“大品牌，小生產(chǎn)”或?qū)⒊尚�企發(fā)展的另一出路

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】自2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，中國制鞋業(yè)的環(huán)境一直呈惡化趨勢，國際貿(mào)易碰壁、人民幣升值、原材料價格上漲以及勞動力成本上升，帶給了中國制鞋業(yè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與新一輪洗牌。不僅外界環(huán)境帶來了巨大的壓力，鞋企自身的弱勢也日益凸顯，成為阻礙發(fā)展的至關(guān)因素�？v覽今天的國內(nèi)鞋業(yè)，雖然憑借成熟的生產(chǎn)技術(shù)與低廉的價格已在國際占據(jù)舉足輕重的地位，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、款式設(shè)計大同小異、價格戰(zhàn)層出不窮以及技術(shù)創(chuàng)新的匱乏，成為國內(nèi)鞋品牌普遍存在的發(fā)展問題。

　　面對內(nèi)外壓力的雙面夾擊，中國鞋企發(fā)展的下一站將走向何方?

　　強(qiáng)化“戰(zhàn)略聚焦”提升系統(tǒng)競爭力

　　2013年5月，筆者受邀參加了“”的年度營銷峰會，該公司提出了“大品牌、小生產(chǎn)”的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)獸霸總經(jīng)理官正清介紹，公司下一步將重抓“研發(fā)設(shè)計、營銷創(chuàng)新與品質(zhì)管控”三大板塊，這也是國內(nèi)鞋企普遍存在的三大短板。

　　做“大品牌”是獸霸“戰(zhàn)略聚焦”中的一步，以此為指導(dǎo)思想，獸霸對經(jīng)營模式和團(tuán)隊進(jìn)行了重大調(diào)整，將經(jīng)營主體前移到市場競爭的前線，加強(qiáng)區(qū)域化能力建設(shè)和本地化經(jīng)營總部建設(shè)，聚焦人力、物力、財力支持品牌做強(qiáng)，聚焦區(qū)域做細(xì)做深做精，建立針對性經(jīng)營策略和快速反應(yīng)決策體系，聚焦精力和資源進(jìn)一步專業(yè)分工。

　　我們看到，不僅僅是獸霸，溫州真皮鞋企普遍在推行“大品牌、小生產(chǎn)”策略，在生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入成熟期之后，紛紛發(fā)力營銷和渠道，進(jìn)行新一輪的突破，把生產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給一些專業(yè)做貼牌加工的廠家。比如，上市之后的一改傳統(tǒng)制鞋企業(yè)角色，重新定位為“中國領(lǐng)先的零售服務(wù)運(yùn)營商”，跑馬圈地的同時，培養(yǎng)終端零售運(yùn)營人才，以贏在銷售;近幾年來，一直在終端深耕細(xì)作，各個擊破，成就了其在多區(qū)域市場的霸主地位;則致力于產(chǎn)品研發(fā)，從歐洲、亞洲等地聘請優(yōu)秀的設(shè)計師，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)計理念和創(chuàng)意，融入其產(chǎn)品研發(fā)、終端陳列和店鋪裝修之中，形成了獨(dú)特的品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格。

　　所謂“小生產(chǎn)”并非產(chǎn)能減小，而是進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)。一方面，導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式，通過細(xì)節(jié)管理規(guī)范生產(chǎn)，責(zé)任下放到組織結(jié)構(gòu)的各個層次，通過培訓(xùn)提升一線員工的品質(zhì)意識，讓他們看到優(yōu)化工作的重要性;另一方面，學(xué)習(xí)歐洲國家的一些生產(chǎn)模式，像LV、GUCCI、PRADA等國際大牌，將部分訂單委托具有資質(zhì)的外加工廠生產(chǎn)，以提升工藝水平和供應(yīng)鏈的反映速度。

　　轉(zhuǎn)型“品牌運(yùn)營商”奠定江湖地位

　　這讓我想到了郎咸平先生曾多次強(qiáng)調(diào)的“非常6+1”，郎教授說，“中國越制造，美國越富裕�！敝袊�制造一個娃娃，價值是1美元，在美國超市就是10美元。事實(shí)上，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中除加工制造外，還有6大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端銷售。其中，制造1是產(chǎn)業(yè)鏈中附加值最低、資源和能耗最大的一個環(huán)節(jié)。

　　近期，獸霸的一些舉措亦顯示了其正向“非常6+1”中的6發(fā)力，通過對品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)、物流運(yùn)輸、終端銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行變革，以期轉(zhuǎn)型“品牌運(yùn)營商”。首先在品牌塑造方面，獸霸提出“創(chuàng)造風(fēng)尚生活”的品牌理念，延伸“霸者行天下”文化內(nèi)涵，與顧客互動;其次，獸霸公司成立了“商品委員會”，與研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊一對一對接，使得其秋季新品秀大放異彩：大氣、時尚、經(jīng)典，更年輕化、時尚化;“激勵終端”和“物流改造”更是獸霸大營銷戰(zhàn)略的重中之重，不僅在此次大會上對表現(xiàn)突出的市場和客戶給以重獎，更把2013年-2014年定為獸霸的“學(xué)習(xí)元年”，公司計劃投入大量精力和財力在學(xué)習(xí)方面，設(shè)立學(xué)習(xí)基金，支持學(xué)習(xí)型市場，培養(yǎng)專業(yè)的零售型人才，倡導(dǎo)“放下、融入、吸收和學(xué)以致用”的學(xué)習(xí)觀，以學(xué)習(xí)促進(jìn)生產(chǎn)力。另據(jù)悉，被授予“全國誠信建設(shè)示范單位”光榮稱號的獸霸鞋業(yè)，在轉(zhuǎn)型“品牌運(yùn)營商”的過程中，更注重品質(zhì)監(jiān)控和售后服務(wù)，以奠定自己的江湖地位，計劃在3-5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)由制造型企業(yè)向?qū)�業(yè)化品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）