動(dòng)漫營(yíng)銷為兒童鞋服產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)鋪路

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】一直以來，動(dòng)漫營(yíng)銷都被眾多童企視為創(chuàng)新營(yíng)銷的突破口，打造一部?jī)?yōu)秀的動(dòng)畫片，并將文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，成了童企動(dòng)漫營(yíng)銷追求的目標(biāo)與方向。近期，《》、《小玩皮》動(dòng)畫片熱播，開啟了童企動(dòng)漫營(yíng)銷新篇章，推動(dòng)了品牌在營(yíng)銷、渠道、文化上的全面升級(jí)。而這背后，也見證了制作方功夫動(dòng)漫公司首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化服務(wù)平臺(tái)的成功。

　　《卡西龍》《小玩皮》暑期熱播引關(guān)注

　　今年暑期，由卡西龍(中國(guó))有限公司、石獅市玩皮服裝織造有限公司與功夫動(dòng)漫聯(lián)手打造的品牌專屬動(dòng)畫片《卡西龍之尋龍記》、《小玩皮》在四大衛(wèi)視及各大知名視頻網(wǎng)站播出，獲得了喜人的成績(jī)：在金鷹卡通、嘉佳卡通等四大少兒衛(wèi)視及20多個(gè)省市輪番亮相，平均收獲0.6-0.8以上收視率;搜狐視頻上線當(dāng)天實(shí)現(xiàn)60萬的點(diǎn)擊量，3天破百萬，且多次登上國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫日播放第一的寶座;愛奇藝上線2天破百萬，14天突破千萬大關(guān)。

　　在為期兩個(gè)多月的視覺爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，泉州智造的動(dòng)漫形象第一次如此集中地在全國(guó)范圍內(nèi)亮相，集中衛(wèi)視、省臺(tái)、地方臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等多渠道打出的組合拳，一改以往動(dòng)畫片一窩蜂在央視搶占檔的僵硬打法，在高覆蓋率的聯(lián)播策略中，有效地提高了動(dòng)畫片曝光度，實(shí)現(xiàn)話題與影響力的雙豐收。而卡西龍與小玩皮品牌的動(dòng)漫形象從簡(jiǎn)單的企業(yè)LOGO到家喻戶曉的全國(guó)動(dòng)漫主角，已經(jīng)成為了孩子們的新寵，借此熱播不但給功夫動(dòng)漫帶來新合約，而且也開啟了兒童鞋服品牌文化升級(jí)的新篇章。

　　搭乘動(dòng)畫快車，童企動(dòng)漫營(yíng)銷顯成效

　　卡西龍董事長(zhǎng)丁燦陽：

　　品牌形象與終端渠道升級(jí)，代理商開拓市場(chǎng)信心十足

　　《卡西龍之尋龍記》是卡西龍與功夫動(dòng)漫聯(lián)手打造的中國(guó)首部3D五行題材動(dòng)畫巨作。談及動(dòng)畫片在暑期的播出效果，卡西龍董事長(zhǎng)丁燦陽表示很滿意，此次卡西龍動(dòng)畫片在各大衛(wèi)視聯(lián)合播放，覆蓋面廣，影響力大，收到了預(yù)期效果。動(dòng)畫片熱播，讓更多小朋友記住了形象，使卡西龍逐漸成為家喻戶曉的品牌�！笆钇诖舐�(lián)播”對(duì)加盟商而言也收益頗豐，有力拉動(dòng)了品牌終端銷售。

　　據(jù)了解，卡西龍動(dòng)畫項(xiàng)目總投資達(dá)上千萬。丁燦陽說，此次卡西龍重磅打造品牌專屬動(dòng)畫片，盡管投入大，但相比硬廣，仍是物超所值。

