“共贏電商”當當網CEO李國慶：平臺類電商未來發(fā)展趨勢

　　【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】4月18日，2013年“共贏電商”第一屆(石獅)海西電商跨界合作大會在福建石獅成功舉辦。本屆海西電商跨界合作大會匯聚了眾多電商跨界的精英人士，其中包括了淘寶網、當當網、亞馬遜、361度、匹克在內的近千位電商平臺、企業(yè)代表人物參與。此次大會由石獅市人民政府指導，石獅市海博會組委會主辦，石獅電子商務協會和拍鞋網、海西(石獅)商務園區(qū)聯合承辦。

　　以下是與會嘉賓的精彩觀點——

　　當當網CEO李國慶：平臺類電商未來發(fā)展趨勢

　　當當最早從賣圖書開始，從全球互聯網看，最適合的也確實是圖書。隨著當當的發(fā)展，上市以后，從圖書開始轉型到服裝和百貨領域。在里面做了很多嘗試，到底是做商業(yè)地產，以收固定租金為主，還是收買貨賣貨的錢?就是到底是一個商業(yè)地產還是一個百貨公司呢?那么走了這么些年，經營方式上到底是自營為主還是以不鋪貨的聯營為主，也嘗試了三年。這么多品類，那么到底是所有的類都做呢，強調綜合還是強調突出幾個目標品類。這三年的探索應該說是十分艱巨的，那么到今天我認為是成功的。作為這個探索呢，只要天貓?zhí)詫毜拇嬖冢�那么我們必須重新調整我們的定位，那我們定位現在越來越清晰了。

　　第一，不能學圖書，千萬不做全人群，那是天貓和淘寶的事。我們只做綜合中高端。我們認為雖然互聯網的區(qū)隔和物理賣場的區(qū)隔不一樣，但是一個賣場的氛圍，一個視覺效果，一個人際怎么互動。對不同的消費層，我們認為是不一樣的。屌絲與中產階級、富豪真的感受是不一樣的。所以我們定位第一個就是綜合中高端。第二個定位就是突出目標品類，服裝(鞋)、育嬰童用品這是我們突出的。用三年好兩個品類，那么三年后再想是不是再做一個第三品類第四品類......那么目標品類的含義是什么呢?在同樣的競爭格局中，買什么首先想到你，這就是目標品類。我們希望用三年的時間綜合中高端的人群，他們服裝鞋包買育嬰童用品首先想到的是當當，而不是天貓而不是京東亞馬遜。

　　第二，解決在經營方式上自營逐步收縮，我們原來類鋪得太寬，我們服裝鞋包不自營，只招商。隨著有一定的規(guī)模，商家鋪貨聯營我們歡迎。聯營和自營的本質區(qū)別是定價全是你的，營銷案促銷案是你的，貨物物權也是你的，積壓風險也是你的，我們只爭倒扣流水了。

　　第三，不能走天貓?zhí)詫毜年惲泻虾透�商家的利益關系。我們做精品百貨公司不做商業(yè)地產。比如說我們去年70億，今年大概是個180億的盤子，我們的傭金收入，傭金倒扣流水占我們的70%，只有30%是廣告費收入，也就是位置費，包括搜索點擊排名等我們嚴格限制。在圖書領域里面，我們的采購對每個品類的認識太深了，都是各大出版社的編輯部主任在我們這里當采購經理。所以，我們圖書強行規(guī)定位置里只拿出15%用于銷售廣告，其他85%必須用于跟商品的結合，跟促銷的結合。

　　想不清楚的是什么呢?誰是我們的戰(zhàn)略同盟軍?是這些傳統(tǒng)的大品牌?還是中小服裝鞋的企業(yè)?是線下知名品牌還是新興的網絡品牌?我們正在觀望。這里我講清楚三件事。

　　傳統(tǒng)鞋服價格是完全背離價值的——太貴了!一件襯衣成本也就是從90-150看你的工藝和材質了，吊牌價就要380。你的吊牌從來也吊不住，第一個月原來線下就8折，現在被互聯網沖擊了，一上市就7折了，第二個月就6折了......據企業(yè)反應，他們的供應鏈落后，分銷也落后，另外線下房租成本高漲，各種名目的收費轉嫁過去。導致的積壓，尾大不掉，無法預測，售價必須考慮尾大不掉的積壓。這是我們背離的東西。

　　面對這種情況，我們傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯網?互聯網的輻射范圍是全國。傳統(tǒng)大品牌把互聯網當下水道�；ヂ摼W的輻射范圍是全國范圍。都在搞特賣會，但是顯然是不夠的。新一代消費人群是互聯網人群對品牌的理解是不一樣的，傳統(tǒng)大品牌現在面臨的是品牌邊緣化。

　　新興的網絡品牌擁有很大的機會，提幾個建議：1、互聯網不僅賣貨，要利用互聯網的特點炒品牌，不能走傳統(tǒng)品牌的老路什么都想做，細分市場的好評率是很重要的，做好精準營銷，利用互聯網進行一對一營銷 。2、關于新興網絡品牌C2B積壓怎么解決?先有預測數再生產。跟大品牌競爭要靠個性化。石獅在未來3-5年在互聯網自創(chuàng)品牌上，我相信完全有另一幅天地。不要迷信“大”，如果在網上就3億，雖然大家會給你貼上中小企業(yè)的標簽。只要大家認可你就是一個成績。（轉載請注明來源中國鞋網 原創(chuàng)，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）