探尋民族體育品牌“多威”的創(chuàng)新發(fā)展之路
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】2012年，雖然瑪雅人預(yù)言的世界末日沒(méi)有“如期而至”,但對(duì)眾多中國(guó)體育品牌而言，依舊經(jīng)歷了一場(chǎng)“地動(dòng)山搖”的“大地震”。許多國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌頻頻爆出利潤(rùn)下滑甚至大幅虧損、門店關(guān)閉、庫(kù)存率居高不下的負(fù)面消息。
但在江蘇省昆山市，有一家體育用品企業(yè)，不僅未受這股“寒流”侵襲，反而逆勢(shì)上揚(yáng)，在穩(wěn)定保持業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)的勢(shì)頭下，2012年的銷售總額更是創(chuàng)歷史地比上一年提高了23%.()體育用品有限公司，作為一家集專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售專業(yè)體育用鞋的民營(yíng)企業(yè)，能在目前因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而造成的行業(yè)蕭條中“獨(dú)善其身”,憑的正是他們多年來(lái)對(duì)體育用鞋的專注()新，堅(jiān)持靠自主研發(fā)“不走尋常路”的結(jié)果。
“今年的冬天很冷，可在這個(gè)冬日我得到了一份實(shí)實(shí)在在的溫暖。謝謝你們能想到為老年人設(shè)計(jì)制造出滿足我們需要的鞋。”不久前，多威體育用品有限公司董事長(zhǎng)唐明生收到了北一位叫楊太平的老人寄來(lái)的感謝信。唐明生已經(jīng)記不清自己和公司收到了多少封全國(guó)各地老年人類似的來(lái)信，但正是他們真摯懇切的感謝，讓唐明生深深感到公司通過(guò)下定決心率先在國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)出“老年健步鞋”系列產(chǎn)品而進(jìn)行“二次轉(zhuǎn)型”決策的正確。
這已經(jīng)不是“多威”第一次通過(guò)自主創(chuàng)新、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行華麗“轉(zhuǎn)身”了。多威體育用品有限公司創(chuàng)辦于上世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)只是一家生產(chǎn)勞保用鞋和民用旅游鞋的小型村辦企業(yè)。1995年轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)后，時(shí)任總經(jīng)理的唐明生意識(shí)到，“企業(yè)必須要有自己的特色產(chǎn)品才能生存”.經(jīng)過(guò)反復(fù)考察市場(chǎng)，唐明生將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。而一位田徑老教練一句“中國(guó)還沒(méi)有自己造的田徑鞋”的無(wú)心之嘆，啟發(fā)了唐明生將產(chǎn)品細(xì)分定位在了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是一片空白的田徑專用鞋領(lǐng)域。
“即使是這樣，我們當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型也不被人看好，畢竟田徑專用鞋產(chǎn)品的專業(yè)性太強(qiáng)，而我們當(dāng)時(shí)手里根本沒(méi)有相關(guān)的任何技術(shù)資源。”在同行們的“冷眼旁觀”中，唐明生帶領(lǐng)“多威”開(kāi)始了第二次艱苦創(chuàng)業(yè)。為了生產(chǎn)出專業(yè)的產(chǎn)品，唐明生和企業(yè)技術(shù)人員背著幾十雙樣鞋常年在全國(guó)各地跑，哪里有田徑比賽，他們就出現(xiàn)在哪里，讓運(yùn)動(dòng)員試穿，聽(tīng)取運(yùn)動(dòng)員、教練員意見(jiàn)，再拿回來(lái)認(rèn)真進(jìn)行改進(jìn)。經(jīng)過(guò)幾百次的失敗與改進(jìn)，“多威”鞋終于得到了國(guó)內(nèi)田徑隊(duì)員的認(rèn)可，成為中國(guó)田徑協(xié)會(huì)獨(dú)家專用鞋生產(chǎn)基地。此后，“多威”還將產(chǎn)品類型擴(kuò)大到舉重、擊劍、摔跤等項(xiàng)目。2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)上，有7名中國(guó)運(yùn)動(dòng)員穿著多威專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋參賽，其中王麗萍、楊霞等5名運(yùn)動(dòng)員獲得了金牌。“多威”在國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的名氣就此一炮打響，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐美30多個(gè)國(guó)家。