　　“硬廣消費(fèi)者看多了會(huì)乏味。而通過動(dòng)畫片的打造，采用軟性傳播的方式，消費(fèi)者更易接受，在潛移默化中記住品牌形象。再者，硬廣傳播效果是短期的，而動(dòng)漫營(yíng)銷傳播效果更為廣泛與持久�！倍�燦陽表示。

　　隨著動(dòng)畫片熱播，在收獲品牌知名度與美譽(yù)度的同時(shí)，卡西龍的終端渠道也得到了升級(jí)。丁燦陽說，2010年以前，卡西龍終端渠道是“批發(fā)+專賣”的模式，但專賣店在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)較少，而如今借力動(dòng)畫片的播出及動(dòng)漫明星的打造，卡西龍不斷豐富了終端產(chǎn)品系列，專賣渠道的構(gòu)建也漸為完善，實(shí)現(xiàn)了品牌終端渠道的改造升級(jí)，鞏固和擴(kuò)大了卡西龍的市場(chǎng)版圖。

　　在動(dòng)漫營(yíng)銷過程中，卡西龍不斷將動(dòng)漫元素運(yùn)用到童裝、童鞋上，并推出了系列配件衍生品�！皬氖袌�(chǎng)反應(yīng)來看，小朋友對(duì)卡西龍動(dòng)漫衍生品都十分喜愛，這些衍生品還在不斷豐富，未來，卡西龍動(dòng)漫營(yíng)銷將更多地與衍生品的開發(fā)相結(jié)合，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象，讓終端商在市場(chǎng)開拓上更加信心十足�！倍�燦陽如是說。

　　小玩皮總經(jīng)理黃良生：

　　品牌文化價(jià)值增加，將打造動(dòng)漫周邊店

　　今年4月，中國(guó)童裝行業(yè)首部太空題材的3D動(dòng)畫片《小玩皮》登陸央視少兒頻道，之后又在暑期各大衛(wèi)視輪番播放，市場(chǎng)反響大，成為功夫動(dòng)漫與童企聯(lián)手開展動(dòng)漫營(yíng)銷的又一成功案例。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，《小玩皮》動(dòng)畫片央視的播出最高峰時(shí)，4-14歲受眾收視率高達(dá)1.6。如此可喜的播出成績(jī)，令整個(gè)公司人員都感到振奮。黃良生表示，《小玩皮》動(dòng)畫片整體播出效果不錯(cuò)，擴(kuò)大了品牌知名度與市場(chǎng)影響力，增加了品牌文化價(jià)值，而最直接的收益則體現(xiàn)在招商效果上。

　　黃良生介紹，前兩年，小玩皮就已涉足動(dòng)漫營(yíng)銷，著手打造品牌專屬動(dòng)畫片。當(dāng)時(shí)做動(dòng)畫片的想法比較簡(jiǎn)單，將投入打造動(dòng)畫片當(dāng)成制作品牌宣傳廣告的一種方式，后來對(duì)動(dòng)畫片有了更深入了解后，發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫營(yíng)銷對(duì)品牌文化升級(jí)推動(dòng)是很大的，在提升產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，轉(zhuǎn)變了品牌運(yùn)營(yíng)模式與發(fā)展格局。

　　“我們希望將小玩皮終端店打造成動(dòng)漫周邊店，以童裝為主，擴(kuò)展到其他配套產(chǎn)品。這為小玩皮在競(jìng)爭(zhēng)激烈的兒童用品市場(chǎng)中突圍找到了一個(gè)重要方向。借助動(dòng)漫營(yíng)銷工具，品牌產(chǎn)品線可以無限拉寬，代理商能借助多元化的產(chǎn)品，提升終端銷售業(yè)績(jī)，獲取可觀利潤(rùn)�！秉S良生表示，今年年底，小玩皮將推出最新終端模式，在各大區(qū)域開設(shè)品牌旗艦店，讓大家感受到動(dòng)漫周邊店帶來的快樂及文化內(nèi)涵，而小朋友們可以從中享受到小玩皮動(dòng)漫形象傳達(dá)的正能量與積極的價(jià)值觀。

