制鞋業(yè)未來的機會在差異化做細分市場

　　主持人：對于解決高庫存，有什么經(jīng)驗可以借鑒?

　　路華：在庫存問題出現(xiàn)后，一些企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。比如加強對終端的掌控，提高直營店的比例，開始向零售型企業(yè)轉(zhuǎn)變，同時將以往期貨制的訂貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌谪?補貨”的模式。

　　從一些鞋業(yè)大品牌訂貨會的數(shù)字來看，雖然全年訂單依然是負增長，但是幅度在逐漸縮小。如果考慮到“期貨+補貨”這種模式的影響，再加上電子商務(wù)井噴式的發(fā)展，市場的實際情況，應(yīng)該會比訂貨會體現(xiàn)出來的情況要好。

　　樊綱：面對這個情況，企業(yè)首先需要堅持，堅持過了低谷，就會有新的機會;第二是學會整合，對一些企業(yè)、品牌進行低價收購，因為隨著競爭加劇，將來不會有那么多的品牌成為大品牌;第三就是用新技術(shù)來開拓新市場，比如電商。中國企業(yè)面臨的重大問題就是商業(yè)渠道成本太高，電商就能將商業(yè)成本降低。企業(yè)要密切關(guān)注和運用各種新技術(shù)，不是讓你去做it，而是用it去搞好你的產(chǎn)業(yè)。

　　吳：對于鞋服企業(yè)而言，由于有不同尺碼的因素，庫存應(yīng)該是常態(tài)化的，問題在于數(shù)字的多少比較合理。前段時間，體育用品企業(yè)出現(xiàn)了關(guān)店潮，同樣是一種調(diào)整，把原來低效、低產(chǎn)、形象不是很好的一些店，進行升級，包括為未來和電商的結(jié)合做準備，營造一個更好的體驗式環(huán)境。

　　差異化做精做深細分市場

　　主持人：在談及高庫存產(chǎn)生的原因時，除了生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品的同質(zhì)化也是重要因素，企業(yè)應(yīng)該如何破解同質(zhì)化?

　　樊綱：在一定意義上，總是有同質(zhì)化存在，中國這么多企業(yè)，有些已經(jīng)有三十年歷史，有些是新入行的，一開始總是有模仿，總是別人做什么、我們做什么。發(fā)展到一定階段，企業(yè)積累了一定的專業(yè)能力，才開始創(chuàng)新，走向差異化的道路。

　　如果企業(yè)自己沒有創(chuàng)新能力，就要學會整合，有創(chuàng)新能力的整合沒有創(chuàng)新能力的。創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的最重要的能力，也是解決同質(zhì)化的最有效的方式，但不是每個企業(yè)都能具備創(chuàng)新能力，這需要長期的堅持，在一個領(lǐng)域、一個產(chǎn)業(yè)扎根下去，長期鉆研，才能體會到一些別人不能體會的東西，然后好好把握。

　　許志華：在歐美，在不同的場合，會穿不同衣服，不同身份的人，也會穿不同的衣服，和鞋成為社會識別系統(tǒng)的一部分，而不僅僅是保暖。從這個趨勢來看，企業(yè)要實現(xiàn)差異化，就應(yīng)該從一些細分市場入手，找到自己最擅長的領(lǐng)域。

　　吳榮光：一開始消費者的需求比較簡單，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上的同質(zhì)化會比較嚴重。隨著消費者生活方式的轉(zhuǎn)變，市場會越來越細分化，越來越個性化，企業(yè)為了捕捉這種變化，或者說去吸引適合自己品牌的消費者，差異化就會逐漸出現(xiàn)。

　　目前已經(jīng)能看到很多品牌在逐步調(diào)整，通過媒體等展示品牌形象的時候，已經(jīng)開始把自己比較獨特、比較專業(yè)的一方面展示出來，逐漸走向細分的市場。

　　要“扎根”不“扎堆”

　　泉州鞋業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展，誕生了國內(nèi)領(lǐng)先的體育品牌，造就了千億產(chǎn)業(yè)集群，但是也面臨高庫存、同質(zhì)化等問題。這其中，“扎根”是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的基礎(chǔ)，而“扎堆”則導致了生產(chǎn)過剩。

　　“扎根”是一種專注和堅持，因為“扎根”，企業(yè)才會將精力放在產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌的塑造上，并在這一過程中，不斷壯大規(guī)模，提升創(chuàng)新能力。

　　“扎堆”則是一種短視，看見什么行業(yè)有利潤，便一哄而上，最終導致生產(chǎn)過剩、同質(zhì)化嚴重，最后不得不退出。

　　不過，近兩年，越來越多企業(yè)已經(jīng)看到了這一問題，開始走差異化的路線，放棄“扎堆”，選擇“扎根”，從原有產(chǎn)業(yè)中尋找自己的細分領(lǐng)域。同樣是生產(chǎn)服，有的專注籃球、有的專注跑步裝備、有的專注網(wǎng)球;有的定位于、有的定位于休閑、有的定位于專業(yè)……

　　要“扎根”不要“扎堆”，專注、專業(yè)、堅持，加上差異化的思維，才是制造企業(yè)真正的突圍之路。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）