獨(dú)立B2C生存策略：壓縮成本探索差異化
由于流量兩極分化嚴(yán)重，流量越來越向大電商集中，獨(dú)立B2C網(wǎng)站獲取流量的成本越來越高，生存困難。
據(jù)電商營銷機(jī)構(gòu)億瑪統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，排名前十的電商網(wǎng)站流量占據(jù)了整體流量的40%，其中排名前三的電商又占據(jù)了前十電商流量中的近50%。
在京東高級(jí)副總裁徐雷看來，大電商不賺錢因?yàn)榱髁吭絹碓劫F，小電商賺不到錢是因?yàn)闆]有流量。
在此環(huán)境下，獨(dú)立B2C如何生存?在2013派代年會(huì)上，大樸網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、好樂買、NOP、唯品會(huì)等十余家獨(dú)立B2C探索生存策略。
最大限度壓縮成本
隨著運(yùn)營成本的攀升以及盈利的壓力的高企，垂直電商都紛紛在尋求“節(jié)流”之道。
互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌NOP創(chuàng)始人劉爽在接受騰訊科技采訪時(shí)表示，NOP的生存策略是“少動(dòng)彈”，能躺著就不坐著，能坐著就不站著，最大限度節(jié)省成本。劉爽的目標(biāo)是今年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
家紡品牌大樸同樣盡量節(jié)省資金。大樸創(chuàng)始人王治全透露，大樸去年沒有花一分錢廣告費(fèi)。“一些電商同行們給予一些資源支持，才讓我們走到現(xiàn)在�！�
唯品會(huì)從去年第三季度起實(shí)現(xiàn)盈利。唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智表示，唯品會(huì)的做法是最大限度減少資源的耗用，降低管理成本。
品類更專 放棄規(guī)模故事
在2012年以前，垂直電商采取的是平臺(tái)式規(guī)�；蚍�，拼規(guī)模、沖銷售額，但那些是京東、淘寶、天貓的故事。
好樂買CEO李樹斌反思，好樂買最初兩年是盈利狀態(tài)，之后全部品牌采取買斷的方式�，F(xiàn)在回顧起來，他認(rèn)為這種方法有點(diǎn)過于激進(jìn)�！蔼�(dú)家代理的品牌賺很多錢，毛到40%;而、阿迪這些大品牌毛利低、又產(chǎn)生大量的庫存，我們?nèi)ツ暾麄�(gè)的庫存最多的時(shí)候兩三個(gè)億，大部分是耐克、阿迪�！�
最近半年，好樂買進(jìn)行了調(diào)整，幫傳統(tǒng)的一級(jí)渠道商管理倉庫，因此大的品牌不再需要進(jìn)貨�！耙郧皰甑腻X都是貨，現(xiàn)金流要搭進(jìn)去，現(xiàn)在真的很踏實(shí)�！崩顦浔箢A(yù)計(jì)，好樂買今年將實(shí)現(xiàn)盈利。
他還透露，近期正在考慮是否要砍掉女鞋品類。“女鞋品類很辛苦錢也沒有賺到錢。以前的想法是賣所有的鞋，現(xiàn)在想法變了，我要做的更專業(yè)，哪些做不了專業(yè)就放棄�！�
在經(jīng)歷上述調(diào)整后，李樹斌不鼓勵(lì)獨(dú)立B2C做多大的生意。“如果能夠做一個(gè)逐步穩(wěn)定增長有毛利的生意，肯定是比規(guī)�；拇蚍ㄊ娣枚唷！�
團(tuán)結(jié)大型B2C
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在演講時(shí)稱，酒仙網(wǎng)之所以發(fā)展到今年，是因?yàn)樽非蟆昂椭C”。2012年與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作，之后陸續(xù)與國美、京東、蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐這些平臺(tái)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
