天貓與銀泰“土豪”合作帶來的啟示

     【中國鞋網-要聞分析】馬云與王健林關于“新舊零售”的億元“豪賭”要到2022年才見分曉。不過，這恰恰反映出當今零售形勢發(fā)生的新變化，傳統(tǒng)企業(yè)遭遇新型電商的全面圍追堵截。如今，王健林在四處鋪設發(fā)展干線，甚至悄悄進軍電商領域;馬云也沒閑著，從舉辦“購物狂歡節(jié)”，到組建“菜鳥”物流，再到如今與銀泰實行線上線下促銷嘉年華的合作，都揭示了電子商務逐步滲透到生活的各個領域。

　　在石獅，電子商務對于整個傳統(tǒng)服裝產業(yè)的快速供應鏈構建十分重要。我市傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們，或許能從這次天貓與銀泰的這對“土豪”合作中得到一些發(fā)展的啟發(fā)。

　　選擇志同道合的伙伴

　　我們都知道，要談國內傳統(tǒng)實體零售大鱷，王健林和他的萬達必定排在名單的前列�？删褪沁@么個在全國各地瘋狂“跑馬圈地”的企業(yè)，怎么就和馬云及他的淘寶挨不上呢?一億“豪賭”或許能直觀地看出他們之間存在的分歧。王健林表示，到2022年，電商零售額要是能超過實體零售，他輸一億元人民幣!到底是不是一句玩笑話?分不清。不過，我們知道，王健林與馬云對企業(yè)未來之路有不一樣的想法。王健林不玩，而其他想找馬云合作的人多了去了。10月17日，天貓官博核實：銀泰集團旗下35個實體商場將參加天貓“11·11”購物狂歡節(jié)。很明顯，與馬云合作的是銀泰沈國軍，銀泰百貨當家人，“菜鳥網絡”CEO。

　　馬云與沈國軍，天貓與銀泰，他們在發(fā)展方向是志同道合的，雖然也打著各自的算盤。馬云深知，依靠合作伙伴的力量要遠遠勝于自己通吃，選用強強聯(lián)合的合作方式，可依此分攤風險。而在沈國軍看來，互聯(lián)網沖擊最大的是百貨，也連帶影響到了商業(yè)地產開發(fā)商。而銀泰偏偏是百貨+商業(yè)地產的模式。沈國軍選擇跨界合作，互聯(lián)網電商+房地產開發(fā)商，通過零售業(yè)貫通線上線下，雙線謀求發(fā)展。

　　選擇資源互補的伙伴

　　以往電子商務一直存在無法實際體驗商品的不足，而線下百貨則受地域和庫存的限制比較大。此次天貓、銀泰雙線融合，主要是將線下體驗、線上購物的過程結合起來。雙方的合作也顯示出：電商正在試圖將自己的影響力延伸至線下，而線下實體零售亦在探索有效的線上玩法。這是一種資源共享與互補。

　　我們知道，線下連鎖品牌入駐天貓，一直將其視為一個渠道、甚至是線下的補充。尤其是大牌們，就把天貓看作一個宣傳品牌或者甩尾貨的平臺，很少在上面掛上新品。品牌商們一方面怕線上行為傷害實體店面的商業(yè)鏈條，另一方面主要還是品牌的對等度問題。

　　此外，天貓目前在國內品牌中的影響力很大，不過要讓其搞定國際大牌，難度很大。而銀泰商城有500余個全球品牌入駐，很多恰恰不是天貓一時能搞定的，與銀泰合作，就等于一次性囊括了眾多搞不定的品牌。天貓與誰合作，其實定下了天貓的O2O招數——和商城合作，讓商城去搞定入駐的品牌商和分銷商們。

　　過去消費者將百貨、商城當作生活方式的教科書�，F在，消費觀念在慢慢轉變，他們只將其看作一個生活場所，希望在其中完成他們的聚友、購物、休閑的綜合需求。因此，傳統(tǒng)零售業(yè)遭遇的電子商務的沖擊是可想而知的。傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型升級，怎樣與電商做好銜接，這是企業(yè)家們面臨的最緊要問題。此番天貓與銀泰的合作，或許能給石獅企業(yè)帶來一些啟發(fā)。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）