愛(ài)馬仕等各大奢侈品牌數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)喜憂(yōu)參半

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀(guān)察】智能手機(jī)的普及與社交媒體對(duì)人們生活的滲透，各大品牌紛紛將媒體預(yù)算向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面傾斜。在未來(lái)數(shù)年，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面的花費(fèi)可能占到媒體預(yù)算的三分之一甚至更多，不過(guò)能在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代成為贏家，僅僅靠投入金錢(qián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　從紐約到倫敦，米蘭到巴黎，上個(gè)月各大品牌紛紛涌向社交媒體，以期擴(kuò)大T臺(tái)秀的宣傳力度。在Twitter,Facebook,Tumblr, Instagram,Pinterest這些社交媒體上都可看到關(guān)于時(shí)裝周的各種分享，這些分享不僅僅來(lái)自于品牌和設(shè)計(jì)師自己。買(mǎi)家，CEO，編輯，造型師，博主，在時(shí)裝周的任何人，甚至只要和時(shí)裝周有點(diǎn)沾邊的都會(huì)通過(guò)社交媒體發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

　　許多人認(rèn)為，時(shí)裝周在很大程度上只是曇花一現(xiàn)而已。當(dāng)各大品牌都在進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，研究長(zhǎng)線(xiàn)戰(zhàn)略比起那些只去研究短短10分鐘的T臺(tái)秀的社交策略，會(huì)得到更多的投資回報(bào)。

　　“當(dāng)下，梳理各種標(biāo)簽對(duì)人們來(lái)講很困難”，電子中介One Rockwell的創(chuàng)始人和副總裁Shelly Socol告訴記者，“社交媒體上太多的內(nèi)容分享使得信息過(guò)載。信息量太多，更新速度太快，很多人都只是匆匆看一眼，他們無(wú)法解讀想要的信息，甚至不知道自己想要的信息是什么。

　　只有在數(shù)字媒體中投入更多的金錢(qián)和努力，才能吸引注意力，比如說(shuō)Burberry在媒體上進(jìn)行的春季女裝秀，在倫敦、紐約和香港的13個(gè)戶(hù)外大屏幕中播放，這是其在社交媒體上規(guī)模最大的秀。

　　而在Stuart Weitzman發(fā)起的推廣活動(dòng)中，他們拍攝了Kate Moss主演的視頻，視頻在Youtube的點(diǎn)擊量超過(guò)了 204000，Instagram粉絲增加72%，但是UGC類(lèi)的視頻卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了呢?

　　有兩方面的因素：該段時(shí)間內(nèi)虛擬空間的過(guò)載，以及想要參與點(diǎn)擊量競(jìng)爭(zhēng)的要求過(guò)高。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，用原創(chuàng)視頻參與點(diǎn)擊量競(jìng)爭(zhēng)要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力�！霸赟tuart Weitzman的推廣活動(dòng)中，99%的用戶(hù)消費(fèi)內(nèi)容，而只有1%的用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容�！盨tuart Weitzman的發(fā)言人表示。

　　Socol認(rèn)為，那些擁有長(zhǎng)期的發(fā)展策略，在虛擬空間尚未過(guò)載之時(shí)能及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的公司，將是未來(lái)的贏家。

　　愛(ài)馬仕10月1日推出一個(gè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，將他們的Silk Knots應(yīng)用程序和Silk Bar相結(jié)合，在紐約的時(shí)代華納中心播放，但是在10月2日的巴黎春季發(fā)布會(huì)上，他們幾乎沒(méi)有用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，愛(ài)馬仕美國(guó)公司的CEO Robert Chavez透露，該公司在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面投入很大，注重客戶(hù)線(xiàn)上和線(xiàn)下的雙重體驗(yàn)。他說(shuō)，2014年，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)將增至現(xiàn)在的三倍，從占媒體預(yù)算的10%跳漲到占總預(yù)算的三分之一。

　　Why This Way的CEO始人，F(xiàn)ashionablyMarketing.Me的主編Macala Wright認(rèn)為，T臺(tái)媒體營(yíng)銷(xiāo)成為了設(shè)計(jì)師們的限制。新鮮感逐漸流失，那些長(zhǎng)達(dá)10分鐘的視頻的投資回報(bào)率，由于種種原因開(kāi)始衰減，比如說(shuō)，設(shè)計(jì)師們不斷采用相同的拍攝手法，事件也流于程式化。正是由于這些，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)也不再呈現(xiàn)病毒式傳播了，很多情況下甚至難以獲得上千的瀏覽量。

　　“設(shè)計(jì)師們過(guò)度關(guān)注時(shí)裝設(shè)計(jì)的差異化，而非體驗(yàn)的差異化，這樣對(duì)整個(gè)行業(yè)以及他們自身都將造成傷害。”Wright說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）