凡客為傳統(tǒng)品牌開放平臺 最晚今年五六月上線

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】今天，陳年在2013年鞋服電子商務(wù)峰會上第一次公開宣稱，要將凡客這一平臺開放給更多的傳統(tǒng)品牌，開放平臺最晚在今年五六月份將會上線。

　　陳年表示，2013年開始將把凡客不做、不擅長的一些品類開放給傳統(tǒng)的服裝品牌，比如一直努力嘗試做的運(yùn)動品類開放給，之前這些品牌覺得凡客是競爭對手，但今天我們可以合作，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做”。

　　陳年表示，進(jìn)駐的品牌將要求與凡客的定位一致。凡客的定位有三點(diǎn)：分別是足夠的時尚度、足夠的性價比、以及很好的服務(wù)。

　　短短三年間，凡客從賣襯衣到通過品類擴(kuò)展做平臺，再到回歸品牌，繼而又開始試水平臺——你可以說這是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在不斷試錯，努力值得尊重，但換句話說，就是：想法不清，不堅(jiān)定，總是搖擺。

　　這次凡客又要平臺化，真想清楚了嗎?

　　第一次平臺化

　　2010年5月18日9點(diǎn)18分，凡客誠品醞釀一年之久的服裝電子商務(wù)新網(wǎng)站Vjia(V+)正式上線。

　　電商觀察者莊帥在2010年6月分析：

　　V+平臺的上線是承認(rèn)凡客持續(xù)發(fā)展存在著失敗的巨大風(fēng)險，希望通過這個平臺來轉(zhuǎn)移這個風(fēng)險，為自己爭取股東(風(fēng)投)的信心和投入，同時可拖滯競爭對手的發(fā)展，畢竟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)，甚至是紅孩子都宣布全面進(jìn)軍百貨業(yè)，凡客的產(chǎn)品線無論再擴(kuò)張下去，整個凡客品牌面臨著“摘牌”的風(fēng)險!

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，V+平臺入駐品牌商接近300家，日均網(wǎng)站流量(PV)超過1000萬，單日銷量平均突破200萬，月均銷售額已超過6000萬。

　　但是這樣的成果在淘寶、京東等大平臺輝映下，無足輕重。

　　這次平臺化：清完庫存后謀盈利

　　當(dāng)年，在挺進(jìn)平臺的同時，凡客自身也拼命擴(kuò)大SKU，這致使2011年底凡客庫存達(dá)到14.45億元。2012年，凡客被迫開啟清庫存、做減法之年，并對內(nèi)對外堅(jiān)稱要回歸走品牌之路。但花了一年清完庫存后，凡客發(fā)現(xiàn)，自己品牌的溢價能力沒有了。

　　光是砍成本、壓縮供應(yīng)鏈，不足以支撐凡客的持續(xù)盈利與IPO。

　　這時，凡客又回過頭來看平臺。

　　據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志的報道，2013年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。

　　最近，有部分員工調(diào)入到一個類似“唯品會”模式的新項(xiàng)目組，預(yù)示著凡客有可能嘗試做商品閃購。此類做法都是為了讓凡客流量變現(xiàn)。

　　針對凡客到底要做品牌還是平臺的疑惑，陳年當(dāng)時曾對此回應(yīng)說，凡客仍將堅(jiān)定不移做自有品牌，V+只是盈利補(bǔ)充。

　　“它明明掙錢，我又不花精力，沒有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露，V+平臺已連續(xù)四個月實(shí)現(xiàn)盈利，令他大感意外。

　　凡客曾稱要學(xué)習(xí)的榜樣

　　在《財(cái)經(jīng)》那篇報道里，陳年曾認(rèn)為，凡客應(yīng)向傳統(tǒng)品牌企業(yè)百麗學(xué)習(xí)。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺雙線發(fā)展，旗下?lián)碛惺畟�自主品牌，并代理十多個國際大牌，如耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫等。

　　但凡客聲稱要做中國優(yōu)衣庫也言猶在耳。

　　此外，還傳V+平臺逐漸與凡客平臺融合后，V+要走唯品會的閃購模式。

　　哪個模式、哪條道路、哪個特點(diǎn)凡客都很難說走到極致、做到極致。