董欣達(dá)解密拍鞋網(wǎng)：做線上渠道 推無(wú)庫(kù)存模式
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】5日，拍鞋網(wǎng)副總裁董做客DoNews互聯(lián)網(wǎng)會(huì)客室。在訪談中，董欣達(dá)將拍鞋網(wǎng)定義為供應(yīng)商的線上渠道，而為了應(yīng)對(duì)電商寒冬和價(jià)格戰(zhàn)的廝殺，拍鞋網(wǎng)推出了“無(wú)庫(kù)存模式”，實(shí)行實(shí)庫(kù)代銷。
董欣達(dá)介紹，由于拍鞋網(wǎng)所提供的商品并不在拍鞋網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，因此拍鞋網(wǎng)采取與供應(yīng)商協(xié)作溝通的方式，共同為用戶提供服務(wù)�！艾F(xiàn)在，這一點(diǎn)也被拍鞋網(wǎng)上升為今年的重點(diǎn)戰(zhàn)略去計(jì)劃和考核�！�
雖然，目前已經(jīng)有許多供應(yīng)商會(huì)自己經(jīng)營(yíng)旗艦店觀光店，但董欣達(dá)仍然認(rèn)為拍鞋網(wǎng)作為一個(gè)渠道有其存在的必然價(jià)值。董欣達(dá)認(rèn)為，與三年前不同，供應(yīng)商已經(jīng)清楚做電商需要計(jì)算投入產(chǎn)出比，而拍鞋網(wǎng)在幫助供應(yīng)商做線上渠道時(shí)，從消費(fèi)者的角度幫供應(yīng)商尋找到市場(chǎng)需求的同時(shí)，還能讓供應(yīng)商以最低的投入獲得最大的產(chǎn)出。
“與天貓等大平臺(tái)相比，拍鞋網(wǎng)的價(jià)值在于，供應(yīng)商上天貓需要高額的投入比，還需要投入專人去運(yùn)營(yíng)。因此我們并不忌諱供應(yīng)商跟我們合作的同時(shí)，還在與其他平臺(tái)合作，供應(yīng)商可以去嘗試自己通過(guò)效果得出結(jié)論�！�
從另一方面，拍鞋網(wǎng)還會(huì)考核供應(yīng)商，要求供應(yīng)商為消費(fèi)者提供的包括服務(wù)、品類、價(jià)格上要有足夠的�！拔覀兏嗟氖且蠛献骰锇槿ジ哔|(zhì)量的完成任務(wù)，希望通過(guò)和供應(yīng)商合作刨除他們廣告費(fèi)的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。”
目前，拍鞋網(wǎng)主要深耕細(xì)作經(jīng)營(yíng)二三線品牌。對(duì)此，董欣達(dá)分析稱，拍鞋網(wǎng)在品類、運(yùn)營(yíng)等方面并沒(méi)有刻意避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只不過(guò)由于價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于兇猛，拍鞋網(wǎng)選擇了避免經(jīng)營(yíng)虧損的品類，而經(jīng)營(yíng)銷售最好的二三線品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
