球星中國行引爆市場 匹克籃球鞋賣到斷貨
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】盡管處于休賽期，但NBA在中國的熱度并沒有絲毫減退。7月5日，能容納1200多人的成都理工大學(xué)籃球館座無虛席。而這些持票入場的觀眾，幾乎全都是參與四川分公司舉行的“買匹克，見帕克”活動(dòng)的球迷。在帕克到訪成都前一個(gè)星期，匹克分布在成都及周邊地區(qū)專賣店的帕克簽名款球鞋幾乎被搶購一空。
成都只是匹克NBA球星帕克中國行的其中一站。在今年帕克走到的6座城市，帕克簽名款TP9戰(zhàn)靴都有點(diǎn)供不應(yīng)求，經(jīng)銷商只能從其他城市緊急調(diào)貨。甚至在帕克未到的上海、沈陽等地，帕克的簽名款球鞋也成了暢銷貨品。匹克體育CEO許志華說：“作為匹克最大的品牌終端活動(dòng)，匹克希望通過帕克等NBA超級(jí)球星的中國行，讓更多籃球愛好者接觸并了解匹克，并最終愛上匹克，成為匹克的用戶�！�
NBA球星中國行已成匹克招牌活動(dòng)
每個(gè)夏季，火爆的NBA球星中國行活動(dòng)總能吸引眾多的球迷關(guān)注和參與。遍布全國各地的中國行活動(dòng)、球星與球迷的近距離互動(dòng)，讓NBA球星中國行變得更接地氣，品牌的營銷也刺激了球迷的消費(fèi)欲望。已經(jīng)連續(xù)7年舉辦NBA球星中國行活動(dòng)的匹克，憑借龐大的陣容、浩大的聲勢，已經(jīng)把旗下NBA球星的中國行活動(dòng)打造成一個(gè)重要品牌。
從7年前的巴蒂爾中國行開始，作為NBA官方市場合作伙伴及NBA簽約球員數(shù)量最多的中國，匹克每年都會(huì)邀請NBA球員來中國為球迷們送上一道豐富的籃球大餐。目前已經(jīng)有超過20人次匹克簽約NBA球星，走訪了中國50多個(gè)城市，與數(shù)萬名籃球愛好者進(jìn)行了面對(duì)面的接觸，并通過CCTV、體壇周報(bào)等全國知名媒體的傳播，影響了中國數(shù)以億計(jì)的籃球迷。
最近4年，匹克還將4位NBA總冠軍成員武賈西奇、阿泰斯特(現(xiàn)名慈善-世界-和平)、基德和巴蒂爾帶到了球迷面前，和中國球迷分享總冠軍的榮耀。而5屆全明星球員、1屆NBA總決賽MVP得主帕克，也用其精湛的球技和超強(qiáng)的人氣，讓中國球迷感受到原汁原味NBA籃球文化的精髓。不少球迷在匹克官方微博和匹克籃球新浪微博上留言說：“提到NBA球星中國行，就聯(lián)想到匹克。儼然球星中國行已經(jīng)成為籃球愛好者的節(jié)日�！�
最大的終端營銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售火爆
每一次匹克NBA簽約的到來，都能席卷球迷市場——這個(gè)匹克最大的終端營銷活動(dòng)，成效顯著。今年NBA季后賽和總決賽中匹克球星表現(xiàn)火熱，在打進(jìn)NBA東西部決賽的4支球隊(duì)中，其中3支球隊(duì)中有4名匹克簽約球員，他們分別是帕克、巴蒂爾、喬治-希爾和薩姆-楊。網(wǎng)友們稱“NBA季后賽已成為匹克代表隊(duì)�！逼タ藨�(zhàn)靴在季后賽中幫助他們更好地發(fā)揮，而他們也不負(fù)眾望的出色表現(xiàn)，不僅贏得了球迷們的喝彩，也直接拉動(dòng)了匹克籃球產(chǎn)品的銷售。據(jù)匹克銷售管理中心反饋的數(shù)據(jù)顯示，在今年的第一季度和第二季度，匹克的經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)行了累計(jì)40萬雙的補(bǔ)單。
在匹克NBA球星中國行第一季活動(dòng)中，最為大牌的球星帕克可謂風(fēng)頭出盡，而球迷的反應(yīng)就是搶購匹克。據(jù)匹克廣州當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，匹克中國行廣州站當(dāng)天匹克門店的NBA戰(zhàn)靴居然被“清場”!不光光是帕克，與他同行的喬治-希爾和洛瑞，也受到了所到城市的歡迎。他們每到一座城市，總能引起球迷的歡呼。而在專賣店的簽售現(xiàn)場，不少人在買籃球鞋的同時(shí)，還購買了其他的匹克產(chǎn)品，柜臺(tái)前等待結(jié)賬的隊(duì)伍一度排到了店門外。
在今年總決賽中，巴蒂爾的出色防守和多次扣人心弦的三分球，不僅回應(yīng)了外界的質(zhì)疑，也贏得了球迷和對(duì)手的尊重，被譽(yù)為“為冠軍而生”的球員。球迷們也用實(shí)際行動(dòng)來肯定了巴蒂爾——經(jīng)銷商們多次反映“巴蒂爾七代”的供不應(yīng)求。而8月底，巴蒂爾也會(huì)帶著他的最新戰(zhàn)靴來中國經(jīng)歷再一次的冠軍洗禮。
據(jù)了解，在匹克最近舉行2014年第一季度訂貨會(huì)現(xiàn)場，看到市場火熱反應(yīng)和帕克巨大營銷影響力的經(jīng)銷商們，也紛紛加大了籃球鞋以及帕克、巴蒂爾等NBA明星系列產(chǎn)品的訂單，而搭載匹克最新研發(fā)的梯度雙能科技的高端籃球鞋，也成為各地買手的最愛，其中， “TP9”、“巴蒂爾戰(zhàn)靴”、“閃電”、“颶風(fēng)”、“速鷹”、“猛獸”、“挑戰(zhàn)者”等系列籃球鞋，訂單數(shù)量較去年同期有了明顯上升。而匹克最新推出的性價(jià)比卓越的“全民籃球鞋”，也成為經(jīng)銷商們追訂的目標(biāo)。
據(jù)過去的五年的中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，匹克已經(jīng)連續(xù)5年位列籃球鞋細(xì)分市場的榜首。匹克體育CEO許志華表示：“匹克期待通過升級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)，以及更貼近消費(fèi)者需求和審美的產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固匹克在籃球鞋細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
