垂直鞋類電商想逆襲？傍大款是首選

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】回想下鞋類電商的風(fēng)光，與服裝電商等紅紅火火的電商領(lǐng)域相比，顯得半死不活的狀態(tài)。鞋類電商前景多么好，是很多人都在說的，而后面就必然帶上這么一句：關(guān)鍵在于怎么做。其實要知道怎么做，鞋類電商就會成為電商的佼佼者，而至于樂淘網(wǎng)第四輪融資估值3000萬，但是實際最后被估值1500萬，市值縮水一半，而這份功勞不得不歸結(jié)與垂直類電商的大起大落。拍鞋網(wǎng)、好樂買、優(yōu)購網(wǎng)作為垂直鞋類電商第一陣型，而樂淘網(wǎng)屈居第二陣型，樂淘網(wǎng)完全是被第一陣型而影響的。在垂直電商被吹得天上地下的時候，垂直類鞋類電商得益于大環(huán)境獲得很高的關(guān)注，有印象的人應(yīng)該知道那時候這幾個鞋類電商巨頭一直成為行業(yè)里面的新貴、博取了不少網(wǎng)絡(luò)新聞，而在垂直電商低迷的時候，開始走下坡路了。 

　　樂淘網(wǎng)當(dāng)年信誓旦旦的說不走品牌路線，最后還是走起來;好樂買經(jīng)營上面問題，導(dǎo)致如今負(fù)面新聞一大堆;而拍鞋網(wǎng)就顯得平穩(wěn)很多，一直在進(jìn)步而對外一直宣傳堅持做鞋類B2C，暫不進(jìn)行品類擴張，其實是它還沒有遇到過情況;優(yōu)購網(wǎng)COO張小軍稱優(yōu)購網(wǎng)已經(jīng)不再堅持只把垂直電商平臺作為自己的唯一方向，它的另一個發(fā)展目標(biāo)是成為一個垂直品類的渠道品牌，垂直鞋類電商成為一個節(jié)點，成為幾大平臺一個機會也是一個拉開距離的時間點就看如何經(jīng)營。

　　說到2013年電商都用逆襲來寄望，那么垂直鞋類電商該如何實現(xiàn)逆襲，位于鞋類電商第二、第三層次以及新模式的鞋類電商該如何活下來以及成長起來?筆者黃嘉榔這里結(jié)合幾大鞋類電商的歷程給出了一個逆襲指數(shù)排名：

　　第一位：傍大款(適用于二層以下階梯電商)

　　傍大款在鞋類電商里面，無疑好樂買、優(yōu)購網(wǎng)是模版，好樂買被財大氣粗的騰訊投資，而好樂買就有了借用騰訊一些渠道以及騰訊旗下平臺的入口，盡管好樂買如今負(fù)面不斷，但還不是活得很好嗎?每位投資者都不希望自己的錢投入太平洋，那么必然會對投資項目進(jìn)行關(guān)注，好樂買的潛力很大。好樂買盡管如今是垂直鞋類電商的第三位，但是勝在后勁足，缺點就是沒有做好用戶體驗，要找到自己的特點，而不是現(xiàn)在一股腦的去爭奪那個排名虛席。

　　優(yōu)購網(wǎng)通過這位“大款”的影響力，在供應(yīng)鏈優(yōu)勢在新渠道業(yè)態(tài)中尋找突變，注重下線資源綜合、網(wǎng)站布局、商品品類及營銷策略等方面，從而鞏固其行業(yè)地位。優(yōu)購網(wǎng)有了百麗這位雇主在，無需憂心很多東西，但是優(yōu)購網(wǎng)的一個缺點就是太年輕了，比起好樂買、拍鞋網(wǎng)而已，在垂直鞋類這條路上走的與經(jīng)歷要少，以后會出現(xiàn)很多問題才是年輕變成熟的必經(jīng)階段。

　　拍鞋網(wǎng)在發(fā)展的過程中一直被人關(guān)注是它“無庫存模式”，而且拍鞋網(wǎng)給外界的印象是他們很懂得戰(zhàn)略規(guī)劃以及運營，在其它競爭對手對自有品牌猶豫的時候，拍鞋網(wǎng)已經(jīng)在做整合;在其它在憂心模式的時候，拍鞋網(wǎng)一直堅持著他們的戰(zhàn)略;在其它對手模式時不時更變的時候，拍鞋網(wǎng)是一條路走下去，顯然拍鞋網(wǎng)從一開始看得比其它電商要遠(yuǎn)，這就成為它脫穎而出的一個關(guān)鍵。

