國內專業(yè)展會漸入“冷宮” 國際高端展會逐步“上位”

　　同樣的一幕也發(fā)生在今年國內的幾大體育用品展會上：無論是遠在北京的體博會，或者是在家門口舉辦的鞋博會，與幾年前的瘋狂無限相比，今年都平淡了許多。

　　與之形成鮮明對比的是，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會仍然吸引著本土品牌積極參與。

　　一冷一熱，從側面折射出當下國內體育用品行業(yè)的發(fā)展狀況：相對成熟的體育用品品牌，包括近些年已經成長起來的戶外品牌，單純的展會營銷或已告一段落。在這種情況下，他們更希望在行業(yè)品牌知名度基礎上實現(xiàn)與品牌零售體驗的對接。

　　國內理想展會難尋

　　在很多企業(yè)心里，參展就是為了證明自己的存在，也就是花錢在行業(yè)里立一塊廣告牌，借助展會營銷方式樹立品牌在行業(yè)內的知名度。這在品牌發(fā)展前期具有肯定的作用，而在后期往往成為華而不實，行業(yè)內的知名度無法與真正零售市場的知名度相提并論。

　　無論是體育用品品牌，還是國內戶外品牌發(fā)展到一定階段，對展會的功能訴求已經在發(fā)生改變。從最初的招商，到以產品陳列展示為主的品牌展示，到后來轉而嘗試找尋一種品牌與零售互動的營銷介質，這種介質不會再是展會。

　　“經過多年發(fā)展，國內體育用品品牌已經完成品牌塑造的基本階段。接下來，將從粗放的品牌批發(fā)過渡到精細的品牌零售時代。在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經是品牌力和產品力的集中點，由一個個點發(fā)散出來的才是真正的品牌力，這也是展會平臺黯然失色的原因之一。”(中國)有限公司品牌總監(jiān)張永恒表示。

　　從今年國內幾大體育用品展會上反饋回來的信息也驗證了張永恒的這一觀點。在今年的體博會上，雖然有、舒華助陣，但卻難掩傳統(tǒng)體育用品的式微。在傳統(tǒng)體育用品行業(yè)深陷庫存和利潤下降困境的大環(huán)境下，本土更多企業(yè)都在根據(jù)市場和自身狀況進行積極調整。調整后，根據(jù)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃再次重新評估展會本身的“意義”。

　　“在企業(yè)眼中，性價比或將成為行業(yè)不景氣下品牌投入的重要衡量標準。一場展會，從現(xiàn)場的設計到施工，再到產品的準備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預訂等，每次參展前前后后需要4個月的籌備期，費用要近百萬元�；ㄈゴ罅康娜肆Τ杀具�不算，不亞于企業(yè)開一場訂貨會的籌備成本了，更是企業(yè)一年品牌預算中的大花銷�！笨偨浝碓S騰達告訴記者。

　　正因為無論是從成本或者是效果角度來說，傳統(tǒng)展會都已經難以滿足企業(yè)的新需求。在這種情況下，越來越多的體育用品企業(yè)在尋找一種新介質來加強品牌互動，每年暑假各大品牌的籃球行便是他們的一種有益嘗試。

　　海外展會逐步升溫

　　與國內展會蕭條境況形成強烈反差的是海外的一些專業(yè)展會，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會仍然吸引著本土很多品牌趨之若鶩。

　　日前，獅牌等本土戶外品牌剛剛結束了德國菲德列斯哈芬展覽中心。對于這樣的參展，他們將其定義為“朝圣”之旅，主要是抱著學習提升的目的。其次，在提升中將產品和品牌打入歐洲戶外圣地的歐洲。

　　“我們可以通過這個國際化的商業(yè)平臺去搜集世界各地的市場信息與我們的客戶企業(yè)共享，這樣他們反饋的信息就會比品牌商的信息更全面、更有針對性、更有價值。他們了解當前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通過他們的信息去做品牌的深度擴張，才能真正創(chuàng)造。”獅牌戶外用品有限公司總經理許榮盛表示。

　　與此同時，第37屆巴西國際皮革、機械設備及鞋類博覽會同樣受人關注。如同往年一般，這場巴西乃至整個拉丁美洲規(guī)模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機械設備博覽會吸引了全球眾多客商的關注;從去年開始，這個被業(yè)內人士譽為“理想展會”的鞋材展多了晉江鞋材企業(yè)的身影，信泰、晉億、正翰等在內的多家晉江鞋材企業(yè)都位列其中。

　　對于生產貿易型企業(yè)來說，他們心中的“理想展會”指的是那些既能夠帶來明顯下單效果，又能夠從展會中收集到一些新資訊的展會。毫無疑問，作為巴西乃至整個拉丁美洲規(guī)模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是這樣一個“理想展會”。

　　“在巴西展會上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國內沒有看見的。通過展會，也使參展企業(yè)看到自己與國際先進同行之間的差距，尤其是產品的科技含量和品牌創(chuàng)新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標。”對于海外參展的效果，福建信泰新材料科技有限公司總經理許金升很滿意。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）