大型零售逆市擴張欲走出盈利困局

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】“這是最好的時代，這是最壞的時代。”這句經(jīng)典名言是國內(nèi)零售企業(yè)真實心情的寫照。

　　國內(nèi)消費環(huán)境的變化，加劇了中小型零售企業(yè)的生存危機，但這種市場環(huán)境卻讓大型零售企業(yè)看到了更多機會。在新世界百貨、王府井百貨、萬達(專賣店)百貨等零售巨頭看來，逆市才是難得的擴張機遇。

　　業(yè)界認為，在此時擴大規(guī)模，將為零售企業(yè)之后的一系列模式變革奠定基礎，這將有助于其走出盈利困局。

　　百貨大佬體量成倍增長

　　剛剛發(fā)布本財年中期業(yè)績的新世界百貨對外宣布，去年下半年，公司營收突破20億港元，同比增幅近兩成。除了穩(wěn)中有升的業(yè)績外，新世界百貨的門店擴張計劃也備受關注。

　　新世界百貨方面稱，未來三年，其計劃通過開設新店、并購及原店擴建等方式，增加自有店的總樓面面積近一倍至200余萬平方米。同時，通過輸出管理方式迅速進駐新興二三線市場，以降低投資風險和賺取穩(wěn)定的管理費。

　　據(jù)北京(專賣店)商報記者從新世界百貨內(nèi)部了解到，其在北京市場的新店即將亮相。

　　截至去年底，新世界百貨在中國共有41家百貨店，覆蓋19個城市，分布于北方、東南和中西三個營運區(qū)域，經(jīng)營樓面面積為117萬平方米。其中，北方區(qū)在報告期內(nèi)的收入貢獻最大，占總收入的49%。

　　將未來幾年看做重點擴張周期的百貨巨頭不只是新世界百貨。按照王府井百貨負責人公布的發(fā)展時間表，到2015年，其將實現(xiàn)50家門店連鎖、銷售破500億元的規(guī)模。這意味著，未來2-3年時間，王府井百貨將把現(xiàn)有的約30家門店總量大幅增加。

　　事實上，王府井百貨擴張?zhí)崴僖呀?jīng)開始。王府井百貨2月發(fā)布公告稱，接到控股股東王府井國際的通知，已經(jīng)與擁有賽特等品牌的春天百貨簽署收購協(xié)議。

　　野心更大的恐怕還是發(fā)跡于地產(chǎn)業(yè)的萬達。在去年宣布更名萬達百貨后，其計劃到2015年實現(xiàn)超過100家門店的連鎖規(guī)模，成為百貨行業(yè)龍頭。

　　逆市方顯“英雄本色”

　　保持高速擴張態(tài)勢對于零售企業(yè)來說是證明其經(jīng)營品質(zhì)的具體表現(xiàn)。但上述大型零售企業(yè)此輪掀起的開店潮，顯得有些不同尋常。

　　北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2011年下半年開始，國內(nèi)零售業(yè)脫離了多年來一直行駛的高速軌道，發(fā)展開始放緩。據(jù)已經(jīng)發(fā)布去年三季度業(yè)績報告的百貨上市公司統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在華聯(lián)股份、翠微股份、銀泰百貨和首商股份等27家商業(yè)企業(yè)中，有14家企業(yè)的凈利出現(xiàn)下滑，比例高達51.9%。

　　事實上，百貨上市公司的業(yè)績表現(xiàn)也是國內(nèi)零售業(yè)的現(xiàn)實縮影。在多年來從未遇到的逆市環(huán)境之下，謹慎擴張、收縮戰(zhàn)線成了不少零售企業(yè)的生存法則。在這些企業(yè)負責人眼中，他們遇到了“最壞的時代”。

　　然而，大型零售企業(yè)卻看到了新形勢下的商機。這促成了大型百貨企業(yè)爭先恐后的跑馬圈地。

　　對于大型商業(yè)企業(yè)而言，消費形勢向好時，每家企業(yè)都受益，激烈的競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在賣場層面，也體現(xiàn)在新店選址等幕后環(huán)節(jié)。

　　而在逆市時，多數(shù)零售商忙于求生，鮮有心思擴張，商業(yè)企業(yè)的拓展成本反而更低，利于企業(yè)擴張。不過，由于消費市場萎縮，逆市擴張對于企業(yè)來說風險很大，因此，只有具備較大市場規(guī)模和優(yōu)質(zhì)口碑的大型零售企業(yè)，才敢于在此時發(fā)力。

　　比如，正處于高速開店態(tài)勢的王府井百貨，其單店收益等數(shù)據(jù)都在國內(nèi)百貨領域位居前列，“新中國第一店”北京市百貨大樓去年的銷售也再次突破20億元。

　　規(guī)模效應促行業(yè)變革

　　可以預見，隨著大型零售企業(yè)未來2-3年新一輪擴張競賽不斷深入，國內(nèi)零售市場的品牌加速集聚，一直在困擾國內(nèi)零售企業(yè)的利潤困局也迎來了破解良機。

　　由于一直采取聯(lián)營模式，零售環(huán)節(jié)包含層層代理制度，盡管大型百貨店的銷售額不斷提升，但利潤卻因為門店、員工成本不斷增加而壓縮。有大型百貨負責人坦言，門店的平均毛利率約20%尚可接受，但部分外埠門店的毛利率僅10%，如果刨除各種成本，利潤微乎其微。

　　在這種情況下，一些零售企業(yè)試圖通過推出自有品牌等模式創(chuàng)新尋求突圍，但這種嘗試對于現(xiàn)階段的國內(nèi)零售企業(yè)來說有些勉為其難。其實，打造自有品牌體系并不復雜，但對零售商的資質(zhì)卻有著頗為苛刻的要求，其中就包括龐大的門店連鎖體系。

　　商業(yè)專家表示，一般情況下，自有品牌需要大批量生產(chǎn)才能實現(xiàn)攤薄成本的目的，但大量商品生產(chǎn)出來后，需要商家有完善的渠道鏈進行消化。這意味著零售商不僅要有足夠數(shù)量的連鎖店，還要有大量的目標受眾。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）