唯品會“獨(dú)家銷售協(xié)議” 被指逼供應(yīng)商“站隊(duì)”

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】近日，唯品會的一份“獨(dú)家銷售協(xié)議”在網(wǎng)上被公開。協(xié)議指明，供應(yīng)商在同唯品會獨(dú)家銷售期間，在同被點(diǎn)名的其他第三方網(wǎng)站不得有類似活動。

　　對協(xié)議相關(guān)的信息，唯品會方面并未給予回復(fù)。有唯品會的供應(yīng)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，唯品會此番的目的就在于獲取相同產(chǎn)品的最低售價(jià)。

　　在分析人士看來，唯品會該協(xié)議主要限制供應(yīng)商以折扣和庫存為標(biāo)志的“特賣”銷售行為，表明了電商平臺對貨源的依賴性較強(qiáng)。

　　旨在獲取最低售價(jià)

　　該份協(xié)議顯示，唯品會要求在約定好的促銷時(shí)間內(nèi)，不得向包括1號店特賣專欄、當(dāng)當(dāng)奧特萊斯、當(dāng)當(dāng)尾品匯、凡客特賣匯、聚美優(yōu)品等在內(nèi)的電商供貨，但并未提及天貓商城。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這份被曝光的協(xié)議指出，如果供應(yīng)商在和唯品會獨(dú)家銷售期間，在上述第三方網(wǎng)站有類似的銷售行為，唯品會將立即通知供應(yīng)商，供應(yīng)商應(yīng)積極解決、并給予反饋，但供應(yīng)商的處理行為不能抵消其應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。

　　該協(xié)議還顯示，唯品會有權(quán)要求違約供應(yīng)商支付相當(dāng)于當(dāng)期采購總金額的30%作為違約金，并可從應(yīng)付貨款中直接扣除。

　　由于該份協(xié)議是 《商品銷售合同》的補(bǔ)充協(xié)議，所以協(xié)議中并未詳細(xì)規(guī)定供應(yīng)商的銷售行為，而是代稱“類似行為”。業(yè)內(nèi)人士分析，唯品會該協(xié)議主要限制供應(yīng)商以折扣和庫存為標(biāo)志的“特賣”銷售行為。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此采訪了唯品會方面，但截至發(fā)稿前未得到回應(yīng)。據(jù)了解，此次唯品會僅是針對部分較為可控的供應(yīng)商提出了上述協(xié)議。長期給各大電商平臺供應(yīng)鞋包服飾類產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士陳先生告訴記者，類似的獨(dú)家銷售協(xié)議之前就有，只是最近才被曝光。有供應(yīng)商表示，不簽約就只能通品會。更有供應(yīng)商抱怨表示，唯品會此舉頗有些無理，亦無必要。

　　另有唯品會的一家箱包供應(yīng)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，唯品會此番目的在于獲取相同產(chǎn)品的最低售價(jià)，“其實(shí)唯品會的要求就是貨值夠就好，然后上線這5天，唯品會所有上線的產(chǎn)品不得比別家高甚至是同價(jià)�！�

　　綁架供應(yīng)商難

　　唯品會此舉，在業(yè)界看來，是其出于強(qiáng)勢平臺給出的排他性協(xié)議。30%的違約金很有“逼迫”商家選擇的意味，對供應(yīng)商和消費(fèi)者來說并不公平。但在一定程度上，這恰恰說明了電商平臺對貨源的依賴性較強(qiáng)。

　　不久前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)起了名為“尾品匯”的特賣模式，一度被認(rèn)為劍指唯品會，而后更多的平臺都進(jìn)入了這一尾貨市場欲“瓜分天下”。有觀點(diǎn)指出，唯品會的“獨(dú)家銷售協(xié)議”可能將對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯等的銷售造成一定影響。不過，畢竟唯品會的體量還不夠大，還不具備尾貨市場的壟斷力，這種做法亦有一定的風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)⒈谱吣承┥碳摇?

　　行業(yè)獨(dú)立評論員馬崗告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，唯品會模式并不具備不可代替性，后續(xù)可能會被逐步“拋棄”，而簽署協(xié)議的做法或會惡化同供應(yīng)商的關(guān)系，“條件越苛刻，越是把供應(yīng)商往其他平臺推�！�

　　陳先生告訴記者，整個(gè)行業(yè)形成的新趨勢顯示，商家都在考慮通過更多的平臺來進(jìn)行尾貨清理，唯品會不可能完全抑制這樣的趨勢，“一方面，供應(yīng)商可以一邊和唯品會簽約，一邊繼續(xù)在其他平臺銷售，堅(jiān)持不承認(rèn)是其供貨的話，唯品會也很難拿到相關(guān)的合作協(xié)議;另外，商家針對產(chǎn)品可以進(jìn)行差異化，在其他平臺銷售不同的貨品�！�

　　在陳先生看來，唯品會的目的僅在于讓供應(yīng)商將在其平臺銷售的產(chǎn)品價(jià)格“控制好”。

　　但馬崗認(rèn)為，僅僅拼價(jià)格是不可行的�！拔ㄆ窌�最大的秘密就是它的供應(yīng)鏈，說穿了就是供應(yīng)商資源。它的平臺在某個(gè)時(shí)間段來說對供應(yīng)商有極大的，供應(yīng)商才這么做，這都是短期的行為。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）