電商布局母嬰B2C 盈利模式是最大瓶頸

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】1月16日，國美電商平臺國美在線母嬰頻道正式全新上線，這是繼天貓、京(專賣店)東、蘇寧之后，又一家主流渠道商布局B2C母嬰市場。國美在線透露，計劃前期投入10億元布局母嬰市場，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三，國美在線還與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂年度采購協(xié)議。分析指出，這是傳統(tǒng)家電連鎖渠道去電器化的又一表現(xiàn)。而據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達到610億元之巨，相比上一年的328億元整整增長了86%，其增長速度之快，遠超目前熱門的3C及服裝品類，在龐大的市場上，新一輪的競爭必將加劇。

　　各大電商布局母嬰B2C

　　在國美在線布局母嬰產(chǎn)品之前，天貓、京東、蘇寧也已經(jīng)完善了自己的母嬰品類，2011年9月，天貓開通母嬰館;此后蘇寧電器以6600萬美元正式收購母嬰垂直電商紅孩子(專賣店)，至此，國內(nèi)各大主要電商紛紛布局B2C母嬰市場。

　　主流電商布局母嬰市場正是看中背后龐大的市場機遇。1億的全國嬰幼兒總數(shù)，2億80后“準父母”，龐大的人口基數(shù)以及極其巨大的產(chǎn)品需求量，預示著母嬰產(chǎn)品將在整個消費市場上崛起。電商蠶食傳統(tǒng)渠道的客戶已經(jīng)是不爭的事實，在母嬰產(chǎn)品類目中更是如此，億邦動力的調(diào)查就顯示，有36.5%的年輕父母會選擇電商作為主要的奶粉采購地。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國母嬰網(wǎng)絡購物B2C市場規(guī)模為76.9億元，天貓商城以47%的市場份額牢牢占據(jù)首位，京東商城以11.4%的市場份額位列第二，而國美B2C市場前三的宣言，也必將加劇眾電商在母嬰產(chǎn)品上的競爭。

　　盈利模式仍待摸索

　　不過喧囂背后，也隱藏著行業(yè)的弊端。與其他電商類似，尋求盈利也是母嬰產(chǎn)品市場必須要面對的問題。在國美上線母嬰頻道之前，其已和母嬰用品品牌親親寶貝達成戰(zhàn)略合作，國美在線董事長牟貴先表示，國美在線與親親寶貝合作，將探索母嬰網(wǎng)購新的盈利模式。另外，母嬰產(chǎn)品的市場雖然廣大，但產(chǎn)品質(zhì)量卻一直是人們關注的焦點，絕大多數(shù)父母都是抱著“孩子的健康比什么都重要”的心態(tài)來采購產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在跑馬圈地的同時，要用優(yōu)質(zhì)的商品和上乘的服務留住老客戶、吸引新客戶。這才是電商健康發(fā)展的出路。搶占市場份額、發(fā)展用戶、增強用戶粘性是電商企業(yè)的生存之本，不僅僅是母嬰產(chǎn)品，這同樣適用于電商的任何品類，要在擴張的同時，建立正品保障機制、后期客服體系的完善也十分必要。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)