垂直電商優(yōu)勢(shì)漸失 轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向之路難尋

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】繼蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子(專賣店)之后，凡客誠(chéng)品于近日宣布以現(xiàn)金加換股的形式全資收購(gòu)服裝垂直電商品牌初刻，屆時(shí)初刻團(tuán)隊(duì)將并入凡客，而初刻的估值為千萬元級(jí)別。另有消息稱，凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年只花了100萬元便把初刻攬入囊中。

　　整體活力在下降

　　陳年表示，初刻將成為凡客的首個(gè)子品牌，同時(shí)繼續(xù)由初刻團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理。2013年將會(huì)是公司大發(fā)(專賣店)展的一年，凡客還將尋求更多品牌進(jìn)行收購(gòu)。此次收購(gòu)是基于對(duì)初刻CEO許曉輝以及其團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。凡客實(shí)際上也是許曉輝的老東家，2009年~2010年其擔(dān)任凡客誠(chéng)品助理總裁一職，離開凡客后創(chuàng)立初刻。初刻網(wǎng)站上線兩年多，年銷售額達(dá)到千萬元。不過，初刻自2010年創(chuàng)辦以來一直處于虧損狀態(tài)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，成立兩年來，初刻用戶總共約30萬，日均PV(頁(yè)面瀏覽量)在7萬左右。凡客的用戶數(shù)超過1000萬，日均PV在1432萬。也就是說，凡客的用戶數(shù)是初刻的30倍，日均PV是初刻的205倍。

　　從數(shù)字不難看出此次收購(gòu)背后的必然性。

　　不僅僅是初刻，“從2012年起，曾經(jīng)如雨后春筍般涌現(xiàn)的垂直B2C就已掀起收購(gòu)潮。樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型品牌電商，好樂買尋求出售，紅孩子被收購(gòu)。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部王周平對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示。

　　同時(shí)，不論是橫向比較還是縱向比較，垂直電商的整體活力都在下降。

　　以垂直鞋類電商為例，根據(jù)網(wǎng)站流量信息公司Alexa統(tǒng)計(jì)，在最近3個(gè)月購(gòu)物網(wǎng)站的綜合排名中，鞋類垂直電商排名最靠前的是拍鞋網(wǎng)(24位)，接下來依次為好樂買(第30位)、淘鞋網(wǎng)(第32位)、樂淘網(wǎng)上鞋城(第38位)。過去一年，鞋類垂直B2C網(wǎng)站受關(guān)注程度也集體下降，其中，好樂買網(wǎng)上鞋城無論是用戶覆蓋數(shù)還是訪問量指數(shù)都下降了60%左右。

　　轉(zhuǎn)型之路難尋

　　易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)B2C平臺(tái)天貓商城的市場(chǎng)份額為44.1%，京東商城為16.0%，騰訊B2C為3.8%，蘇寧易購(gòu)為3.5%，前四名就占全部市場(chǎng)份額近七成。同時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)零售市場(chǎng)在經(jīng)歷了2011年的爆發(fā)、2012年的調(diào)整后，無論是商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的營(yíng)銷策略和購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者來說，獲得新用戶的成本將持續(xù)上升。

　　拋開有著淘寶網(wǎng)基因的天貓商城不提，無論是京東、蘇寧還是當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，都在過去兩年中不斷向全品類電商轉(zhuǎn)型。以3C產(chǎn)品起家的京東、蘇寧，如今同樣在賣食品和母嬰產(chǎn)品，以銷售圖書知名的當(dāng)當(dāng)、亞馬遜如今同樣賣服裝鞋類商品，過去電商最熱門的品類如今都已不再是垂直電商的專利。

　　與人氣、投資、供貨商一樣都不缺的巨頭們相比，垂直電商實(shí)在不容易累積優(yōu)勢(shì)。“隨著資本大門對(duì)垂直B2C的關(guān)閉，倒閉陰霾揮之不去。該類網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)容量有限，通過流量購(gòu)買來擴(kuò)張，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和物流沒有深耕，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。2013年，垂直B2C依然面臨生死抉擇，轉(zhuǎn)型將會(huì)成為行業(yè)關(guān)鍵詞。”王周平指出。

　　轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向何處?如果想堅(jiān)持垂直的方向，就必須選擇那些還沒被巨頭占領(lǐng)的電商新興領(lǐng)域。比如網(wǎng)購(gòu)家庭裝飾裝修、汽車租賃等服務(wù)類產(chǎn)品，這可能會(huì)是一個(gè)方向，但前提是，在巨頭們發(fā)現(xiàn)這片藍(lán)海之前建立起足夠高的行業(yè)壁壘堤壩。簡(jiǎn)單說就是，如果你做的事情巨頭們發(fā)現(xiàn)他們也能做，那么他們很有可能會(huì)比你做得更好。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）