電子商務(wù)成為高密勞保鞋主要利潤(rùn)渠道
勞保鞋生產(chǎn)是高密市的傳統(tǒng)行業(yè),劉文超家里經(jīng)營(yíng)勞保鞋廠很有些年頭了。2008年,正在讀大二的劉文超因?yàn)樯钯M(fèi)不夠花,就用自己的淘寶買家賬號(hào)開了網(wǎng)店賣自家的勞保鞋,平均每天能賺1000元左右,生意好的時(shí)候每天能凈掙7000-8000元。嘗到甜頭的劉文超,考慮轉(zhuǎn)移到淘寶的升級(jí)版——天貓,“天貓主打的是品牌、正品,瀏覽量、信任度更高,我覺得對(duì)銷售會(huì)有促進(jìn)。”大學(xué)畢業(yè)不久,劉文超就把天貓旗艦店開了起來。
目前,劉文超的線上銷售涉及多個(gè)電商平臺(tái),以淘寶和天貓為主。線上的銷量約占總銷量的30%-40%,和同行業(yè)的一般水平大體相當(dāng)�！澳悴灰∏七@個(gè)數(shù)字,線上銷量利潤(rùn)很高,能占到總利潤(rùn)的70%�！�
劉文超表示,原先的線下市場(chǎng)多是老客戶,量大但利薄;而電子商務(wù)以零售為主,利潤(rùn)遠(yuǎn)高于線下。另外,電商將信息技術(shù)與商務(wù)活動(dòng)結(jié)合,能夠及時(shí)便捷與客戶溝通,有利于降低運(yùn)營(yíng)成本,擴(kuò)大利潤(rùn)空間。去年,劉文超的銷售額達(dá)到400萬元,今年略有波動(dòng),但估計(jì)也將有300萬元進(jìn)賬。
在高密夏莊鎮(zhèn)張林(化名)的店里,記者沒見著幾雙鞋,倒是窗戶上貼的“復(fù)印”、“廣告”很顯眼。除了勞保鞋,張林還經(jīng)營(yíng)廣告生意,他并沒有自己的勞保鞋廠,而是讓廠家生產(chǎn)、貼牌之后全部網(wǎng)上銷售。在高密,像他這樣沒有生產(chǎn)工廠、“貼牌”網(wǎng)售勞保鞋的人不在少數(shù)。
“我一直都很愿意嘗試新鮮事物”,談及開網(wǎng)店的初衷,39歲的張林說,2007年聽朋友說有人在網(wǎng)上賣安丘蔬菜,他心里一動(dòng):“咱做廣告會(huì)作圖,又常擺弄電腦,為啥咱不能這樣干?”老張的勞保鞋網(wǎng)店在2007年開張。
剛開始張林在很多電商平臺(tái)上都開了店,但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有些電商平臺(tái)的支付系統(tǒng)不完善,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)沒多久就被盜刷了銀行卡,損失了2000多元。而淘寶一早就建設(shè)了支付寶等來保障交易,現(xiàn)在還不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、率先賠付等,于是老張逐漸收掉了其他網(wǎng)店,專注在淘寶網(wǎng)上�，F(xiàn)在張林每年近百萬的營(yíng)業(yè)額,全部在網(wǎng)上完成,線上銷售以天貓網(wǎng)旗艦店為主。而高密張魯鎮(zhèn)的劉帥2007年就開通支付寶進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),算得上是鎮(zhèn)上第一個(gè)使用支付寶的人。當(dāng)他開始探索網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí),和高密的眾多商家一樣,首選就是淘寶、天貓�！斑B當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶都在天貓開店了,俺們更得用這個(gè)平臺(tái)了!”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),高密的這些淘寶店主很注意學(xué)習(xí)�！霸谔熵埳祥_店,得跟上它的發(fā)展,就得不斷學(xué)習(xí)啊�！睆埩终f,天貓對(duì)貨物圖片有明確的規(guī)范要求,這就得學(xué)著美工、作圖;再比如天貓推出了“天貓直通車”進(jìn)行銷售推廣,也得學(xué)。
經(jīng)過近幾年爆發(fā)式的生長(zhǎng),現(xiàn)在新的商戶再想搭上電商平臺(tái)這個(gè)“順風(fēng)車”,遇到不少瓶頸。以淘寶網(wǎng)為例,大量資金、人才涌入,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。劉文超2008年剛“觸網(wǎng)”時(shí),“用手機(jī)拍一張照片發(fā)上去都行”,現(xiàn)在則需要專業(yè)美工作圖。那時(shí)候成氣候的勞保鞋網(wǎng)店不過十幾家,“當(dāng)時(shí)賣一雙掙一雙完全沒問題,現(xiàn)在根本別想�！�
以廣告費(fèi)為例,淘寶直通車是“按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具”,按照賣家提供的關(guān)鍵詞和出價(jià),出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)的8個(gè)豎排展示位,和頁(yè)面底端的5個(gè)橫排展示位。劉帥說,2010年單次點(diǎn)擊僅需幾毛錢就能排到直通車展示位的前頭,今年4月份時(shí)他出價(jià)7、8元,還在十名開外,“就得砸錢做廣告啊!”劉文超的店淡季廣告費(fèi)用平均1萬/月,旺季時(shí)甚至達(dá)到3萬/月。天貓的費(fèi)用更讓一般小商戶望而卻步。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
