鞋服行業(yè)破局之年七波輝顯現(xiàn)“英雄本色”

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】鞋服行業(yè)“爆炸式”發(fā)展了二、三十年，浮華背后，各種問(wèn)題開始集中顯現(xiàn)。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，鞋服行業(yè)日漸喪失其傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)。為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力新能力的企業(yè)卻匆忙走上品牌之路。但是隨之而來(lái)的是品牌提升乏力的問(wèn)題逐漸凸顯!過(guò)去的一段時(shí)間，我們真切看到了庫(kù)存高企、業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下滑的普遍困境，一向從容的行業(yè)精英們，開始步履蹣跚。進(jìn)入2013年，在無(wú)數(shù)次呼喊狼來(lái)了之后的今天，調(diào)整和變革從來(lái)沒有像現(xiàn)在這樣迫在眉睫。但是，來(lái)自品牌之都泉州的“”，卻有著令同行艷羨的穩(wěn)健表現(xiàn)。

　　“在過(guò)去的幾十年里，敢拼就會(huì)贏一直是時(shí)代發(fā)展的主旋律，也是企業(yè)生存發(fā)展的重要法寶，而我們卻深深的意識(shí)到品牌定位及創(chuàng)新力才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵�！泵鎸�(duì)采訪，七波輝(中國(guó))有限公司總經(jīng)理陳錦波如此坦言。毫無(wú)疑問(wèn)，這先人一步的意識(shí)覺醒給七波輝爭(zhēng)取到了十分寶貴的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的空間。

　　品牌之道，定位先行

　　改革開放初期，鞋服企業(yè)迎來(lái)飛速發(fā)展的時(shí)期。彼時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品及價(jià)格，由此帶來(lái)的“價(jià)格戰(zhàn)”在所難免。此時(shí)，品牌帶來(lái)的溢價(jià)空間開始釋放能量，先行者不惜重金著力打造品牌，通過(guò)品牌的附加值大幅提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，并迅速在行業(yè)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　在此背景下，眾多鞋服品牌扎堆挺進(jìn)央視，巨額廣告投入催生了一撥耀眼的“明星”品牌。陳錦波指出，“造牌”背后的危機(jī)在于，諸多企業(yè)缺乏清晰有力的品牌定位及支撐品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，匆匆投入大量資金打廣告必然導(dǎo)致資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，短期的浮華背后使企業(yè)陷入了困頓，此種案例不勝枚舉。陳錦波進(jìn)一步指出，品牌之道，應(yīng)該定位先行，定位的真諦在于開拓新的細(xì)分市場(chǎng)并率先強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，從而成為品類標(biāo)準(zhǔn)的制定者和代言人。

　　據(jù)介紹，在行業(yè)發(fā)展的大潮流中，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和充分論證，七波輝率先卡位“青少年”細(xì)分市場(chǎng)，并持續(xù)創(chuàng)新，不斷打造適合青少年群體的專屬產(chǎn)品，形成支撐青少年專屬品牌的核心產(chǎn)品力。

　　陳錦波多次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的研發(fā)能力和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，七波輝一方面不斷加大投入，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)從根本上提升產(chǎn)品的開發(fā)能力;另一方面，通過(guò)不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)的交流與合作，提升對(duì)流行趨勢(shì)的把控能力。2012年，更是在國(guó)家有關(guān)部委的積極牽頭下，七波輝“全國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地”和“全國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩的研發(fā)基地”雙雙升級(jí)為“全國(guó)青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”和“全國(guó)青少年專屬產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。業(yè)內(nèi)人士分析，此舉意味著七波輝在青少年專屬品類這一細(xì)分市場(chǎng)中，擁有絕對(duì)的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

　　此外，七波輝服裝事業(yè)中心和皮鞋研發(fā)中心通過(guò)多年的建設(shè)，已日趨成熟，休閑青少年服飾、皮鞋、布鞋品類的研發(fā)，使得產(chǎn)品品類更豐富，產(chǎn)品風(fēng)格更休閑時(shí)尚。青少年專屬的版型、面料、色彩、工藝逐漸成型。

　　而在行業(yè)和消費(fèi)者眼中，七波輝對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控的嚴(yán)格程度令人望塵莫及。在業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)有趣的故事。一位同行的老總在走訪市場(chǎng)時(shí)，在賣場(chǎng)內(nèi)和消費(fèi)者交流。他問(wèn)小朋友，你要買什么品牌的?對(duì)方回答只要不是七波輝的就可以。驚詫之余，他追問(wèn)為什么。理由令他哭笑不得：七波輝的怎么穿都不會(huì)壞，要換新鞋子不容易。由此可見，七波輝產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定性達(dá)到了何種程度。

