洋品牌在中國市場的“賣鞋經(jīng)”

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】編者按：中國消費者想要什么?正在進軍中國市場的美國時裝、皮鞋制造商艾倫·埃德蒙茲公司CEO已經(jīng)找到了自己的答案。

　　約一個世紀(jì)以來，艾倫·埃德蒙茲(enEdmonds)一直致力于生產(chǎn)高端正裝男鞋。從里根到奧巴馬，每一位美國總統(tǒng)都穿過這個品牌。如今，這家總部位于威斯康辛州華盛頓港、年收入達(dá)1.22億美元的公司正在向東方(專賣店)擴張，試圖尋找新的市場。公司最近在上海開設(shè)了第一家店鋪，它的正裝男鞋【想想電視劇《廣告狂人》(MadeMen)】售價在175美元至695美元之間。筆者采訪了艾倫·埃德蒙茲CEO保羅?葛蘭格德。他講述了進軍海外的真實感受。以下是他從中學(xué)到的三條經(jīng)驗。

　　不要夸大差異

　　進入中國市場時，艾倫·埃德蒙茲發(fā)現(xiàn)，中國消費者或許在吃上更希望像歐洲人一樣，但他們在穿上卻與美國人非常相似。公司在上海店鋪最暢銷的皮鞋與美國店鋪完全一樣。“雖然中國人不太旅行，”葛蘭格德說。“但年輕一代的中國人很有修養(yǎng)，而且非�，F(xiàn)實。據(jù)我們所知，他們非常喜歡美國。”

　　宣揚產(chǎn)品的真實可靠性

　　葛蘭格德說：“中國人在吃、住上的花銷要少于美國人，而在穿上的花銷則更高。”公司了解到，對于中國消費者而言，非常重要的一點是，購物袋上得印有進口品牌的標(biāo)志。為了在中國市場脫穎而出，艾倫·埃德蒙茲決定強調(diào)自己作為高品質(zhì)美國鞋類制造商的悠久傳統(tǒng)。店鋪開業(yè)當(dāng)天，公司樹立了一塊顯示屏，用于展示艾倫·埃德蒙茲不同時期的制鞋技術(shù)。在一個到處充斥著“山寨”產(chǎn)品的市場，葛蘭格德相信，對于希望進軍中國市場的美國服裝制造商來說，強調(diào)產(chǎn)品的真實可靠性將是一個絕佳的切入點。他說：“中國消費者希望買到正品;他們希望在實體店里購買產(chǎn)品。”

　　慎選店鋪位置

　　艾倫·埃德蒙茲在上海尋找零售位時，中國業(yè)主都希望將購物中心上面的樓層租給這家皮鞋制造商。對于艾倫·埃德蒙茲這樣一家知名度不高的小型品牌，在中國很難得到一流的鋪面。公司的中國特許經(jīng)營合作伙伴警告他們，只有不受歡迎的品牌才會被安排在更高的樓層。艾倫·埃德蒙茲不得不沒完沒了的與物業(yè)面談，最后才找到一家商場，愿意把二樓靠近自動扶梯的黃金(專賣店)位置租給公司。葛蘭格德表示，公司租的店面每平方英尺的租金甚至高于洛克菲勒中心的租金。不過，從開始的表現(xiàn)來看，這樣的租金確實值得——店鋪開業(yè)當(dāng)天，消費者便蜂擁而至。公司計劃在上海再開兩家店鋪，在北京新開一家店鋪，而且以后將每年開設(shè)超過五家店鋪。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）