佛山離“網(wǎng)貨之都”還有多遠？

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】去年“雙十一”，佛山西伍服裝在天貓的銷售額達到1000萬元，而其去年網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增幅達100%。西伍是佛山企業(yè)中典型的電商贏家，2009年正式創(chuàng)立品牌，通過網(wǎng)絡(luò)銷售短短幾年間銷售額就從最初的幾十萬元翻滾到千萬元級別。

　　而在很多企業(yè)人士的記憶里，2009年也正是佛山電商的起步期。雖然這座城市的電商發(fā)展晚于北上廣、江浙，但前途仍引人遐思。“佛山制造業(yè)條件得天獨厚，可提出打造‘電子商務(wù)網(wǎng)貨之都’的目標(biāo)。”佛山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長劉明明說。

　　無論外界是否認(rèn)同該愿景，佛山制造集群對大型電商平臺的憧憬都無法掩蓋。近期，多家順德家電企業(yè)與電商環(huán)球(專賣店)市場簽約，后者將開辟專區(qū)展示“順德家電”。而在一個月前，京(專賣店)東也曾舉辦家具對接會，并給出入駐優(yōu)惠待遇。類似例子去年還有更多。

　　同時，官方欲以電商拉動制造業(yè)的意愿也越發(fā)急切。今年前三月，禪城、順德、南海政府組織的電商活動頻頻上演。無論從哪個角度來看，佛山制造的電商熱潮，都方興未艾。

　　掘金3500億

　　2007年還是國內(nèi)流行淘寶“夫妻店”創(chuàng)業(yè)的時代，石松夫婦在北京開始經(jīng)營服裝網(wǎng)店。在看準(zhǔn)網(wǎng)購服裝的市場潛力后，他們希望開創(chuàng)自己的品牌。

　　抱著這個目標(biāo)，石松的目光掃過東莞、均安、廣州，最終停留在佛山：這座城市距離附近幾個服裝主產(chǎn)地都比較近，交通便利，且成本不算高。很快在2009年，石松夫婦創(chuàng)立的“西伍服裝”在佛山走上正軌。

　　盡管首年營業(yè)額僅有幾十萬元，但對比傳統(tǒng)網(wǎng)店已是佳績。此后，主打中檔時尚女裝的西伍服裝以十倍、五倍速度連年增長。去年天貓商城“雙十一”活動期間，西伍銷售額達1000萬元，而其去年網(wǎng)絡(luò)銷售額增幅則達100%。石松向南方日報記者介紹，今年該企業(yè)目標(biāo)是繼續(xù)保持這一增幅。

　　西伍是佛山企業(yè)中典型的電商贏家。在佛山其他行業(yè)里，過去三年中不少企業(yè)上演了類似的創(chuàng)富神話。在南海九江，按摩器材制造商凱仕樂從2011年起在網(wǎng)上經(jīng)營，其在京東商城首月的銷售額僅為6000元;而今年僅1個月其在京東銷售額就已達1200萬元。

　　奇怪的是，此類企業(yè)在佛山本地消費者中可能并不知名，但卻受到全國消費者歡迎。例如位于南海沙頭的林氏木業(yè)，在陶寶連續(xù)數(shù)年銷售第一，并被稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)家具市場第一品牌”。

　　需要正視的是，在佛山龐大的制造業(yè)集群中，類似的案例僅屬極少數(shù)，“觸電”企業(yè)比例仍相當(dāng)?shù)�。去年底，佛山市�?jīng)信局副局長羅幟光曾介紹，佛山的電子商務(wù)份額占整個銷售額的3%—4%，甚至低于全國平均水平。

　　該數(shù)據(jù)在證明佛山電商滯后現(xiàn)狀的同時，也昭示了巨大的潛力。在去年9月佛山市發(fā)布的一份文件中，提出了“到2015年電子商務(wù)交易額將突破3500億元”的目標(biāo)，從中不難窺視出政府在該領(lǐng)域強烈的發(fā)展欲求。而在今年前三月，禪城、順德、南海政府組織的各種電商活動頻頻上演，這無疑表明，發(fā)展電商已在佛山政府各層級中形成充分共識。

　　本土垂直平臺尋夢

　　在現(xiàn)實中，“佛山電子商務(wù)還比較缺乏氛圍”、缺人才，缺配套企業(yè)已經(jīng)是老生常談。但這無法掩蓋另一事實：在很多全國性電商平臺的眼中，佛山制造業(yè)集群散發(fā)著誘人的氣息。

　　日前，電商環(huán)球市場集團在順德舉辦“打造順德家電區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展項目”，多家企業(yè)與其簽約，據(jù)稱環(huán)球市場將辟出“順德家電”專屬區(qū)域。而在上月初，龍江也舉辦了京東商城與家具企業(yè)對接會，且京東商城與順德電子商務(wù)協(xié)會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為順德家具企業(yè)加盟提供優(yōu)惠。

　　相比國內(nèi)已成“巨無霸”的大型綜合電商平臺，佛山本土的電商平臺黯然失色。但在個別行業(yè)，本土的垂直電商平臺也有成功捕捉機會的案例，例如主營鋼鐵電子交易的歐浦鋼網(wǎng)。而在一些商家看來，類似的機會時至今日仍然存在。

