鞋服尾貨成金礦 蘊藏市場大商機

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】近日，南山南商路，高樓林立中的一條無名小巷。一群大媽歡樂地圍著一家童裝店門前的一輛人力三輪車，車上是滿滿一車五顏六色的，從內(nèi)衣到外套，從泳衣到棉襖。興奮的主顧們也不問價格，看到合適的就拿。

　　30多歲的老板娘告訴記者，這里的東西都是來自深圳、東莞、廣州那些大服裝企業(yè)的庫存，以童裝為主，還有少量的鞋帽和成人內(nèi)衣。“都是品牌貨，包括安奈兒、小豬班納、維尼熊等，而價格只是商場價格的四分之一，甚至更低�！彼�一邊給一個40歲左右的媽媽找零，一邊接著說，“你看這里10條女童內(nèi)褲我才賣35塊，到前面的海雅百貨也就一條的價格�！�

　　上市服企庫存驚人

　　從去年以來，關(guān)于國內(nèi)服裝被高庫存陰云籠罩的說法就一直不絕于耳。業(yè)內(nèi)流傳的一個判斷是，中國服裝市場一年的庫存按比較保守的估計都有4000億元人民幣的規(guī)模，現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來夠在市面上賣3年。天量的庫存因此也催生了一個巨大的尾貨處理市場，而像南商路這樣的小店只是不斷發(fā)展變化的業(yè)態(tài)中最基本的一種。

　　2013年一季度，服裝行業(yè)哀鴻遍野，終端銷售仍然低迷，去庫存呈膠著狀態(tài)。報喜鳥2013年一季度收入為5.53億元，但存貨高達8.15億元，同比增2.73億元。戶外商存貨自2012年底時的1.64億元回升至2.54億元，周轉(zhuǎn)率由3.18次變?yōu)?.65次。定位“潮流前線”的大眾品牌服飾搜于特增速大幅下降，存貨增至歷史新高4.63億元。

　　服裝行業(yè)“庫存王”，雅戈爾當仁不讓。財報顯示，雅戈爾一季度庫存高達232億元，比去年年底略有減少。根據(jù)上市紡織服裝企業(yè)公布的2012年報統(tǒng)計顯示，服飾行業(yè)在去年底的庫存產(chǎn)品合計超過670億元，如果加上、等境外上市以及非公眾公司，整個行業(yè)的庫存確實是個非常驚人的數(shù)目。

　　有業(yè)界人士指出，從去年以來，服裝行業(yè)的庫存問題引起了公眾的關(guān)注。但冰凍三尺非一日之寒，即使是在之前高速發(fā)展的時期，庫存問題就一直存在，只不過沒有暴露出來。

　　呂惠是一個非常有才華的服裝設計師，前幾年她在在車公廟辦了一個專門做女裝的公司，品牌在法國注冊，在國內(nèi)也開了十多家專賣店。她對自己服裝的款式非常有信心。但是讓她撓頭的是倉庫還有不少去年的衣服。

　　呂惠說，只要是做服裝品牌，都是先生產(chǎn)后銷售，沒有人能夠做到生產(chǎn)多少賣多少。她說，中國是非常大的服裝市場，女裝大概有1萬億元人民幣的規(guī)模，其他類服裝大概還有1萬億元左右，按20%的庫存算，一年就有4000億元規(guī)模存貨。

　　尾貨專門店到處有

　　盡管在服裝業(yè)行內(nèi)都流傳著“最不值錢的就是存貨”的說法。但在諸多的“旁觀者”看來，天量的存貨不啻一座巨大的金礦，存在著大量的商機。

　　像南商路這樣的尾貨專門店在深圳各地比比皆是。濱海南山歲寶百貨對面小區(qū)的臨街商鋪大多數(shù)都是賣服裝的小店，其中又多數(shù)都是專門做尾貨的，有一兩家經(jīng)營得比較好的還在周邊的小區(qū)開了連鎖店。這些社區(qū)店是服裝尾貨處理的一個重要業(yè)態(tài)，它們大都打著出口尾貨的幌子，聲稱都是來自工廠的原單，而價格只是正規(guī)商場同款商品的十分之一左右。有時候也真能淘到不錯的東西，顧客對此也心知肚明，當作一種樂趣。日前，在醫(yī)院工作的肖小姐這樣告訴記者。

　　“以前以為地攤上的都是低檔貨，甚至是假貨，可現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)夜市上的衣服，正牌的越來越多，質(zhì)量也不錯，但價格卻便宜得跟假貨似的�！币晃辉诳倒ぷ鞯男』镒痈嬖V記者，他剛用不到200元的價錢買了一件標價998元的戶外服。

