騰訊電商啟動“1020瘋搶節(jié)”提前截流雙11

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】圍繞“雙十一”，一場電商巨頭集體參與的圍堵與反圍堵戰(zhàn)役正在打響。繼京東打出“好貨何須淘”的旗號針對天貓“雙十一”展開促銷之后，騰訊電商也加入了陣營。

　　昨日，騰訊電商公布了“雙十一”截流政策：旗下自營B2C網(wǎng)站易迅網(wǎng)將首次與QQ網(wǎng)站聯(lián)合促銷，兩大平臺將累計投入2億元的資源，投入幾千萬元扶持優(yōu)質(zhì)商家，此次大促的銷售目標是沖擊15億大關(guān)。

　　除此之外，騰訊電商還希望效仿天貓“雙十一”再造一個促銷大節(jié)。騰訊電商運營部總經(jīng)理侯艷平對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“1020瘋搶節(jié)”將被確定為騰訊電商的網(wǎng)購節(jié)日，并期望將其打造成繼天貓“雙十一”、京東“618”之后的又一電商領(lǐng)域重大的網(wǎng)購節(jié)。

　　眾電商巨頭迎戰(zhàn)“雙十一”

　　事實上，早在騰訊電商之前，包括當當、京東在內(nèi)的電商網(wǎng)站紛紛祭旗準備應(yīng)戰(zhàn)。

　　當當網(wǎng)打響促銷第一槍。10月10日，當當網(wǎng)CEO李國慶通過內(nèi)部郵件部署“店慶月+雙十一”作戰(zhàn)方案，涉及促銷的力度、時間、品類、物流、比價、銷售目標。李國慶稱，“11.9”是當當網(wǎng)店慶，與“雙十一”時間重合，在消費者心中“雙十一=5折”，當當?shù)牡陸c遇上 “雙十一”，就應(yīng)該是“5折+折上折”，不能只是5折。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者從當當網(wǎng)內(nèi)部了解到，當當將不再參與“廣告戰(zhàn)”，而將重心放在“比價戰(zhàn)、物流戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)”上。在物流上，當當網(wǎng)要求全國300家物流合作商在所有物流環(huán)節(jié)至少增加50%資源投入，運力提升100%以上。

　　與當當策略相同的是，京東也主打物流牌。京東宣布在10月26日～11月30日簽收的訂單，商家的配送費由京東承擔。除此之外，京東還將為開放平臺的商家提供配送費用補貼、流量補貼等支持，即針對已經(jīng)使用京東配送的商家，或者在10月10日前簽訂備忘錄承諾未來一年使用京東配送的商家，在10月26日～11月30日時間段內(nèi)，簽收的訂單配送費由京東承擔。

　　互聯(lián)網(wǎng)專家曹悅平認為，京東此舉透露出強烈信號，希望發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢，以己之長攻彼之短，擊打天貓軟肋，提前布局狙擊天貓的“雙十一”大促。

　　蘇寧將今年“雙十一”看作是蘇寧云商模式和阿里模式之間第一次面對面的大對決，這也是蘇寧開放平臺上線來首場行業(yè)大促。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者從蘇寧內(nèi)部了解到，針對“雙十一”大促，蘇寧高層已經(jīng)對商品供應(yīng)備貨、倉儲物流系統(tǒng)升級、信息技術(shù)保障、“雙十一”大戰(zhàn)物流和客服應(yīng)急預(yù)案、大區(qū)分戰(zhàn)場戰(zhàn)術(shù)制定等進行了多方面部署。

　　據(jù)接近蘇寧人士透露，蘇寧將徹底打破原來單一的線上 “暴力促銷”玩法，而是線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)，以商品為導(dǎo)向，低價為手段，服務(wù)為支撐，以移動端、PC端、門店端等多端互動為入口，全面打響“雙十一”市場爭奪戰(zhàn)。

