解密外界看不懂的劉強(qiáng)東“京東”棋局

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】京(專(zhuān)賣(mài)店)東變了，3月30日晚，京東域名正式更換為“”，推出了“Joy”的吉祥物形象，同時(shí)“京東商城”也將“商城”兩字去掉，變成“京東”�？雌饋�(lái)，京東正(專(zhuān)賣(mài)店)在按照創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東設(shè)定的路線(xiàn)高歌猛進(jìn)，在新年提出休養(yǎng)生息之后，他提出“第二個(gè)十年將超越只是作為一個(gè)電子商務(wù)公司的概念”。

　　京東的高速發(fā)展始終伴隨著外界的質(zhì)疑，包括燒投資人的錢(qián)，無(wú)法盈利，看不到拐點(diǎn)等。近日，接受本報(bào)記者獨(dú)家專(zhuān)訪的劉強(qiáng)東，描述了他腦海中理想的京東狀態(tài)，解密外界看不懂的劉強(qiáng)東棋局。

　　他坦陳，電商業(yè)務(wù)將始終維持一個(gè)微利的狀態(tài)，但五到七年之后，京東的非電商利潤(rùn)能占到一半。

　　金融開(kāi)始盈利

　　北京寶瑞恒信商貿(mào)有限公司是京東的一家供應(yīng)商。

　　去年之前，這家公司月供貨額100萬(wàn)、利潤(rùn)10%、賬期30天、每月送貨4次。30天賬期加上各項(xiàng)程序工作，大約45天拿到貨款，加上2周安全庫(kù)存準(zhǔn)備，理論上最大資金占用200萬(wàn)元，年利潤(rùn)120萬(wàn)元，資金回報(bào)率是60%。

　　去年11月，京東推出“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)后，首周25萬(wàn)送貨額即可得到貨款繼續(xù)訂貨送貨，再準(zhǔn)備1周安全庫(kù)存，50萬(wàn)元即可完成京東的銷(xiāo)售，年利潤(rùn)扣除貼息后是113萬(wàn)元，資金回報(bào)率226%。資金運(yùn)營(yíng)效率提高4倍，而只需付出最高0.58%的利息，可謂低成本高效益。

　　北京寶瑞恒信商貿(mào)有限公司一位代表稱(chēng)，“自去年5月份實(shí)行該業(yè)務(wù)以來(lái)，我公司的京東資金周轉(zhuǎn)時(shí)間從45天縮短到10天，效率提高了4倍。銷(xiāo)售額提高了4倍以上，實(shí)際效果非常明顯。”

　　京東是銀行的合作者，目前放貸的資金都來(lái)自于銀行，京東是擔(dān)保方，銀行沒(méi)法對(duì)商品進(jìn)行擔(dān)保放貸，京東可以，這樣就解決了供貨商的資金難問(wèn)題，這是京東做供應(yīng)鏈金融的過(guò)程。

　　去年京東全年的金融業(yè)務(wù)已經(jīng)給集團(tuán)帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)。實(shí)現(xiàn)了盈利，互聯(lián)網(wǎng)金融十二月單月貸款20多億，全年互聯(lián)網(wǎng)金融凈利潤(rùn)超過(guò)1.5億。未來(lái)，它將作為京東非電商業(yè)務(wù)中主流的一部分盈利存在。

　　除了供應(yīng)鏈金融外，京東說(shuō)正在研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融還包括：支付業(yè)務(wù)、消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前都在做產(chǎn)品、搭建團(tuán)隊(duì)、做研發(fā)，已經(jīng)開(kāi)放的是支付業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈金融，消費(fèi)者貸款業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)今年六七月開(kāi)始開(kāi)放，比銀行信用卡消費(fèi)更簡(jiǎn)單。對(duì)于外界認(rèn)為的電商不盈利一說(shuō)，劉強(qiáng)東表示，電商永遠(yuǎn)不可能獲得很豐厚的利潤(rùn)，京東將在電商業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，搭建各種金融平臺(tái)、物流平臺(tái)、云計(jì)算平臺(tái)，后三者更能夠讓公司獲得更豐厚的利潤(rùn)。“當(dāng)然我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，5-7年之后，我們要看京東利潤(rùn)，我相信來(lái)自于非電商之外的利潤(rùn)應(yīng)該能占半。”

　　亞洲一號(hào)

　　北京東南五環(huán)外，沿地鐵亦莊線(xiàn)，出經(jīng)海路站不遠(yuǎn)處，一處總面積4.5萬(wàn)平方米的工地上，建筑物正拔地而起。在北京國(guó)土資源部門(mén)的網(wǎng)站上，這片空地被標(biāo)記為“北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)路東區(qū)E16C1-1、E16C1-2地塊”。2012年1月10日，“北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司”以底價(jià)2.95億拍得這塊土地，用途為“商業(yè)金融”。

　　與此同時(shí)，在上海嘉定區(qū)婁塘鎮(zhèn)的“工1014號(hào)地塊”，京東商城占地面積近10萬(wàn)平方米、號(hào)稱(chēng)“亞洲一號(hào)”的上海物流中心，到今年5月30日，就可以全面封頂，年底即可投入運(yùn)營(yíng)。