　　黃良生說，目前，小玩皮已經(jīng)在著手開發(fā)動(dòng)漫衍生品，將小玩皮的調(diào)皮、玩趣的情感色彩植入到服裝、玩具、公仔等動(dòng)漫衍生品中。隨著產(chǎn)品的不斷豐富及動(dòng)漫周邊店的鋪設(shè)，小玩皮品牌將定期推出不同的動(dòng)漫主題，通過實(shí)體店，或是微博、微信與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

　　“未來我們?cè)趧?dòng)漫營(yíng)銷上有兩大舉措，首先，小玩皮的動(dòng)畫片將繼續(xù)推出，目標(biāo)是打造一部?jī)?yōu)秀的動(dòng)畫作品，而不是純粹為了打廣告;其次，研發(fā)推出動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，不斷延伸產(chǎn)品線，打造屬于小玩皮的‘樂園’。目標(biāo)遠(yuǎn)大，但計(jì)劃要詳盡，動(dòng)作要快速。小玩皮將靜心、穩(wěn)扎穩(wěn)打一步步朝著既定的目標(biāo)和方向前進(jìn)�！秉S良生說。

　　總經(jīng)理鄺偉平：

　　終端試播收效顯著，微動(dòng)畫片即將全面亮相

　　由笨笨鼠品牌與功夫動(dòng)漫聯(lián)合投資制作的國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)首部3D微動(dòng)畫《笨笨鼠》即將上映。鄺偉平介紹，該微動(dòng)畫片采用幽默詼諧的肢體語言、生動(dòng)的表情來表現(xiàn)故事情節(jié)。針對(duì)兒童及青少年群體推出，目標(biāo)受眾年齡層廣。

　　據(jù)悉，該微動(dòng)畫項(xiàng)目投資金額達(dá)1600萬。鄺偉平說，《笨笨鼠》動(dòng)畫片采用國(guó)際化設(shè)計(jì)制作風(fēng)格，力邀韓國(guó)倒霉熊微動(dòng)漫設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)制作，比傳統(tǒng)動(dòng)畫片質(zhì)量更高。當(dāng)然，制作成本投入也很大，每集5-7分鐘制作成本達(dá)十幾萬。

　　在歷時(shí)幾個(gè)月的精心設(shè)計(jì)與制作后，《笨笨鼠》微動(dòng)畫片將于11月中下旬正式推出，屆時(shí)，將在中央14套、金鷹卡通衛(wèi)視等20家衛(wèi)視少兒頻道同步亮相，并在100多家主流視頻網(wǎng)站播出，通過手機(jī)媒體、車載平臺(tái)等進(jìn)行大力傳播推廣。

　　鄺偉平告訴記者，目前《笨笨鼠》微動(dòng)畫片已在全國(guó)多家零售終端試播，反響不俗。很多終端客戶群體通過微動(dòng)畫片認(rèn)識(shí)了笨笨鼠品牌，一些消費(fèi)群體因喜歡《笨笨鼠》微動(dòng)畫片而產(chǎn)生了購(gòu)買笨笨鼠產(chǎn)品的欲望。“有些小朋友甚至?xí)�在終端看完幾集微動(dòng)畫片后再離開�？傮w而言，市場(chǎng)對(duì)《笨笨鼠》微動(dòng)畫片的評(píng)價(jià)很高。我們?cè)诮K端做過調(diào)查，無論大人小孩，尤其是青少年學(xué)生都特別喜歡《笨笨鼠》微動(dòng)畫片�！�

　　微動(dòng)畫片在終端試播，帶動(dòng)了笨笨鼠微動(dòng)漫衍生品的銷售。鄺偉平說，目前，除了童鞋、童裝外，還有書包、毛絨玩具、帽子、襪子等系列配套衍生品都已在終端售賣，而笨笨鼠玩具在終端市場(chǎng)很熱銷，配件的銷售使得笨笨鼠品牌終端業(yè)績(jī)錦上添花。