但國(guó)內(nèi)同行業(yè)“龍頭老大”的位子并沒(méi)有讓“多威”高枕無(wú)憂。一方面，他們投入200多萬(wàn)元建立了“多威”專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋研發(fā)中心;另一方面，、等國(guó)際一線體育品牌的“入侵”和國(guó)內(nèi)體育專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的逐漸飽和，也迫使唐明生開(kāi)始思考“多威”的再轉(zhuǎn)型。
“2005年的一次市場(chǎng)調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)都是父母帶著孩子購(gòu)買各式各樣的運(yùn)動(dòng)鞋，卻很少有兒女們?yōu)楦改纲I一雙舒適的，因?yàn)槭袌?chǎng)上根本就沒(méi)有專為老年人設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋。”唐明生說(shuō)，中國(guó)有的老年人，他們肯定需要適合自己的運(yùn)動(dòng)鞋，唐明生確信自己又找到了一塊“空白”市場(chǎng)。300多萬(wàn)元的研發(fā)資金投入，歷經(jīng)一年的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，“多威”老年健步鞋在2006年年末一經(jīng)推入市場(chǎng)，就受到很多老年人的青睞，2011年在全國(guó)銷售10萬(wàn)多雙，2012年更翻了一倍多，達(dá)到25萬(wàn)雙，占到企業(yè)產(chǎn)品年度總銷量的四分之一。
然而，“多威”的“野心”不僅于此。除了固守原本的體育專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，在老年健步鞋之后，多威公司繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求，研發(fā)生產(chǎn)出迷彩軍訓(xùn)用鞋，受到部隊(duì)官兵和時(shí)尚人士的喜愛(ài)，短短幾年間銷量就和老年健步鞋“并駕齊驅(qū)”,共同撐起了“多威”品牌的“半邊天”.
2月初，唐明生將前往德國(guó)慕尼黑參加國(guó)際體育用品博覽會(huì)。“這次我們會(huì)帶去50多款新式專業(yè)體育鞋，還有老年健步鞋。”有新產(chǎn)品在手，唐明生感覺(jué)此次參展“硬氣”了許多。“如果說(shuō)‘專業(yè)’是‘多威’的生命，那么依靠科技研發(fā)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)就是‘多威’保持活力的源泉。”
企業(yè)要挑起創(chuàng)新大梁
【熱詞點(diǎn)評(píng)】 十八大報(bào)告指出，著力構(gòu)建以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。企業(yè)的創(chuàng)新能力，很大程度上決定我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景。當(dāng)前，我國(guó)要想成為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，就必須加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，如果能在“中國(guó)制造”前面真正加上“中國(guó)設(shè)計(jì)”“中國(guó)創(chuàng)造”,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)格局就會(huì)發(fā)生根本性變化。
企業(yè)要挑起自主創(chuàng)新的大梁，在技術(shù)、營(yíng)銷、管理等創(chuàng)新上做文章，盡快付諸行動(dòng)，面向長(zhǎng)遠(yuǎn)打下新的發(fā)展基礎(chǔ)。要強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)新理念。沒(méi)有創(chuàng)新的意識(shí)和理念，就不會(huì)有創(chuàng)新的行動(dòng)。對(duì)實(shí)力有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹(shù)立創(chuàng)新理念尤為重要。如果中小企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新的愿望，缺乏創(chuàng)新理念，就難以在市場(chǎng)中生存發(fā)展，更不可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)居上。
同時(shí)，政府也要加大對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的引導(dǎo)和支持力度，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)自主創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的積極性。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