　　世紀廣場位于南山區(qū)東濱路和南海大道交界處，“以外貿(mào)中高端時裝為主，在全國甚至整個亞洲的影響力都非常大�！睋�(jù)不完全統(tǒng)計，深圳世紀廣場及周邊服裝批發(fā)市場商圏，大大小小的商鋪已達5000家。其對服裝電子商務市場也帶來一定的影響，不少深圳的淘寶服裝賣家都是在這里拿貨。

　　在世紀廣場商圈里，2008年開業(yè)的泰力服裝尾貨市場當時就宣稱要做深圳的第一家專業(yè)的尾貨服裝市場，開出了近500家尾貨服裝商鋪。不過泰力這個噱頭很快就淹沒在周邊10多棟工業(yè)廠房改造而成的服裝批發(fā)市場里，“都一樣吧，都是做尾貨，區(qū)別不大�！眮碜越�西的服裝商販文贊告訴記者，他是這里的�？停瑤缀趺堪雮�月就來一趟，在這些樓群里轉(zhuǎn)上一天，他說：“這里的東西還是不錯，款式很新，品牌也有號召力�！�

　　這種專業(yè)的尾貨市場在深圳就有六七家，東門、北、筍崗、布吉都有。原來在華強北茂業(yè)后面人氣很旺的嘉華市場因為拆遷也在南山找到了新址，目前正在招商。而在廣州、杭州、北等大中城市，這樣的服裝尾貨市場在近幾年也如同雨后春筍一樣冒了出來。廣州昌崗中路、白云區(qū)石井街的錦東廣大尾貨在全國都享有盛名;北京的尾貨市場從當年的秀水街開始，到目前天蘭天服裝尾貨專業(yè)服裝批發(fā)市場位于西三環(huán)中路麗澤橋，是目前北京最知名的專業(yè)尾貨市場，據(jù)說月營業(yè)額能到20億元。

　　去庫存或損害品牌

　　服裝尾貨的巨大市場機會毫無懸念地吸引了各路電商和服務公司的眼光。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，電商扎堆服裝特價尾貨無疑為服裝庫存提供了一個很好的解決之道，但是實體渠道跟網(wǎng)絡銷售并存，兩個渠道難免自相殘殺，“去年以來大規(guī)模的打折促銷并未明顯提升各品牌的銷售額，反而對品牌形象傷害較大，終端產(chǎn)品的吊牌價或?qū)⒊霈F(xiàn)實質(zhì)性下降�！�

　　針對李寧在凡客的特賣，有網(wǎng)友微博就這樣表示，“自從凡客去年年底搞了9元促銷后，現(xiàn)在凡客所有商品的價格都讓人覺得貴了。李寧以前網(wǎng)上買也不算貴，現(xiàn)在賣19元，檔次更低了�！�

　　服裝行業(yè)內(nèi)人士分析，樹立一個品牌需要投入大量的人力物力，而一旦不慎則前功盡棄，品牌的可信度決定消費者對品牌的認知度、消費觀。京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍就在微博上這樣評價：“李寧通過凡客清理庫存，短時間是爽了，可長遠來看，傷害了品牌，誰會去高價再買李寧的當季商品?”

　　各路電商 大賣尾貨

　　4月7日，去年巨虧20億元、庫存高達9億多元的李寧公司聯(lián)袂國內(nèi)知名電商凡客誠品開展限時特賣，創(chuàng)造了18個小時搶購一空的銷售神話。4月24日，嘗到清庫甜頭的李寧和凡客再次掀起品牌特賣周。記者當時登錄了凡客誠品網(wǎng)站，“李寧48小時驚爆搶購第二季”被放在顯赫位置。一款原價259元的，僅售49元;而最便宜的棒球帽可低至19元。在凡客為期7天的特賣周中，除了李寧，還有、、佐丹奴等傳統(tǒng)品牌陸續(xù)上線。

　　而專做特賣的中國電商公司——唯品會，近日公布截至今年3月31日未經(jīng)審計的第一季度財務數(shù)據(jù)，凈營收同比增長206.8%至3.1億美元;盈利能力不斷提升，實現(xiàn)580萬美元的凈利潤。

　　在短短一年時間里，唯品會的股價從最低值4.26美元，一路上揚至30多美元。今年4月，當當網(wǎng)CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業(yè)庫存積壓太嚴重，唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機。于是，像唯品會這樣的特賣，被眾多的電商大佬們給相中了。一場復制唯品會模式的運動悄然開始。5月7日，當當網(wǎng)上線服裝尾貨特賣頻道“尾品匯”，專做下線中高端品牌的尾貨特賣;京籌劃推出特賣模式的“閃團”;電商老大淘寶也摻和進來，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）