凡客找到可盈利路子 能否擺脫庫(kù)存之殤？

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】陳年認(rèn)為，凡客真正找到一條可持續(xù)盈利的路子。

　　陳年，文人出身的電子商務(wù)公司CEO，他指揮下的凡客在過(guò)去幾年險(xiǎn)象叢生、歷經(jīng)沉浮，其間既有理想(專(zhuān)賣(mài)店)主義的激情，也有現(xiàn)實(shí)無(wú)奈的妥協(xié)。

　　2011年，虧損高達(dá)6億元的凡客，曾一度被質(zhì)疑將瀕臨倒閉的威脅。2012年底，凡客奇跡般復(fù)活并宣布：“第四季度基本盈利。”此外，陳年的規(guī)劃中，“凡客2013年全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，并爭(zhēng)取全年盈利。”

　　據(jù)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年，凡客的銷(xiāo)售規(guī)模為65.4億元，按此計(jì)算，凡客將在2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額規(guī)模98.1億元。雖然，這比凡客在2011年初制定的銷(xiāo)售額達(dá)100億元遲來(lái)兩年。但是，若真能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，凡客將走得更穩(wěn)、更扎實(shí)。

　　這一切或許都來(lái)自陳年“壯士斷腕”般的決心和魄力。2012年，陳年選擇回歸，他拋棄了家電、數(shù)碼、百貨等“誘人”的高毛利行業(yè)，回到自身的起點(diǎn)(專(zhuān)賣(mài)店)——服裝行業(yè)。

　　此外，更重要的是，面對(duì)中國(guó)整個(gè)服裝行業(yè)乃至服裝電商的“阿喀琉斯之踵”——庫(kù)存，2012年，凡客通過(guò)不斷降價(jià)清理庫(kù)存。目前，凡客庫(kù)存幾乎降為“零”，售罄率達(dá)到90%-95%。2011年，凡客庫(kù)存曾高達(dá)14.45億元，高額的壞賬計(jì)提直接導(dǎo)致公司嚴(yán)重虧損。

　　但是，新年伊始，凡客是否能夠避免重蹈覆轍、保持“輕裝上陣”的姿態(tài)，依然需要拭目以待。其中，凡客能否保持“零庫(kù)存”，是決定其未來(lái)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素。

　　據(jù)悉，去年上半年，包括安踏、361度、特步等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)42家上市服裝紡織企業(yè)庫(kù)存總量高達(dá)483億元。雖然，這一組數(shù)據(jù)暫無(wú)法得到精確核實(shí)，不過(guò)，庫(kù)存是制約服裝業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的主要因素，已經(jīng)成為公認(rèn)的現(xiàn)象。

　　回歸“品牌”的凡客，使得陳年眼前的難題，不僅是遠(yuǎn)期解決傳統(tǒng)電商曾嚴(yán)重長(zhǎng)期存在的“重規(guī)模、輕利潤(rùn)”痼疾，更是當(dāng)下需克服服裝行業(yè)普遍的“庫(kù)存”難題，保持利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　2月27日，凡客誠(chéng)品高級(jí)副總裁王春煥告訴記者：“2013年，凡客將會(huì)兩條腿走路。”這兩條腿即陳年最新提出的兩個(gè)供應(yīng)鏈：一個(gè)是以基本款服飾生產(chǎn)為主的低成本、大規(guī)模供應(yīng)鏈;另一個(gè)則是以多款少量、快時(shí)尚風(fēng)格服飾為主的快速供應(yīng)鏈。

　　目前，凡客給自己的定位是：優(yōu)衣庫(kù)+H&M或ZARA模式。這是服裝行業(yè)兩種不同的銷(xiāo)售模式。但是，王春煥認(rèn)為，“大規(guī)模”和“時(shí)尚”之間并不存在矛盾和沖突。

　　創(chuàng)立已經(jīng)五年多的凡客，對(duì)用戶數(shù)據(jù)已有較完善的積累，休閑褲、絲襪等品牌的銷(xiāo)量能做到精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)和分析。“大規(guī)模供應(yīng)鏈”下的采購(gòu)能有效降低成本、保證質(zhì)量，確保毛利潤(rùn)。凡客堅(jiān)持這一條供應(yīng)鏈，能有助于保持較高毛利潤(rùn)。據(jù)悉，該類(lèi)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)約為40%-50%左右。

　　“快時(shí)尚”供應(yīng)鏈下的采購(gòu)則完全秉承“以銷(xiāo)定購(gòu)”的模式。“凡客將不會(huì)再對(duì)時(shí)尚品牌的服裝動(dòng)輒采購(gòu)上千件、上萬(wàn)件的數(shù)量，可能將會(huì)精簡(jiǎn)到十幾件、幾十件。”王春煥說(shuō)道。

　　這背后受益于服裝行業(yè)供應(yīng)力的增強(qiáng)、流程的加快。據(jù)悉，一件服裝從下單到翻單現(xiàn)在最快只需要十天到十五天。用戶喜歡，可加速二次采購(gòu);用戶遺棄，該服裝自然受冷遇，不再采購(gòu)。

　　據(jù)王春煥透露，通常“以銷(xiāo)定購(gòu)”的成本要高于“買(mǎi)斷”的模式。但是，如果考慮“庫(kù)存”等因素，“快時(shí)尚”服裝行業(yè)的毛利潤(rùn)也將能達(dá)到40%-50%左右。

　　“矯枉必須過(guò)正。”目前，凡客欲給用戶是一家真正服裝“品牌”的印象，甚至正逐漸脫離其最鮮明的“電商”標(biāo)簽。

　　不過(guò)，王春煥認(rèn)為，不管凡客的服裝如何發(fā)展和變遷，其將永遠(yuǎn)是帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的服裝公司。正是這一先天的“優(yōu)勢(shì)”，凡客在“多款少量”的采購(gòu)模式中，將具備比H&M及ZARA等公司更龐大、更廣地域的用戶群，以及更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)挖掘。

　　2013年，是凡客至關(guān)重要的一年。但是，2013年，也是服裝行業(yè)的生死攸關(guān)年，主要原因如上所述，服裝行業(yè)普遍面臨著高庫(kù)存的難題。據(jù)稱(chēng)，即便中國(guó)的服裝行業(yè)不再生產(chǎn)服裝，也足夠中國(guó)人再穿新衣三年。

　　擺脫高庫(kù)存束縛的凡客，必然是謹(jǐn)小慎微。當(dāng)然，2013年，如果凡客能順利實(shí)現(xiàn)全年盈利，將重新再躍，被外界重新審視價(jià)值。

　　慶幸的是，如今的陳年，不再是當(dāng)年文采飛揚(yáng)的評(píng)論家，也不再是凡客創(chuàng)業(yè)初期雄心澎湃的激進(jìn)創(chuàng)業(yè)者，而是真正沉下心做實(shí)事的企業(yè)家。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)