　　陶瓷電商“陶瓷云商城”就是其中一個。該平臺總監(jiān)何劍明分析說，瓷磚屬于低關(guān)注度、高客單價、對服務(wù)依賴較強的商品;對消費者來說，方便快捷買到瓷磚，并且讓瓷磚無破損送到家里乃至鋪貼成功，是網(wǎng)購考慮的重點。因此單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售存在難度。目前有佛山企業(yè)試圖在大型綜合電商平臺打開銷路，但這容易侵犯其實體經(jīng)銷商利益。此外，瓷磚物流配送對大型電商平臺具有很大的成本壓力。

　　何劍明稱，“陶瓷云商城”將采取新模式，即產(chǎn)品由消費者所在地的實體經(jīng)銷商進行預(yù)約配送，銷售由經(jīng)銷商完成，而非由直接廠家在線完成，因此對廠家現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)不造成干擾。而消費者通過“陶瓷云商城”無論是預(yù)約門店或直接網(wǎng)購，都可以獲得售前、售后服務(wù)。他表示，目前該平臺即將試營業(yè)，將盡快引入知名品牌展開銷售。

　　另一方面，佛山電商氛圍不足的現(xiàn)狀，也正隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園模式的出現(xiàn)而現(xiàn)緩解之勢。位于張槎的佛山新媒體電子商務(wù)園揭牌至今近4個月，工作人員譚燕稱，目前該產(chǎn)業(yè)園內(nèi)已有20家電子商務(wù)企業(yè)入駐，涉及服裝、內(nèi)衣、陶瓷、馬賽克等佛山本土產(chǎn)業(yè)，其中不乏在細分領(lǐng)域占領(lǐng)先位置的企業(yè)。

　　在位于南海千燈湖的佛山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，目前已有十家電商企業(yè)簽約進駐，加上意向企業(yè)共20多個。一位負(fù)責(zé)人介紹，目前部分建筑已經(jīng)完工并有企業(yè)營業(yè)。到2014年底，全部7.5萬平方米的建筑將會完工。在該產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，今年將會開設(shè)創(chuàng)業(yè)基地，為電商創(chuàng)業(yè)者提供低租金的孵化空間。

　　專業(yè)鎮(zhèn)謀求聚合效應(yīng)

　　佛山電商行業(yè)的變化正帶來信心，在業(yè)內(nèi)人士看來，佛山發(fā)展雖遠晚于江浙和北上廣，但前途仍十分廣闊。以家具行業(yè)為例，不久前順德政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人就曾表示，順德家具電商現(xiàn)狀是比例低、潛力大，“潛力大的原因是我們靠近生產(chǎn)地”。

　　“我們身處生產(chǎn)地，方便積累企業(yè)資源，對產(chǎn)品熟悉程度更高，這些都是優(yōu)勢。”陶瓷云商城運營總監(jiān)何劍明說。而在佛山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長劉明明看來，與北京、杭州等電商界的一線城市相比，佛山作為產(chǎn)地的優(yōu)勢還遠未得到正視。

　　“網(wǎng)絡(luò)上的熱門工業(yè)產(chǎn)品，很多在佛山都有出產(chǎn)，從家電、家具，到服裝、內(nèi)衣、童裝、鞋，以及瓷磚、燈具等，都是佛山的強項，這樣的城市在國內(nèi)并不多。”劉明明說，“因此我們認(rèn)為佛山制造業(yè)條件得天獨厚，可提出打造‘電子商務(wù)網(wǎng)貨之都’的目標(biāo)。”

　　一位不愿具名的電商負(fù)責(zé)人就此分析，佛山能否向“網(wǎng)貨之都”發(fā)展，與廣大制造業(yè)企業(yè)的電商運營水平有很大關(guān)系，除營銷外，很多企業(yè)需解決線下、線上贏利模式?jīng)_突，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求制定產(chǎn)品規(guī)劃和品牌，以及建設(shè)專業(yè)團隊。

　　另一方面，對電商平臺而言，供貨、產(chǎn)品品質(zhì)、物流能否跟上市場需求，是決定成敗的要素，劉明明認(rèn)為，此類供應(yīng)鏈問題在佛山不難解決，而前提之一是做好資源整合。在佛山電子商務(wù)協(xié)會的一份文件中記者看到，該協(xié)會已把“將佛山樹立成為電子商務(wù)網(wǎng)貨之都”作為工作目標(biāo)之一。

　　由于佛山經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以專業(yè)鎮(zhèn)為重要節(jié)點，因而專業(yè)鎮(zhèn)內(nèi)、甚至工業(yè)園內(nèi)的電商規(guī)�；�發(fā)展、供應(yīng)鏈資源整合，無疑是推動佛山電商發(fā)展的重要因素。不久前，佛山市科技局曾召開宣講會，推進專業(yè)鎮(zhèn)電子商務(wù)平臺建設(shè)。在禪城，南莊近期提出打造企業(yè)電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，而在南海，九江鎮(zhèn)提出打造南海首個電子商務(wù)試點鎮(zhèn)的意愿。

　　以九江的主打產(chǎn)業(yè)家具為例，該鎮(zhèn)提出整合九江轄區(qū)內(nèi)零散的家具電子商務(wù)企業(yè)，打破中小家具企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級困難、銷售渠道單一、售后服務(wù)跟不上的格局，完善九江家具制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條;希望以此舉提升轄區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的輻射力和影響力，形成家具電子商務(wù)示范區(qū)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）