　　“11月，《笨笨鼠》微動(dòng)畫片將在電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)全面播出，并通過微博、微信等新媒體工具進(jìn)行大面積宣傳推廣。相信一定會(huì)收獲更加理想的傳播效果。”鄺偉平信心滿滿地說道。

　　鄺偉平表示，未來，笨笨鼠將不斷豐富終端產(chǎn)品系列。公司將更加重視動(dòng)漫文化氛圍的營(yíng)造，打造動(dòng)漫主題生活館，通過設(shè)立富有動(dòng)漫色彩的體驗(yàn)區(qū)、游樂區(qū)，讓小朋友們參與其中。另外，笨笨鼠計(jì)劃明年在新三板上市，將成為在新三板第一支動(dòng)漫概念股，值得期待!

　　功夫動(dòng)漫首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化模式受推崇

　　功夫動(dòng)漫(中國(guó))有限公司總裁李竹兵：

　　打造優(yōu)秀動(dòng)畫片，立體式營(yíng)銷為童企產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化鋪路

　　盡管《小玩皮》、《卡西龍》動(dòng)畫片在央視及衛(wèi)視的首輪播放成績(jī)喜人，但功夫動(dòng)漫并不滿足于現(xiàn)狀。李竹兵表示，動(dòng)畫片后續(xù)還會(huì)進(jìn)行多輪在各大電視平臺(tái)的重復(fù)播出，盡一切所能幫助企業(yè)打造動(dòng)漫品牌。

　　對(duì)于首次合作動(dòng)畫片的播出，小玩皮董事長(zhǎng)黃清苗給予了很高的評(píng)價(jià)，并要求盡快著手制作推出品牌新一季動(dòng)畫片。

　　“《卡西龍》《小玩皮》動(dòng)畫片成功推出，給予了投資方極大的信心。目前，小玩皮、卡西龍品牌新一季的動(dòng)畫片制作也已在籌備中。他們都希望能長(zhǎng)期堅(jiān)持，讓動(dòng)漫營(yíng)銷產(chǎn)生更加持久的效應(yīng)，將動(dòng)畫片打造成《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》這樣在國(guó)內(nèi)有高知名度的動(dòng)畫片�！崩钪癖�說，隨著動(dòng)漫營(yíng)銷的深入開展，企業(yè)對(duì)每季動(dòng)畫片的要求越來越高，越來越重視圍繞市場(chǎng)化運(yùn)作來制作動(dòng)畫片，而非純粹為了廣告效應(yīng)。

　　談到與笨笨鼠的合作，李竹兵說，笨笨鼠項(xiàng)目鎖定的是中國(guó)動(dòng)漫細(xì)分市場(chǎng)——微動(dòng)漫市場(chǎng)，這是國(guó)內(nèi)首次打造高規(guī)模的微動(dòng)畫項(xiàng)目。功夫動(dòng)漫將邀請(qǐng)國(guó)際一流動(dòng)漫設(shè)計(jì)人才參與制作，力求把笨笨鼠打造成國(guó)內(nèi)微動(dòng)漫第一品牌。

　　動(dòng)畫佳作的相繼推出，動(dòng)漫營(yíng)銷成功案例的不斷呈現(xiàn)，讓眾多童企看到了功夫動(dòng)漫對(duì)接實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)制造業(yè)發(fā)展模式的成功，及童企動(dòng)漫營(yíng)銷的大好前景。據(jù)功夫動(dòng)漫的相關(guān)人士透露，七八月短短兩個(gè)月內(nèi)，他們就與國(guó)內(nèi)的多家企業(yè)簽下了五六部動(dòng)漫合約。