　　但是不要忽略拍鞋網(wǎng)背后的大款：高盛集團與海納亞洲，高盛有什么樣的影響力以及優(yōu)勢相信很大人都知道了，所以在拍鞋網(wǎng)背后一直有著幾位默默無聞的支持者。

　　樂淘網(wǎng)背后的力量也是不弱的，與幾大互聯(lián)網(wǎng)公司建立合作，更是獲得過全球最大的私募基金之一老虎基金、國際知名風(fēng)險投資德同資本聯(lián)合注資樂淘。

　　名鞋庫背后站著是淘寶，也是目前看到的一個。借用男女關(guān)系中一句話，女人怕嫁錯郎，而男人娶了個好妻子會少奮斗幾十年的。

　　第二位：入駐平臺

　　電商大行其道的時候互聯(lián)網(wǎng)遍地都是電商公司、電商平臺，但是電商環(huán)境經(jīng)過幾次的低迷以及洗牌，把很多平臺以及公司給干掉了，筆者現(xiàn)在再說的是觀點是：現(xiàn)在建平臺容易，吸引人不容易，有多少我們看不到的平臺都是在默默無聞，默默無聞中關(guān)閉，而他們都是被一些概念給迷糊了。其實做電商不一定要自己做平臺，入駐平臺是一種節(jié)省以及快速建立電商模式的一種途徑，在現(xiàn)在電商里面幾大平臺瓜分80%的流量剩下的20%長尾流量就是很多平臺在爭奪。入駐平臺店鋪關(guān)鍵是在于怎么推廣，而非推平臺，而對于很大企業(yè)而已有著線下的支持更是線下帶動線上，切記千萬不能有線上與線下獨立的一個想法，那樣子想的話，最后的結(jié)果是單選題，而非多選題。

　　那么對于已經(jīng)在做平臺的入駐平臺是為自己平臺帶來流量的一種想法，早前鞋類電商優(yōu)購網(wǎng)、好樂買等則通過入駐第三方平臺，借外力來降低運營成本，提升銷售額，來通過大平臺突破盈利的問題。在很大電商平臺背后其實都是有一條比較尷尬的選擇：就是選擇第三方平臺，而這也是很多電商平臺遍地開花的一個原因，因為即使自己做不好，也可以通過三方來幫助自己;如果是平臺突然流量下降也可以通過入駐來吸引流量，早前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐淘寶也是如此。所以筆者就是如此認(rèn)為強大的第三方平臺就是自建平臺的媽媽，在困難的時候隨時可以回到媽媽的懷抱或者找媽媽幫忙。

　　第三位：特色或者模式

　　垂直電商大有可為的背后必須要做好特色以及模式，要回歸，擺正位置，重新定位，早日號準(zhǔn)零售業(yè)的脈搏。B2C垂直模式的鞋類電商不受歡迎的時間點下，而C2B模式的IDX愛定客而融資千萬，背后不可否認(rèn)有著CEO黨啟元的功勞，但是從中開始看出資本開始向個性化的電商平臺進(jìn)軍，個性化的電商開始越來越受歡迎，而垂直模式下B2C整體的關(guān)注在轉(zhuǎn)移。

　　筆者在想，其實無論B2C還是C2B模式，垂直鞋類電商企業(yè)要清楚，電商是干什么?電商其實就是商務(wù)、賺錢，不要把電子排在商務(wù)前面，不然會走得很難。電商開始的時候，有多少投資者瘋狂的進(jìn)入，看到一個平臺就蜂擁而至，現(xiàn)在就變得很理智，投資的結(jié)果都是要收回回報，不可能為了你投資一個虛假的未來，投資者永遠(yuǎn)都是錦上添花的。

　　鞋類電商呈現(xiàn)了一個情況，樂淘網(wǎng)開始向品牌化進(jìn)發(fā);優(yōu)購網(wǎng)在擴張平臺，走綜合平臺的路子;拍鞋網(wǎng)在整合渠道，整合品牌;好樂買多品牌路線等。各家的垂直鞋類電商已經(jīng)走到了一個轉(zhuǎn)折點，在謀求轉(zhuǎn)型，未來的鞋類電商世界里面的巨頭開始在這個節(jié)點上面追逐了，誰能夠活下來，誰又是死了;誰大步的前進(jìn)，而誰又是原地踏步等等情況，未來將會呈現(xiàn)的。

　　垂直鞋類電商要逆襲還有很長的路要走，因為目前看來市場看來傳統(tǒng)鞋類企業(yè)的都是隱藏在幕后看戲，他們才是這個市場里面決定性的因素，也是這個推動這個市場發(fā)展的動力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）