電商“閃購(gòu)”戰(zhàn)恐讓“藍(lán)�！弊儭凹t�！�
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】凡客、天貓、當(dāng)當(dāng)、京東……加入閃購(gòu)作戰(zhàn)的巨頭越來(lái)越多，商業(yè)模式遭到同業(yè)的瘋狂復(fù)制，行業(yè)可能很快由藍(lán)海變?yōu)榧t海。
23%的利潤(rùn)率
自2008年起，國(guó)內(nèi)的限時(shí)搶購(gòu)模式興起，唯品會(huì)、俏物悄語(yǔ)、聚尚網(wǎng)等網(wǎng)站上線。但是，經(jīng)歷幾年的行業(yè)洗牌，唯品會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)限時(shí)特賣領(lǐng)域中當(dāng)之無(wú)愧的銷售冠軍。
根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，唯品會(huì)第一季度凈營(yíng)收為3.107億美元，比去年同期增長(zhǎng)206.8%，毛利為7280萬(wàn)美元，毛利率為23%。根據(jù)此前公布的數(shù)據(jù)，唯品會(huì)在北上廣深四城市的銷售額約13%，二三線省級(jí)和地級(jí)市占比約60%，縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占20%多。
在國(guó)際金融危機(jī)影響之下，唯品會(huì)的盈利能力可謂是“一枝獨(dú)秀”，這與其特殊的商業(yè)模式密切相關(guān)。唯品會(huì)閃購(gòu)模式的特點(diǎn)包括：銷售名品、深度折扣、限時(shí)搶購(gòu)，這既迎合了二、三線城市消費(fèi)者對(duì)于名牌折扣商品的需求，又能夠幫助眾多三、四線品牌解決庫(kù)存壓力。
但是，好景不長(zhǎng)，唯品會(huì)令人垂涎的利潤(rùn)率已使其成為同業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。天貓副總裁少龍對(duì)外透露，天貓2013年將推出全新的“品牌特賣”平臺(tái)。
這一平臺(tái)將提供三個(gè)專屬頻道、獨(dú)立的入口資源，從而保證品牌商在做特賣的同時(shí)，不直接影響其在天貓旗艦店的銷售。
5月20日，京東推出了“閃團(tuán)”業(yè)務(wù)。據(jù)了解，京東“閃團(tuán)”將走差異化路線：通過(guò)閃團(tuán)的模式進(jìn)行新品首發(fā)、提供限時(shí)限量的獨(dú)家商品、并且依托京東大體量的采買平臺(tái)，做全品類。同時(shí)，閃團(tuán)還將充分利用京東的物流網(wǎng)絡(luò)、多點(diǎn)向全國(guó)發(fā)貨。
7月28日，凡客的“閃購(gòu)神器”上線后，連續(xù)投入了數(shù)十款名牌特價(jià)產(chǎn)品。、雅思蘭黛、、特有米、波司登等數(shù)十家品牌以最低一折封頂、15元起售等低價(jià)讓“閃購(gòu)神器”的第一批用戶體驗(yàn)了一把超低價(jià)購(gòu)物狂歡。
雖然閃購(gòu)模式下的商品都有時(shí)間限制，但主頁(yè)上“今日上新”“熱賣中”“最后瘋搶”的賣場(chǎng)劃分讓用戶對(duì)商品上線時(shí)間及銷售情況有了清晰的了解。
據(jù)悉，“閃購(gòu)神器”示范了一種更全面的網(wǎng)購(gòu)方式體驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)貨單全流程跟蹤就是新體驗(yàn)之一�！伴W購(gòu)神器”我的凡客頁(yè)面里提供了我的訂單及地址管理功能。用戶可以全程查看訂單信息，跟蹤物流詳情，從下單開(kāi)始，就知道所訂商品在哪里。而“地址管理欄”可以設(shè)置多個(gè)送貨地址，為自己或?yàn)榧胰伺笥奄?gòu)物，流程都簡(jiǎn)單方便很多。
凡客方面表示，“閃購(gòu)神器”，是一款專為青年快時(shí)尚用戶打造的購(gòu)物軟件。應(yīng)對(duì)青年群體，新體驗(yàn)的提供必不可少，這也是凡客在移動(dòng)端一直處于行業(yè)前端的重要原因。同時(shí)“閃購(gòu)神器”某種程度上填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特賣市場(chǎng)的空缺。國(guó)內(nèi)移動(dòng)電商尚處萌芽階段，該應(yīng)用結(jié)合了快時(shí)尚特點(diǎn)、青年用戶習(xí)慣適時(shí)推出，產(chǎn)品新穎、定位清晰。
對(duì)此，唯品會(huì)董事長(zhǎng)沈亞表示，最近有很多電商進(jìn)入特賣這個(gè)領(lǐng)域，唯品會(huì)有5500人專注于這個(gè)領(lǐng)域，并且已經(jīng)和6000多家品牌進(jìn)行合作，其中800多家是獨(dú)家合作。另外，唯品會(huì)有行業(yè)內(nèi)有最大的、最有經(jīng)驗(yàn)的300多人的買手團(tuán)隊(duì)，積累了很多消費(fèi)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。
“我們知道什么東西好賣，什么東西不好賣，這也是別的電商平臺(tái)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后最缺乏的東西�！彼f(shuō)。
然而，多家電商巨頭的介入，讓閃購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化。唯品會(huì)透露，其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金，收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右。凡客推出了閃購(gòu)頻道后，將傭金比例下調(diào)至5%。
在傭金比例大跳水后，不少品牌商逃離唯品會(huì)。如果再有一家閃購(gòu)平臺(tái)的傭金低于5%，品牌商仍舊會(huì)逃離。
“藍(lán)�！弊儭凹t海”
閃購(gòu)又稱限時(shí)搶購(gòu)，是以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，一般以原價(jià)1-5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)。唯品會(huì)即以這種模式起家。憑借閃購(gòu)這一模式，上市后的唯品會(huì)，市值一年增長(zhǎng)6倍，這讓眾多電商巨頭競(jìng)相搶跑閃購(gòu)。
以京東為例，2012年京東銷售額達(dá)600億元，其中京東團(tuán)購(gòu)一年貢獻(xiàn)了20億元的交易額。京東團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張守川對(duì)媒體表示，京東團(tuán)購(gòu)有希望成為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，可以理解為京東的一個(gè)子品牌。
而京東如果要去布局子品牌，第一步嘗試就是閃購(gòu)。與唯品會(huì)幫助品牌商清理尾貨不同的是，京東是想通過(guò)閃購(gòu)?fù)菩缕贰?