　　劉強(qiáng)東去過(guò)一次“亞洲一號(hào)”，他自己感覺(jué)都很震撼。計(jì)劃中，上海項(xiàng)目有四期，目前是第一期，全部進(jìn)程是30年時(shí)間。建完之后可以用“宏偉”來(lái)形容。

　　與此同時(shí)，廣州、武漢、沈陽(yáng)的“亞洲一號(hào)”早已開(kāi)工。至此，京東在全國(guó)的土地儲(chǔ)備超過(guò)5000畝。

　　“所有亞洲一號(hào)在設(shè)計(jì)時(shí)就不只是為了滿(mǎn)足京東的業(yè)務(wù)需求，這就是我們要強(qiáng)調(diào)物流平臺(tái)的開(kāi)放，以后除了京東外還會(huì)承擔(dān)很多社會(huì)化物流，賣(mài)家、品牌廠商都可以使用，主要是存儲(chǔ)和分揀的功能。”劉強(qiáng)東說(shuō)。

　　亞洲一號(hào)建成之后，將成為國(guó)內(nèi)最大的倉(cāng)儲(chǔ)和分揀中心，不僅能滿(mǎn)足京東全部商品自有物流，還可以出租物流服務(wù)給其他供應(yīng)商。

　　“這個(gè)想法的初衷很簡(jiǎn)單，京東過(guò)往的大部分物流投訴幾乎全部來(lái)自第三方物流，自有物流的滿(mǎn)意度高得多。”而目前，在亞洲一號(hào)項(xiàng)目建成前，京東沒(méi)有能力全面實(shí)現(xiàn)自有物流服務(wù)。

　　質(zhì)疑者說(shuō)

　　自建物流曾經(jīng)遭到的反對(duì)聲音最為強(qiáng)烈，劉強(qiáng)東提出自建物流的時(shí)候，外界許多聲音都說(shuō)，此舉必死。劉強(qiáng)東無(wú)視來(lái)自?xún)?nèi)外部的反對(duì)聲音，執(zhí)意加速投資項(xiàng)目。去年3月，他公開(kāi)表示，2012年整體的物流投資將達(dá)到36億，包括土地、房產(chǎn)和各種設(shè)備采購(gòu)等。

　　也恰在此時(shí)，對(duì)京東資金鏈緊張的質(zhì)疑，開(kāi)始紛至沓來(lái)。截止到目前，處于各種原因，“京東必死”的論調(diào)此起彼伏，一度還成為商學(xué)院的負(fù)面案例。很多人持續(xù)看衰京東，諸如經(jīng)營(yíng)百貨類(lèi)目時(shí)，說(shuō)擴(kuò)張必死;自建物流的時(shí)候說(shuō)自建必死;平臺(tái)化學(xué)天貓，必死;投資人被套牢，資本?a target=_blank href=>順鑫廾�，甚r屑幣ＲＮ奩詰取?/p>

　　其中毫無(wú)掩飾對(duì)京東質(zhì)疑的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事局主席李國(guó)慶。他曾在2012年上半年公開(kāi)表示，“京東的資金只能維持到8月至12月，12月是最后期限，必須抓緊時(shí)間融資或者IPO，否則會(huì)很難過(guò)”。還指京東“財(cái)務(wù)問(wèn)題復(fù)雜”。

　　相比外部質(zhì)疑，劉強(qiáng)東面臨的更大挑戰(zhàn)，是京東內(nèi)?a target=_blank href=>康奈侍�。甭柋，有恼E扛吖苣涿�仲x觶�准s喝�情投入，是否灾k鲆患�正确的蕬]椋�京东惦y鍬硌肥焦盞閌裁詞焙蚰芄懷魷幀Ｃ揮猩桃的Ｊ降拇蔥攏�京东挠�(xùn)樂(lè)荒蘢鲆幻盼⒗�导{��?

　　劉強(qiáng)東沒(méi)有及時(shí)給出他們答案。他對(duì)本報(bào)表示，電商是一個(gè)新的領(lǐng)域，沒(méi)有多少現(xiàn)成的人才，大家都在做一個(gè)過(guò)去沒(méi)有做過(guò)的事情。我們的團(tuán)隊(duì)首先是有共同夢(mèng)想的人，包括投資人也是要相信我們的理論的人。

　　他不急于把棋譜公之于眾。今年2月16日，京東確認(rèn)完成新一輪約7億美元的普通股股權(quán)融資，投資方包括本輪入股的新股東加拿大安大略教師退休基金和來(lái)自沙特的王國(guó)控股公司 (Kingdom　Holdings　Compa-ny)，京東的一些主要股東亦跟投了本輪。這樣，京東到目前的融資總額已經(jīng)達(dá)到了23億美元之多，融資金額已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)比較驚人的數(shù)字。

