分眾式促銷扛起大旗 聚美優(yōu)品領(lǐng)跑六一大促

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】節(jié)假日促銷作為電商銷售中最為關(guān)鍵的“臨門一腳”，已經(jīng)成為電商在無休止“造節(jié)征戰(zhàn)”、“殺價截流”中最為慣用的營銷手段。然而，究竟采取什么樣的促銷方式才能為節(jié)假日的銷售創(chuàng)造了“屠龍刀”或“依天劍”的石破天驚威力，達(dá)到“流量與銷量齊飛，商客共贏成一色”的效果呢?如今，這一話題也隨著“六一”大促的全線降臨，再次成為電商行業(yè)關(guān)注和熱議的焦點(diǎn)。

　　對此，聚美優(yōu)品市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“電商頻繁的節(jié)假日營銷，在一定程度上會分流掉部分消費(fèi)者，這對日常整體銷量的拉動是非常不利。為了攻克用戶的節(jié)日價癮，聚美優(yōu)品在開放平臺后，就開始采取分眾式促銷的模式，避免用戶購買力被過多的節(jié)假日分流�！痹撠�(fù)責(zé)人還透露，聚美優(yōu)品其實(shí)早在一年多前就開始根據(jù)品類及用戶需求來巧妙制定帶有各種主題性質(zhì)的分類促銷和分會場促銷。

　　據(jù)了解，在“六一不止是兒童節(jié)”這一促銷策略的驅(qū)動下，聚美優(yōu)品搶先發(fā)起“六月節(jié)”超級盛惠活動�；顒悠陂g，聚美優(yōu)品攜手百余家知名品牌，將逐次重磅推出男人邦、熱辣內(nèi)衣、母嬰健康、奢侈品、最I(lǐng)N潮鞋、生活家居、運(yùn)動戶外、潮包、blingbling配飾、盛夏女裝等一波強(qiáng)似一波的連環(huán)大促，而聚美微商城的六月首秀更是將這一策略演繹到了極致。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士指出，和以往大促相比，今年的大促活動出現(xiàn)了兩個新特征，一是為了更好地聚斂人氣，各電商的活動時間段均出現(xiàn)不同程度的延長;二是以品類和用戶需求為導(dǎo)向的分眾式促銷開始抬頭�！爱�(dāng)然，企業(yè)不能把寶押在節(jié)假日促銷上，而應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化上，也只有這樣，才能推動行業(yè)的成熟發(fā)展。割喉放血式促銷不僅會傷害到企業(yè)自身，同時還會把整個行業(yè)逼入虧損的絕地�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）