茵寶轉(zhuǎn)售后品牌價(jià)值流失 耐克營(yíng)銷混亂遭吐槽

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】在賣出一年后，原茵寶的中國(guó)代理商日子不太好過(guò)：在與茵寶品牌的合同即將到期之時(shí)，他們一方面遭遇了耐克沒(méi)有補(bǔ)償，艾康尼斯又對(duì)接不上的尷尬;一方面又面臨著茵寶核心品牌價(jià)值流失，門店巨虧的困境。

　　經(jīng)銷商持續(xù)虧損

　　青島盛大體育用品有限公司(下稱“青島盛大”)是茵寶在青島的代理商，從1999年一直做到現(xiàn)在。該公司負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，當(dāng)年，在耐克購(gòu)入茵寶時(shí)，前一家品牌對(duì)代理商是有所補(bǔ)償?shù)模�但現(xiàn)在，耐克出售茵寶后，對(duì)代理商卻沒(méi)有分文補(bǔ)償。

　　尤其是品牌接手方艾康尼斯(中國(guó)方面)到現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始對(duì)接工作，代理商也無(wú)法聯(lián)系上他們，這導(dǎo)致代理商面臨著合同到期沒(méi)有授權(quán)和缺貨的尷尬。

　　“還有1000多萬(wàn)元的庫(kù)存沒(méi)辦法出貨，商場(chǎng)里也沒(méi)有新品，沒(méi)有通路�！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)，對(duì)比有的經(jīng)銷商投入了幾百萬(wàn)元，有的投入了上千萬(wàn)元，青島盛大經(jīng)營(yíng)上的損失相對(duì)較小，僅是門店裝修和道具上的損失。

　　但對(duì)于鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司(下稱“利康文化”)這家茵寶在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商而言，損失可謂巨大。

　　利康文化方面給記者提供的資料顯示，2011年，利康文化新開(kāi)、重裝店鋪6家，2012年上旬又重裝3家店，先后投入裝修費(fèi)130多萬(wàn)元，并采購(gòu)了超過(guò)2400萬(wàn)元的茵寶貨品。2012年，利康文化累計(jì)為茵寶運(yùn)營(yíng)總費(fèi)用支出708萬(wàn)元。

　　利康文化店鋪目前仍在持續(xù)虧損中，現(xiàn)貨品銷售平均只能在4~5折，月虧損大概在40萬(wàn)元，另外，茵寶庫(kù)存吊牌額為1799.94萬(wàn)元處于滯銷狀態(tài)。

　　耐克中國(guó)方面對(duì)記者稱，耐克中國(guó)茵寶銷售部于2012年6月6日已向各位經(jīng)銷商以書(shū)面形式通知了出售事宜。同時(shí)，茵寶中國(guó)于2012年7月開(kāi)始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營(yíng)事宜。

　　但利康文化總經(jīng)理王軍對(duì)記者說(shuō)，雖然接到了耐克方面的書(shū)面通知，但是通知來(lái)得非常突然，雙方2011年開(kāi)始接觸時(shí)，不管是對(duì)客戶溝通還是在訂貨會(huì)上，耐克一再向經(jīng)銷商描述茵寶未來(lái)美好的發(fā)展前景以及耐克強(qiáng)有力的支持力度……這些都使其對(duì)茵寶品牌的前景充滿信心，以至于不斷加大投入。沒(méi)想到僅僅合作了不到一年，耐克就將茵寶賣出，茵寶中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也被遣散。

　　核心價(jià)值流失

　　青島盛大負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“之所以會(huì)這么被動(dòng)，說(shuō)白了，還是我們?cè)诳鐕?guó)公司面前沒(méi)有發(fā)言權(quán)，我們無(wú)法決定自己經(jīng)營(yíng)品牌的前途，能否轉(zhuǎn)售以及轉(zhuǎn)售給誰(shuí)。最終都由他們說(shuō)了算�！�

　　而王軍更擔(dān)心的是，轉(zhuǎn)售之后的茵寶核心價(jià)值已然流失，前景低迷，公司大筆的投入難以收到回報(bào)。

　　“在接手茵寶的幾年內(nèi)，耐克幾乎"榨干"了茵寶所有的商業(yè)價(jià)值�！币晃恍袠I(yè)人士曾對(duì)記者稱，茵寶后期對(duì)于耐克而言，品牌價(jià)值已經(jīng)不大了，耐克之后也沒(méi)有把太多精力放在這個(gè)品牌上。

　　也有不少分析人士稱，轉(zhuǎn)手后的茵寶對(duì)于中國(guó)三四線市場(chǎng)而言，其品牌基礎(chǔ)更適合做一個(gè)開(kāi)路先鋒。

　　不過(guò)，對(duì)于中國(guó)十幾家茵寶經(jīng)銷商而言，更希望的是盡快挽回?fù)p失。利康文化給耐克中國(guó)的律師函就顯示，希望耐克對(duì)利康公司現(xiàn)存上海茵寶的貨品予以合理退貨，以及對(duì)利康公司造成的損失予以合理補(bǔ)償。

　　事實(shí)上，和對(duì)旗下品牌均衡的戰(zhàn)略投入不同的是，耐克的營(yíng)銷戰(zhàn)略是，堅(jiān)持對(duì)旗下品牌有偏好地投入，子品牌在推廣的同時(shí)，也要為主品牌服務(wù)，耐克的重心在整合核心品牌，剔除那些可能和主品牌產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的品牌，對(duì)投資者而言，它自身的品牌更有價(jià)值。

　　而阿迪達(dá)斯無(wú)論是三葉草、或是Y-3等，都有相對(duì)獨(dú)立的推廣計(jì)劃。

　　除了茵寶之外，Cole Haan和也是耐克旗下兩大重點(diǎn)品牌。去年耐克將已經(jīng)擁有長(zhǎng)達(dá)24年的Cole Haan剝離，除了耐克自身的原因之外，剝離Cole Haan主要是因?yàn)镃ole Haan偏休閑風(fēng)格，和耐克主要戰(zhàn)略領(lǐng)域存有沖突，當(dāng)然，耐克也拿走了Cole Haan的主要資源。

　　而在3億多美元收購(gòu)匡威后，耐克為了減小匡威對(duì)自身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，徹底關(guān)閉了匡威的籃球鞋市場(chǎng)。曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)目锿�現(xiàn)在已淪落到只在中國(guó)三四五線市場(chǎng)“出沒(méi)”，因質(zhì)量問(wèn)題也頻頻被消費(fèi)者抱怨和投訴。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）