　　功夫動(dòng)漫首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)從2010年正式開始研發(fā)，歷時(shí)3年，它是立體式動(dòng)漫營(yíng)銷模式發(fā)展的延續(xù)。不同于傳統(tǒng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，功夫動(dòng)漫反其道而行，先構(gòu)建出完善的中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，用于服務(wù)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)，幫助實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)走上產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化道路。

　　這一全新的營(yíng)銷模式通過整合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，即以“動(dòng)畫”為核心的基礎(chǔ)，衍生出創(chuàng)作平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)、授權(quán)平臺(tái)、衍生品銷售平臺(tái)等四大平臺(tái)體系，借助動(dòng)漫極具傳播價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，將帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)與衍生品銷售，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的。

　　李竹兵表示，為小玩皮、卡西龍、笨笨鼠制作動(dòng)畫片與微動(dòng)畫片僅僅是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的第一環(huán)。接下來，功夫動(dòng)漫公司將借勢(shì)《小玩皮》、《卡西龍》動(dòng)畫片的影響力，將動(dòng)漫營(yíng)銷擴(kuò)大到漫畫、手游、網(wǎng)游、舞臺(tái)劇等配套宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行立體式營(yíng)銷，推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

　　此外，李竹兵說，功夫動(dòng)漫還會(huì)配合企業(yè)開發(fā)相關(guān)衍生品，“我們將攜手童企打造動(dòng)漫品牌，并將動(dòng)漫品牌授權(quán)給各類生產(chǎn)廠商，與品牌方共同把衍生品推向市場(chǎng)。

　　提及未來規(guī)劃，李竹兵表示，這兩年將專注與鞋服品牌的合作，“鞋服產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合才剛開始。目前，兒童鞋服行業(yè)做動(dòng)漫營(yíng)銷的品牌僅占到5%左右，童企借動(dòng)漫營(yíng)銷尋求差異化發(fā)展的空間還很大。加之，兒童鞋服企業(yè)已深刻感受到，動(dòng)漫營(yíng)銷與行業(yè)特性的高契合度。孩子們會(huì)因?yàn)橄矚g童裝打造的動(dòng)漫明星，而熱衷產(chǎn)品的消費(fèi)。未來將會(huì)有更多品牌拿起‘動(dòng)漫營(yíng)銷’利器，謀求更展�！�

　　而另一個(gè)重要的舉措是，未來功夫動(dòng)漫與兒童鞋服品牌的合作將采用“免費(fèi)模式”，即品牌商投資動(dòng)漫項(xiàng)目，除了動(dòng)畫片播出后為品牌帶來的各種廣告效應(yīng)外，還將通過功夫動(dòng)漫的商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，把動(dòng)漫品牌授權(quán)給各類合作廠商，以獲得市場(chǎng)收益。與此同時(shí)，動(dòng)畫片在各個(gè)海外市場(chǎng)的發(fā)行，再加上政府對(duì)動(dòng)漫項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)等等，品牌商將不僅能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資成本的回收，還可從中贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益。“在童裝童鞋企業(yè)運(yùn)營(yíng)不易的環(huán)境下，功夫動(dòng)漫將打造‘免費(fèi)模式’，讓企業(yè)的投資得以回報(bào)�！崩钪癖鴮�(duì)記者說道。

　　目前，這種“免費(fèi)模式”已經(jīng)開啟，并逐步得到市場(chǎng)驗(yàn)證。李竹兵介紹，笨笨鼠微動(dòng)畫片還未正式推出，就已跟海外電視臺(tái)簽約合作，開始步入盈利狀態(tài)。而因笨笨鼠品牌形象塑造非常成功，現(xiàn)已有多家企業(yè)與笨笨鼠品牌洽談授權(quán)合作事宜。

　　“在這個(gè)品牌形象競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，鞋服與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，誰先做，誰就能占到先機(jī)。未來形象競(jìng)爭(zhēng)的門檻必然越來越高，越是觀望越容易錯(cuò)失機(jī)會(huì)。”李竹兵意味深長(zhǎng)地說道。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）