　　“過(guò)去京東的戰(zhàn)略有反對(duì)的聲音，是因?yàn)檫�沒(méi)有得到驗(yàn)證，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展事實(shí)證明了我們的戰(zhàn)略是正確的，目前投資人、高管團(tuán)隊(duì)都達(dá)成了共識(shí)，現(xiàn)在就是戰(zhàn)略落地的問(wèn)題。”劉強(qiáng)東表示，“執(zhí)行是民主的、戰(zhàn)略是專(zhuān)制的。”

　　“我們更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略上的集中，比如我們做全品類(lèi)、投資物流，戰(zhàn)略上可以好幾年沒(méi)有變化，高管團(tuán)隊(duì)更多的是執(zhí)行公司戰(zhàn)略。”當(dāng)記者問(wèn)到怎么看待對(duì)手對(duì)京東的說(shuō)法時(shí)，劉強(qiáng)東坦言，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些事情太小，記不住”。

　　過(guò)去，面對(duì)反對(duì)的聲音劉強(qiáng)東尚且解釋?zhuān)?011年接受采訪時(shí)，他表示，“我覺(jué)得，持續(xù)虧損要看你虧在哪兒。我們所有的虧是虧在固定資產(chǎn)上，我們把賬上的現(xiàn)金轉(zhuǎn)化到不動(dòng)的固定資產(chǎn)，這導(dǎo)致我們‘暫時(shí)性財(cái)務(wù)開(kāi)銷(xiāo)成本’太大。還有一次性投入，因?yàn)槿魏喂潭ㄙY產(chǎn)都會(huì)變成一次性成本的產(chǎn)生，所以暫時(shí)性的一次性成本也過(guò)高，超出了我們的財(cái)務(wù)承受能力，由此帶來(lái)了虧損。”劉強(qiáng)東曾強(qiáng)調(diào)，京東如果不大規(guī)模投資物流，是可以輕松實(shí)現(xiàn)盈利的。但物流恰恰是他認(rèn)定的京東未來(lái)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　至少目前來(lái)看，唱空的聲音每每落空。如第一次說(shuō)京東的錢(qián)只能燒到七八月份，第二次則是在第一次預(yù)測(cè)失敗后的2012年11月份，有人稱(chēng)京東再融資也只能燒到明年的三月份。而在2013年的2月中旬，京東再次到賬7億美金，原來(lái)認(rèn)為唱空者更懂京東的人，現(xiàn)在開(kāi)始相信京東。

　　“應(yīng)該說(shuō)多年來(lái)大家對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)形成了共識(shí)，大家認(rèn)可沒(méi)有懷疑，所以不會(huì)像過(guò)去有大的反對(duì)聲音，我們爭(zhēng)論的還是如何落地、落實(shí)我們的戰(zhàn)略”。劉強(qiáng)東表示，“我們其實(shí)跟投資人都很簡(jiǎn)單，包括國(guó)外的紅杉、安大略等，我們基本上就見(jiàn)兩面，第一面我會(huì)花兩三個(gè)小時(shí)重點(diǎn)跟他講公司過(guò)去歷史、未來(lái)戰(zhàn)略，這是我花最多時(shí)間和投資人溝通的，剩下做DD時(shí)就是他們派專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和我們高管談，我就不出面了，第二次就是簽合同。”

　　對(duì)于外界質(zhì)疑的股東被裹挾無(wú)法退出之說(shuō)，劉強(qiáng)東表示，不上市投資人也可以退出，現(xiàn)在想買(mǎi)京東股票的人很多，無(wú)數(shù)基金想買(mǎi)京東老股東的股票，現(xiàn)在任何股東退出都是可以實(shí)現(xiàn)的。不上市不代表股票不能流通。

　　“任何投資人無(wú)非就是關(guān)注你如何保持增長(zhǎng)、如何盈利，如果投資人認(rèn)可戰(zhàn)略，他自己能夠算出來(lái)，我們從來(lái)沒(méi)有和任何投資人承諾過(guò)什么時(shí)候盈利。”不過(guò)，他明確表示，“京東近年來(lái)成本控制做得很好，四年來(lái)我們的物流成本下降了一半，另外規(guī)模的增長(zhǎng)也帶給我們能拿到廠商更多的返點(diǎn)，所以毛利也在穩(wěn)步地提升。”

　　“我沒(méi)有什么壓力，我們每天把錢(qián)花在了最有價(jià)值的部分，盈利是一個(gè)自然而然的結(jié)果，為社會(huì)、消費(fèi)者創(chuàng)造巨大價(jià)值的公司，盈利只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，我們現(xiàn)在不盈利的問(wèn)題是投資太大了，面臨短期虧損是一個(gè)很正常的事情，我們現(xiàn)在的虧損都是面對(duì)未來(lái)五年的投資。”盈利不是人為的，而是自然結(jié)果，我是說(shuō)以前也是可以盈利的，只要減少投資，而現(xiàn)在我們不減投資依然可以盈利，因?yàn)殇N(xiāo)售基數(shù)大了，投資占銷(xiāo)售額比例更低了，自然能迎來(lái)一個(gè)盈利的周期。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）