越、優(yōu)。

　　C2C (Customer to Consumer) ，客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣。例子：淘寶、拍拍、易趣。

　　C2B (Customer to Business)，模式比較本土的說法是要約，由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功;假如商家不接受客戶的要約，那么就是交易失敗。例子：U-deals、當家物業(yè)聯(lián)盟。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)