泉州垂直電商改行 轉(zhuǎn)型走綜合銷(xiāo)售路線
轉(zhuǎn)型路線1 外貿(mào)大平臺(tái)
近日，環(huán)球網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹發(fā)布微信稱(chēng)，中國(guó)最大的通訊設(shè)備上市公司中興通訊將引入百億投資，來(lái)福建引導(dǎo)電商發(fā)展。據(jù)業(yè)界透露，中興通訊來(lái)福建尋找的合作伙伴中就有環(huán)球網(wǎng)。
“我們與中興通訊的合作可以說(shuō)是以百年夫妻的模式展開(kāi)的。”王冬竹透露說(shuō)，環(huán)球網(wǎng)多年的鞋品類(lèi)B2B經(jīng)營(yíng)中，長(zhǎng)期對(duì)接國(guó)內(nèi)的鞋服產(chǎn)業(yè)原輔材料的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。國(guó)內(nèi)的線上競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，如今不少小微企業(yè)包括成品生產(chǎn)商和原材料供貨商，都希望能從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外線上營(yíng)銷(xiāo)，可是由于企業(yè)體量小，銷(xiāo)量也不高，對(duì)于進(jìn)出口的相關(guān)政策也不了解，制約了向外擴(kuò)展的步伐。市場(chǎng)有需求，企業(yè)就有機(jī)會(huì)，他們將借助中興通訊在全球與140多個(gè)國(guó)家的合作關(guān)系，幫助企業(yè)走出國(guó)門(mén)。
“我們有強(qiáng)勢(shì)的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有強(qiáng)大的全球資源，國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是泉州企業(yè)也有走出去的意愿。”王冬竹強(qiáng)調(diào)說(shuō)，此前很多外貿(mào)企業(yè)在嘗試外貿(mào)電商領(lǐng)域時(shí)運(yùn)作得并不順利，產(chǎn)品投放國(guó)也較具局限性，特別在自有網(wǎng)頁(yè)設(shè)置上，物流溝通成本上都存在瓶頸，大多時(shí)候都不得不借助外貿(mào)公司力量。今后他們就是要幫助國(guó)內(nèi)的小微批發(fā)商跳開(kāi)中間環(huán)節(jié)，只要通過(guò)他們平臺(tái)便可對(duì)接全球的信息資源。阿里此前也致力于外貿(mào)電商的挖掘，擁有更多優(yōu)勢(shì)資源的環(huán)球網(wǎng)希望自己能夠站在巨人的肩膀上走得更遠(yuǎn)，他們引進(jìn)了阿里巴巴、亞馬遜方面的人才，助力外貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
轉(zhuǎn)型路線2 綜合性商城
同樣想爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的還有石獅拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰。他們要將原有的垂直平臺(tái)升級(jí)擴(kuò)張，吸引鞋服類(lèi)企業(yè)入駐平臺(tái)。“改變以往代運(yùn)營(yíng)的模式，開(kāi)放平臺(tái)讓所有企業(yè)學(xué)會(huì)在平臺(tái)上自行運(yùn)作�！蓖艚斦f(shuō)，其實(shí)早在2010年他們就已經(jīng)為今天的開(kāi)放平臺(tái)做準(zhǔn)備，只是那時(shí)大多合作品牌商對(duì)于電商的玩法還比較陌生，經(jīng)過(guò)幾年的培育之后，企業(yè)成熟了，他們的平臺(tái)流量也積累到一定的水平，開(kāi)放平臺(tái)的需求就顯得迫切了。他們開(kāi)放平臺(tái)后，對(duì)的入駐企業(yè)的選擇不再局限于鞋類(lèi)，不過(guò)也與淘寶的大綜合平臺(tái)有所不同。他們提倡的是以鞋產(chǎn)品帶動(dòng)服裝、配飾、箱包等配套產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)一個(gè)小綜合平臺(tái)，鞋產(chǎn)品依然重點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，就是一手服務(wù)品牌商，一手服務(wù)消費(fèi)者
為了積聚人氣，拍鞋網(wǎng)推出兩免政策，即免服務(wù)費(fèi)也免抵押金，優(yōu)惠措施將持續(xù)到明年。據(jù)稱(chēng)，目前他們已經(jīng)吸引了包括三六一度、格男仕、古由卡、數(shù)碼人等在內(nèi)的多家鞋服品牌的關(guān)注。汪建聰說(shuō)，2013年他們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是開(kāi)放與合作。
“我們將利用多年來(lái)積累優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)為入駐企業(yè)提供更加專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和策略指導(dǎo)，把平臺(tái)的資源最大限度地社會(huì)化，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群定向，滿足客戶(hù)的多元化需求�！迸男W(wǎng)副總裁董說(shuō)。
■聲音
線上肉搏戰(zhàn)流量為王
從最初的淘寶到天貓，再到后來(lái)的京東、當(dāng)當(dāng)?shù)�，各�?lèi)開(kāi)放式平臺(tái)日益增多，線上流量的增加已經(jīng)無(wú)法滿足越來(lái)越多爭(zhēng)奪者的分食。原本作為綜合平臺(tái)被眾電商依附的老大哥淘寶，也日漸感受到來(lái)自其他大大小小同類(lèi)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，因此不斷地改換游戲規(guī)則，轉(zhuǎn)化有效流量。此番泉州垂直電商的集體變革，也可視為是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，畢竟平臺(tái)是別人的，游戲都要按別人制定的規(guī)則來(lái)玩，對(duì)于同樣是電商平臺(tái)的他們而言，是很難分享到更多利潤(rùn)的，因此獨(dú)立便成為不得不走的路線。
“無(wú)論如何變化，有效流量依然是平臺(tái)賴(lài)以生存的法寶�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，敢于做出變革的原因是上述平臺(tái)都擁有了自己一定的流量，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)或是團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的方式以區(qū)域性小綜合小平臺(tái)的旗號(hào)打出差異牌，其目的便是提升流量的變現(xiàn)功能。面對(duì)線上的眾多行業(yè)平臺(tái)大鱷，區(qū)域單品類(lèi)的平臺(tái)自然也要改走“小而美”路線。生存是不二法則，只有順應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)群的服務(wù)需求，尋求“紅�！敝凶约邯�(dú)享的一片綠洲方為上策。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