　　騰訊電商雙平臺狙擊天貓

　　騰訊電商的截流政策顯得有點“姍姍來遲”，眾多電商的參戰(zhàn)對騰訊電商的“瘋搶節(jié)”提出了挑戰(zhàn)。

　　為了狙擊天貓“雙十一”，騰訊電商首次將旗下的兩大平臺開放，以實現(xiàn)首次雙平臺互動，聯(lián)合展開促銷活動。

　　根據(jù)騰訊電商目前公布的策略：從10月20日～10月24日，本次瘋搶節(jié)，騰訊電商旗下的自營平臺易迅網(wǎng)和開放平臺QQ網(wǎng)購將聯(lián)合行動、流量共享，開放平臺上的5000多個品牌、40萬款商品都將參加“全場5折、全場包郵、滿300送150、滿500送300”的促銷活動。易迅網(wǎng)不僅推出3C數(shù)碼、手機、家電等產(chǎn)品的大幅讓利，也將發(fā)放1億張全網(wǎng)通用的優(yōu)惠券。

　　據(jù)騰訊電商內(nèi)部人士保守估計，本次促銷將至少獲得超過15億元的銷售額。

　　不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，相比較天貓的“雙十一”和京東的“618大促”，騰訊電商在本次促銷更關(guān)注用戶體驗。

　　在侯艷平看來，今年上半年京東、蘇寧易購、當當?shù)仍絹碓蕉嚯娚虜U大開放平臺規(guī)模的時候，騰訊電商卻出臺了更加嚴格的招商標準，通過提升服務(wù)和品質(zhì)門檻確立了商戶的末位淘汰制度。

　　今年3月，騰訊電商的開放平臺對商家進行了大面積的篩選，數(shù)量由原來的1.2萬家精簡為6500家，賣家數(shù)減少了50%，商品數(shù)只減少20%。

　　不過，這一變動卻讓其開放平臺動銷率提升了50%，單個賣家生意額提升了30%。

　　侯艷平深知，僅僅精選商戶是不夠的，如何讓用戶明確感知差異化的口碑點，才是最為關(guān)鍵的，而這看來也成為此次電商截流的差異化舉措。

　　“目前的電商平臺大多是傳統(tǒng)渠道傾銷庫存的下水道，而QQ網(wǎng)購不是‘下水道’，新品才是王道�！焙钇G平表示，在本次“1020瘋搶節(jié)”中，開放平臺將會把主要的資源投入到大品牌和新品的推廣中，據(jù)其透露，QQ網(wǎng)購上來自于換季新品的商品數(shù)量就占到了全部促銷商品的70%以上。

　　將把更多關(guān)注點放在O2O

　　在昨日的媒體溝通會上，除了“1020瘋搶節(jié)”之外，騰訊電商也首次對外界披露了其開放平臺的運營思路。

　　侯艷平告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，接下來騰訊電商的開放平臺部門將全力推進與自營業(yè)務(wù)的整合，從今年第四季度開始，陸續(xù)將會有100萬款商品通過統(tǒng)一入配的聯(lián)營方式接入易迅平臺，此舉不僅將大幅提升易迅的商品豐富度，提升流量轉(zhuǎn)化效率，還可以繼續(xù)保持易迅獨特的快速體驗和優(yōu)質(zhì)口碑。對于商家來說，也將會借此大幅提升銷量。

　　很多騰訊電商開放平臺的商家還看好騰訊在微信、手機QQ等移動平臺的想象空間，之前易迅已經(jīng)在微信支付、微信掃購等領(lǐng)域進行了嘗試且取得不錯效果，而開放平臺接下來也計劃在微信平臺上推出商家的優(yōu)惠信息等服務(wù)。

　　根據(jù)騰訊電商官方數(shù)據(jù)，易迅移動端的定單占比占到12%～15%左右。QQ網(wǎng)購隨著微購物的啟動相信未來也會有很大的空間。

　　對于移動端，騰訊電商將更多的關(guān)注點放在O2O，“O2O是一塊還沒有開發(fā)的藍海。”騰訊電商助理總經(jīng)理宋旸對此表示�！癘2O是產(chǎn)業(yè)鏈非常長的行業(yè)，中間涉及的環(huán)節(jié)也非常多，目前僅是小范圍的嘗試，希望年底之前引入到200家全國的知名線下品牌商�！�

　　昨日，銀泰百貨與天貓達成戰(zhàn)略合作，雙方未來合作重點主要將在O2O領(lǐng)域。對此，宋旸表示，騰訊微購物也將在銀泰店慶之日聯(lián)合銀泰開展線下微信掃購的推廣活動。騰訊電商將在11月下旬首次聯(lián)動一些品牌商開展線下的促銷活動。

　　在“雙十一”前后進行的大促中，蘇寧云商一大亮點也是O2O，這或許是電商間即將展開的另一場戰(zhàn)爭。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）