解讀迪卡儂渠道拓展與藍(lán)色商品背后利益關(guān)聯(lián)

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】2013年度，在中國新增23家賣場，其中主要分布在二三線城市。近日迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂表示，迪卡儂體量快速增長所帶來的產(chǎn)品數(shù)量以及訂貨量的大幅增加，讓迪卡儂面對上游原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力大大增強(qiáng)，從而能夠更好的控制成本。而成本控制所帶來的效益主要體現(xiàn)在“藍(lán)色商品”上，“藍(lán)色商品”即是由迪卡儂推薦的高性價(jià)比的入門級首選產(chǎn)品，或者是每種商品不同級別里價(jià)格最優(yōu)惠的商品。

　　雖然藍(lán)色商品的毛利率較低，但是藍(lán)色商品的價(jià)格很低，對于廣闊的迪卡儂新進(jìn)入的二三線城市，藍(lán)色商品將對廣大新顧客形成巨大，從而形成了藍(lán)色商品很高的庫存周轉(zhuǎn)率，整體形成了龐大的銷售規(guī)模。由此能夠形成對上游原材料供應(yīng)商的更強(qiáng)大的議價(jià)能力，最終獲取更高的利潤率。

　　還有兩個(gè)問題，一是迪卡儂的低價(jià)戰(zhàn)略，其重要條件是必須要有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并取得相當(dāng)?shù)囊?guī)模經(jīng)濟(jì)效益，而迪卡儂完全具備這些優(yōu)勢條件。這對于各地市場的競爭對手是個(gè)打擊，未來他們可能會因?yàn)榧夹g(shù)、資金或價(jià)格等問題退出。

　　另一迪卡儂低價(jià)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩方面：一如果是市場需要總量達(dá)不到預(yù)期值，將導(dǎo)致低價(jià)戰(zhàn)略不但不能獲利，甚至無法回收投資，二是因?yàn)閮r(jià)格低廉，用戶可能因“便宜貨”而對其功能及質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，影響了商品形象，制約銷售額的增長。對于中國二三線市場的快速成長判斷，以及迪卡儂較好的品牌形象和企業(yè)信譽(yù)將是抵御這兩方面風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)重。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）