探路者借天貓將線下加盟商體系引入線上渠道

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近期，已將線下加盟商體系引入線上渠道，一共擁有近30家天貓平臺店鋪。其中，開拓較早的南京線上加盟商，現(xiàn)每日流水3-4萬。

　　探路者對線上加盟商給予厚望，在此前的探路者2014年春夏訂貨會上，電商分公司訂貨2億元，其中20%是為加盟商結(jié)構(gòu)款出貨做準(zhǔn)備。預(yù)期，2014年下半年加盟商將有大規(guī)模特供款訂貨。據(jù)了解，探路者線上加盟商可以采用代銷和經(jīng)銷兩種模式參與。

　　代銷模式即通過天貓供銷平臺，一鍵代發(fā)，加盟商銷售、企業(yè)發(fā)貨。在這種模式下，加盟商只是展示探路者的產(chǎn)品圖片，商品價(jià)格、發(fā)貨都由探路者公司負(fù)責(zé)，加盟商享有一定比例提成。

　　經(jīng)銷模式是加盟商買斷特供貨品，并特供款為主導(dǎo)推動銷售、推搜索的排名，產(chǎn)品的產(chǎn)品的銷售、配送、客服都是加盟商自己運(yùn)營，但價(jià)格方面探路者有著嚴(yán)格的控制，比如：上架一定時(shí)間內(nèi)最低只能打到吊牌價(jià)的幾折。每家店每個(gè)類目都有不同的款式，可以打造探路者的核心競爭力。

　　為了消除消費(fèi)者對特供款產(chǎn)品的疑慮，探路者自己運(yùn)營的兩個(gè)線上店鋪(旗艦店和專營店)，對此類產(chǎn)品也進(jìn)行展示，但定價(jià)較高，以利于加盟店打折銷售，避免爭奪客戶。同樣，探路者對加盟商線上店鋪也有一定的限制：可以銷售旗艦店的結(jié)構(gòu)款，但是旗艦店的主推款是不可以銷售的。

　　探路者目前對核心類產(chǎn)品做特供經(jīng)銷，而結(jié)構(gòu)類產(chǎn)品一般做代銷。由于線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品不同，探路者在理論上允許線上產(chǎn)品線下銷售、線下產(chǎn)品線上銷售，但因折扣原則的限制，兩渠道互通銷售仍存在一定難度。目前，探路者品牌線上產(chǎn)品吊牌價(jià)較線下產(chǎn)品略高，但銷售折扣低于線下。綜合來看，平均售價(jià)線上還是會略低一些，這是整個(gè)銷售模式、線上線下的運(yùn)作成本決定的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）