　　多年來(lái)，七波輝除了苦練內(nèi)功，通過(guò)優(yōu)化作業(yè)流程和加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管控，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量之外，還通過(guò)國(guó)際化合作戰(zhàn)略推動(dòng)青少年專屬產(chǎn)品工藝再升級(jí)。近年來(lái)，七波輝先后與美國(guó)陶氏化學(xué)(全球最大抗菌劑提供商)及魯?shù)婪?全球領(lǐng)先紡織助劑專家)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)全球領(lǐng)先的銀系抗菌和吸濕排汗技術(shù)，致力于為青少年提供最好的專屬產(chǎn)品。這無(wú)疑讓七波輝的產(chǎn)品力成為行業(yè)翹楚。

　　同時(shí)，七波輝一直利用央視平臺(tái)的高度和強(qiáng)勢(shì)傳播，持續(xù)提升七波輝品牌的知名度和美譽(yù)度，并積極整合各類互聯(lián)網(wǎng)新媒體資源進(jìn)行立體營(yíng)銷傳播。

　　與時(shí)俱進(jìn) 打造服務(wù)型組織

　　在不斷鞏固及提升產(chǎn)品力的同時(shí)，七波輝也意識(shí)到服務(wù)同樣是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。陳錦波指出，當(dāng)前，一些品牌終端渠道盲目擴(kuò)張導(dǎo)致服務(wù)能力跟不上，最終造成門店銷售狀況不佳，庫(kù)存高企的后果。這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成重大影響。正是察覺到服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，我們迅速做出反應(yīng)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型打造服務(wù)型組織，全面提升七波輝的營(yíng)銷服務(wù)能力。

　　近年來(lái)，七波輝在營(yíng)銷服務(wù)層面可謂動(dòng)作頻頻，公司運(yùn)營(yíng)能力得以深度提升。

　　陳錦波介紹到，為了更好地提高公司整體服務(wù)能力，七波輝積極推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，成立七波輝商學(xué)院。完整的培訓(xùn)組織體系讓企業(yè)從總公司各部門到區(qū)域代理商、各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，都得以快速學(xué)習(xí)，迅速成長(zhǎng)。

　　同時(shí)，七波輝還適時(shí)推出了系列的終端督導(dǎo)培訓(xùn)。針對(duì)終端建設(shè)，在陳列專業(yè)知識(shí)、陳列實(shí)操訓(xùn)練、督導(dǎo)管理實(shí)務(wù)、店鋪經(jīng)營(yíng)分析、終端形象推介、企劃平面規(guī)劃等進(jìn)行全面提升。陳錦波表示，督導(dǎo)環(huán)節(jié)的成熟，一方面提升了終端銷售力，另一方面加強(qiáng)了總公司對(duì)市場(chǎng)信息的把控能力。

　　企業(yè)加速轉(zhuǎn)型的同時(shí)，需要事業(yè)伙伴共同成長(zhǎng)，正是本著這一理念，七波輝在代理商的營(yíng)銷服務(wù)方面，日趨細(xì)致，不斷走向系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化。

　　2013年6月，七波輝成功舉辦“聚變王道”代理商公司運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)從管理意識(shí)形態(tài)、如何建立七波輝分公司組織架構(gòu)、各大組織職能介紹以及如何保障各職能部門的有效運(yùn)作等四個(gè)方面展開，此舉將有效推進(jìn)七波輝建立精細(xì)化科學(xué)管理體系。陳錦波介紹說(shuō)，強(qiáng)力塑造公司運(yùn)營(yíng)管理體系，全面提升分公司整體運(yùn)營(yíng)水平是七波輝公司 2013年工作的重心。

　　目前七波輝全國(guó)區(qū)域巡回培訓(xùn)已成功落幕�！敖酉聛�(lái)終端培訓(xùn)將會(huì)進(jìn)一步系統(tǒng)化，以帶教形式深入實(shí)地，進(jìn)行體系、科學(xué)的培訓(xùn)，如此將終端營(yíng)銷能力上升到一個(gè)新的歷史水平�！标愬\波如數(shù)家珍地訴說(shuō)著七波輝服務(wù)管理戰(zhàn)略實(shí)施的諸多細(xì)節(jié)。

　　后記：

　　“大浪淘沙，方顯英雄本色。”業(yè)內(nèi)人士分析，七波輝成功的運(yùn)營(yíng)模式給所有的行業(yè)其它品牌提供了這樣的啟示：清晰獨(dú)特的品牌定位戰(zhàn)略以及始終專注于創(chuàng)新將使品牌在市場(chǎng)中屹立不倒。

　　七波輝長(zhǎng)期專注于“青少年專屬產(chǎn)品”這一細(xì)分市場(chǎng)，以清晰有力的定位牢牢占有消費(fèi)者心智，已成品類的代名詞。

　　同時(shí)，七波輝在產(chǎn)品研發(fā)上始終致力于開拓創(chuàng)新，引導(dǎo)潮流時(shí)尚，其領(lǐng)先的產(chǎn)品力是品牌價(jià)值提升的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）