各大電商平臺年中大促力度直逼“雙11”
【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“京東在高峰時段平均每秒售出2部手機(jī);天貓促銷開場1秒鐘，2萬瓶水之密語瞬間被秒殺，開場1分鐘，居家生活類4000款商品被一搶而空”。昨日的銷售盛況僅僅是個開端，今天才是年中電商的終極決戰(zhàn)日。不僅銷售額猛增，參與年中促的商家也大幅增加。不過，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管規(guī)模直逼“雙11”，但今年的年中促更像是去年的翻版，缺乏創(chuàng)新。從這一點(diǎn)看，靠創(chuàng)意搶占實(shí)體零售份額的電商，如今的想像力也開始衰退。
昨日，天貓、蘇寧易購、國美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等電商的廣告輪番占據(jù)各大門戶網(wǎng)站的醒目位置，但這些電商事實(shí)上并不是“6·18”店慶的發(fā)起者。在這背后是京東推出十周年店慶大促時，引發(fā)了電商同行的集體圍攻。其中，易迅網(wǎng)針對京東推出有獎“價格舉報”，蘇寧易購則祭出“線上線下同價”。在去年只是小試牛刀的天貓，今年則從6月13日起開始發(fā)放紅包，宣布投入2億元紅包資源補(bǔ)貼消費(fèi)者，同時投入2億元資金補(bǔ)貼熱賣單品及優(yōu)質(zhì)賣家。今年參與年促的商家已經(jīng)不只局限于大型B2C電商，包括樂蜂網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)等垂直類電商也大張旗鼓地殺入“6·18”大促，試圖分一杯羹。
在公開叫板的同時，電商間的幕后競爭也在加劇。 去年“雙11”期間曾上演的“商家二選一”戲碼，在今年“6·18”再度上演，有供應(yīng)商和賣家陸續(xù)收到某大型平臺“二選一”的站隊要求：“參加京東的店慶促銷，將不能再參加本網(wǎng)的其他促銷活動�！�
今年被業(yè)界普遍看做是大型電商的盈利之年，能否打響促銷戰(zhàn)對自身至關(guān)重要。因此，電商間的促銷口號一個比一個響。不過，促銷力度越大意味著利潤越微薄，這種現(xiàn)實(shí)又在束縛電商企業(yè)的手腳。在這種情況下，電商促銷大戰(zhàn)所隱藏的陷阱值得警惕。
從目前各大電商的促銷力度來看，實(shí)際的力度往往沒有標(biāo)語的那樣鏗鏘有力。據(jù)知情人士爆料，不少電商企業(yè)開始從第三方比價工具上做文章。比如，某電商將iPhone 4以1999元出售后，競爭對手會有針對性地便宜幾元推出相同產(chǎn)品，但產(chǎn)品往往只有10-20件。而后拉上第三方比價工具演一出“雙簧”，最終以全網(wǎng)最低價格作為宣傳口號。
還有知情人士透露，今年“6·18”不少電商表示將推出各種補(bǔ)助，但實(shí)際上很大一部分產(chǎn)品會被商家用來自買自賣，還有很大一部分被經(jīng)銷商利用�！耙虼耍挥袠O少部分消費(fèi)者能有幸撿到便宜。”某大型B2C電商的一位供應(yīng)商告訴北京商報記者。
電商間的斗智斗勇背后則是新一輪的座次之爭。艾瑞咨詢分析師王亭亭認(rèn)為，天貓為了防止京東對自己業(yè)績的分流，進(jìn)而阻擊京東;蘇寧易購、國美在線等電商則希望通過促銷，拉近與京東之間的距離，“即便追趕不上，也要讓市場份額差距保持在一定范圍內(nèi)”。
前幾年，京東“6·18”都是自己玩，但從去年開始“6·18”已經(jīng)成為全行業(yè)的促銷盛宴。今年，這場大促的規(guī)模更是直逼“雙11”。不過在熱鬧背后卻是不少電商依然和去年一樣上演著相似的營銷手段。長此以往，消費(fèi)者的購買熱情恐怕也會減退。
商業(yè)專家認(rèn)為，要想持續(xù)保持實(shí)體零售的壓力，電商需要重拾有些“生疏”的想像力。否則，電商的傳統(tǒng)優(yōu)勢會變成阻礙發(fā)展的劣勢。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
