美國(guó)休閑鞋品牌斯凱奇大力布局全球市場(chǎng)
多年來(lái),斯凱奇在國(guó)際市場(chǎng)上的拓展力度不足,以至于其威名一直不如耐克等公司,為了扭轉(zhuǎn)這一局面,斯凱奇在日本和巴西設(shè)立分公司,在中國(guó)成立合資公司。
另外,一向?qū)W⒃煨乃箘P奇摩拳擦掌,準(zhǔn)備試水服裝生產(chǎn),屆時(shí)在耐克和阿迪達(dá)斯之外,我們還可以穿上斯凱奇的運(yùn)動(dòng)和休閑服裝。
雨果網(wǎng)從美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》8月18日的報(bào)道中獲悉,去年以來(lái),美國(guó)知名的鞋子制造商斯凱奇(Skechers USA )營(yíng)收額持續(xù)上升,其業(yè)績(jī)超出了華爾街專(zhuān)家的預(yù)期。該公司今年前兩個(gè)季度的利潤(rùn)超過(guò)去年全年的盈利額。
1992年,Robert Greenberg和他的兒子Michael于美國(guó)一個(gè)海濱小城創(chuàng)立了斯凱奇公司。
斯凱奇曾推出的一系列新鞋子,如大后跟鞋和鐵質(zhì)腳尖鞋等,受到了年輕人的熱情追捧。
1995年,該公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1億美元,1999年斯凱奇首次公開(kāi)上市。
斯凱奇共雇傭了約2500名員工。多年來(lái),其在美國(guó)一直保持著良好的人氣。在向海外擴(kuò)張之后,該公司去年的銷(xiāo)售額達(dá)到了16億美元。
斯凱奇公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人David Weinberg表示:“國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售量增長(zhǎng),意味著我們的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)的接受度很高!
斯凱奇近期小心翼翼啟動(dòng)了一條服裝生產(chǎn)線,并與全球購(gòu)供應(yīng)鏈管理公司香港Li & Fung公司合作,設(shè)計(jì)和制造其服裝產(chǎn)品。
斯凱奇先行試驗(yàn)性銷(xiāo)售,僅在少數(shù)幾個(gè)地方銷(xiāo)售其新出品的服裝。這些地點(diǎn)包括位于圣莫妮卡第三街的斯凱奇店。
Weinberg表示:“我們現(xiàn)在仍然在改進(jìn)這條服裝生產(chǎn)線,不會(huì)急于求成,在大范圍推廣服裝之前,我們會(huì)完善各項(xiàng)條件。一直以來(lái),我們?cè)诤M獾匿N(xiāo)量不是很大,這主要是缺乏分銷(xiāo)商。如今,情況慢慢得到改變。我們?cè)谌毡驹O(shè)立分公司,在中國(guó)成立了合資公司。在巴西,我們正在實(shí)施分公司重組計(jì)劃。在這些地方,斯凱奇的產(chǎn)品將擁有巨大的潛力。”
斯凱奇最近一個(gè)季度的銷(xiāo)售額上升至4.28億美元,比去年同比增長(zhǎng)11.5%。海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展將使斯凱奇的國(guó)際銷(xiāo)量更上一個(gè)臺(tái)階。目前,斯凱奇的海外市場(chǎng)營(yíng)收額僅僅占三分之一,斯凱奇希望大力提升其海外銷(xiāo)售額,使其達(dá)到總額的一半左右。
Weinberg表示:“我們公司在許多國(guó)家的銷(xiāo)售開(kāi)始逐步上升,在東南亞的銷(xiāo)售增長(zhǎng)量尤為醒目。過(guò)去,我們沒(méi)有海外銷(xiāo)售的基礎(chǔ)性架構(gòu),如今海外的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)建立起來(lái)之后,海外銷(xiāo)售量將會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)幅度的增長(zhǎng)。”
為了在服裝市場(chǎng)分一杯羹,斯凱奇要與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。目前,耐克的銷(xiāo)售量是斯凱奇的15倍左右。
斯凱奇欲從持續(xù)兩年的“塑身鞋”爭(zhēng)議的漩渦中抽身而出。據(jù)斯凱奇的廣告宣傳,斯凱奇這款“塑身鞋”可以幫助消費(fèi)者減肥,加強(qiáng)他們的臀部、腿部和腹部肌肉。
斯凱奇邀請(qǐng)了Joe Montana和Kim Kardashian 為此鞋大作廣告,該鞋銷(xiāo)量一路上升。但是美國(guó)貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)為,斯凱奇的健身鞋廣告宣傳口號(hào)言過(guò)其實(shí),其所宣傳的效果尚未得到科學(xué)認(rèn)證,斯凱奇同意支付4億美元了結(jié)這一官司,另外還支付了500萬(wàn)美元律師費(fèi)。
雨果網(wǎng)了解到,斯凱奇品牌創(chuàng)立與1992年,其已從當(dāng)初那個(gè)地處偏僻小城、產(chǎn)品風(fēng)格單一的小公司發(fā)展成為全球最受歡迎鞋類(lèi)產(chǎn)品的品牌之一。斯凱奇公司銷(xiāo)量不斷飆升,現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)是僅次于耐克的第二大鞋類(lèi)品牌,被《Footwear Plus》雜志評(píng)為“2009鞋類(lèi)產(chǎn)品年度最佳公司”。
從美國(guó)的小城鎮(zhèn)到大都市,乃至世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),消費(fèi)者都能發(fā)現(xiàn)斯凱奇的足跡。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)
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