據(jù)張守川透露，閃購(gòu)業(yè)務(wù)不收服務(wù)費(fèi)，而是通過(guò)眼球吸引流量，保持團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的動(dòng)力。“從原則上來(lái)講我們要求入專門的閃購(gòu)倉(cāng)，但是如果這個(gè)品牌我們很有把握，不排斥讓其貨品入京東的倉(cāng)庫(kù)。”他說(shuō)。
電商行業(yè)觀察人士王利陽(yáng)表示，唯品會(huì)所采取的特賣模式，雖然具有一定的門檻，但對(duì)于京東、天貓等實(shí)力雄厚的玩家來(lái)說(shuō)，并非難以復(fù)制�！熬〇|、天貓復(fù)制閃購(gòu)模式的理由都很充分，他們進(jìn)入這一塊市場(chǎng)只是時(shí)間早晚的問(wèn)題�！彼f(shuō)。
王利陽(yáng)表示，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，它本身具備非常好的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、IT系統(tǒng)，同時(shí)又和眾多品牌商家有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，面向的市場(chǎng)非常廣闊，通過(guò)做閃購(gòu)，京東不僅有利可圖，而且可以進(jìn)一步鞏固品牌資源，還能把閃購(gòu)作為故事講給資本市場(chǎng)。
“對(duì)于天貓而言，服裝是其銷量最大的一個(gè)品類，這些品牌商本身就是天貓主要的服務(wù)對(duì)象，但是天貓目前卻苦于營(yíng)銷資源匱乏，無(wú)法滿足這些品牌商的推廣需求。通過(guò)做閃購(gòu)，天貓將獲得更多的渠道幫助品牌商進(jìn)行營(yíng)銷。此外，未來(lái)這種模式還可能與其在建的倉(cāng)儲(chǔ)、物流系統(tǒng)相結(jié)合。”他說(shuō)。
作為面向小眾市場(chǎng)的垂直電商，唯品會(huì)無(wú)疑將面臨這些巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)而言，其流量成本高，獲取新用戶成本也會(huì)更高，而用戶的忠誠(chéng)度卻難以保證。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹W(wǎng)站的入侵，勢(shì)必會(huì)切走唯品會(huì)的蛋糕，與此同時(shí)，這些平臺(tái)之間也存在壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的可能性，行業(yè)可能很快由藍(lán)海變?yōu)榧t海。走過(guò)順風(fēng)順?biāo)?012年，2013年下半年起，唯品會(huì)將在利潤(rùn)被侵吞的戰(zhàn)爭(zhēng)中，面臨新考驗(yàn)。
此外，過(guò)于單一的商品品類，也是閃購(gòu)這一商業(yè)模式面臨的又一風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)然，服裝業(yè)有近千億元的庫(kù)存，按照電商平臺(tái)的銷售能力，不到一年就可以將這些庫(kù)存全部清理干凈。
顯而易見(jiàn)，閃購(gòu)的庫(kù)存紅利并不是一勞永逸的買賣。庫(kù)存紅利資源枯竭后，閃購(gòu)平臺(tái)如何生存?既便現(xiàn)在閃購(gòu)的庫(kù)存充足，閃購(gòu)這一商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)中的隱患也有很多。由于閃購(gòu)本身就屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，退貨不可避免，由此引發(fā)的運(yùn)營(yíng)成本對(duì)一些閃購(gòu)平臺(tái)會(huì)形成沖擊。
據(jù)悉，唯品會(huì)的平均退貨率在15%-20%，服裝品類的退貨率更是高達(dá)28%。一邊是居高不下的退貨率，一邊是不斷縮水的傭金比例，閃購(gòu)模式隱患頗多。再仔細(xì)對(duì)比一下當(dāng)年紅火的團(tuán)購(gòu)，在閃購(gòu)行業(yè)我們依稀看到了落寞的團(tuán)購(gòu)的影子。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
