董欣達解密拍鞋網：做線上渠道 推無庫存模式

　　【中國鞋網-鞋業(yè)趨勢】5日，拍鞋網副總裁董做客DoNews互聯(lián)網會客室。在訪談中，董欣達將拍鞋網定義為供應商的線上渠道，而為了應對電商寒冬和價格戰(zhàn)的廝殺，拍鞋網推出了“無庫存模式”，實行實庫代銷。

　　董欣達介紹，由于拍鞋網所提供的商品并不在拍鞋網倉庫內，因此拍鞋網采取與供應商協(xié)作溝通的方式，共同為用戶提供服務�！艾F(xiàn)在，這一點也被拍鞋網上升為今年的重點戰(zhàn)略去計劃和考核�！�

　　雖然，目前已經有許多供應商會自己經營旗艦店觀光店，但董欣達仍然認為拍鞋網作為一個渠道有其存在的必然價值。董欣達認為，與三年前不同，供應商已經清楚做電商需要計算投入產出比，而拍鞋網在幫助供應商做線上渠道時，從消費者的角度幫供應商尋找到市場需求的同時，還能讓供應商以最低的投入獲得最大的產出。

　　“與天貓等大平臺相比，拍鞋網的價值在于，供應商上天貓需要高額的投入比，還需要投入專人去運營。因此我們并不忌諱供應商跟我們合作的同時，還在與其他平臺合作，供應商可以去嘗試自己通過效果得出結論。”

　　從另一方面，拍鞋網還會考核供應商，要求供應商為消費者提供的包括服務、品類、價格上要有足夠的�！拔覀兏�多的是要求合作伙伴去更高質量的完成任務，希望通過和供應商合作刨除他們廣告費的同時，為消費者提供更好的服務和產品。”

　　目前，拍鞋網主要深耕細作經營二三線品牌。對此，董欣達分析稱，拍鞋網在品類、運營等方面并沒有刻意避開競爭對手，只不過由于價格戰(zhàn)過于兇猛，拍鞋網選擇了避免經營虧損的品類，而經營銷售最好的二三線品牌。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）