凡客融資觀察:品牌回歸之路難上加難
【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】凡客在今天正式宣布,已經(jīng)完成了新一輪的融資,融資超過一億美元。本次領(lǐng)頭的是陳年的好哥們雷軍,跟投的則是之前被“套牢”諸多基金。
在去年7,8月份的時候,網(wǎng)上曾經(jīng)傳出了一個有趣的文章,其中說到:
“6月中旬,陳年和雷軍喝酒。局至半酣,雷軍突然問,陳年,我們還是不是兄弟。是兄弟,就把話說明白,凡客的產(chǎn)品不行!凡客對待產(chǎn)品的態(tài)度不行!!”
隨后雷軍又給陳年提出了十大建議:
一,大市場。做一個產(chǎn)品需要有足夠大的市場。
二,單品。做單品,而不是做品類。
三,制高點(diǎn)。態(tài)度要足夠的好,做不了蘋果,但態(tài)度要比蘋果更好。
四,專家。一定要有專家顧問,但不要讓他們背任務(wù),只出點(diǎn)子。
五,真材實(shí)料。尤其注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
六,成本價。銷售價就是成本價,先做行業(yè)的成本價,然后做到摧毀行業(yè)的成本價,不要用毛利率來欺騙自己,靠著現(xiàn)在的毛利來賺錢是做不到優(yōu)秀的。
七,用戶是朋友。
八,設(shè)計思路從開始就要追求讓用戶參與。只有把用戶當(dāng)成朋友,他們才會主動為你做營銷。
九,你做的產(chǎn)品你都用過。
十,尖叫。超出用戶預(yù)期。
當(dāng)時正值凡客疲軟之時,傳出這樣的粗糙而且戲劇化的文章,自然以為是網(wǎng)友們的戲謔之做,但后來得知,這個故事居然是真的!實(shí)在是驚詫了許多人。
至此之后,據(jù)說陳年就決定砸鍋賣鐵的去做品牌。也正是如此的決心,才有了今天雷軍領(lǐng)頭的一億美金。
但是品牌是那么好做的嗎?
顯然不是,而且對于今天的凡客來說,更是難上加難。
原因有如下三點(diǎn):
第一,凡客是從品牌走向了渠道,又從渠道如今回歸品牌的。在這個道路中,渠道對于凡客這個是影響很大的。因為它實(shí)際上市稀釋了人們對于凡客的認(rèn)知,畢竟當(dāng)你可以從凡客買到拖布、襪子、掃把、的衣服的衣服的時候,你就不知道這個品牌實(shí)際對應(yīng)的是什么了。
第二,凡客在去年9月的時候“優(yōu)化”掉了20%的凡客人員,甚至因為人員的流失和溝通不暢還引發(fā)了拖欠供應(yīng)商貸款的風(fēng)波。而對于塑造品牌尤為重要的公關(guān)部門,更是全部的洗牌。去年十月,凡客在中國好聲音上砸下來上千萬卻沒有砸出個響來,可見其在制造話題、營銷上的疲軟。
第三,對于凡客來說,最大的問題可能是供應(yīng)商的問題,隨著目前凡客品牌的弱化,凡客對于供應(yīng)商的掌控能力將越來越難以保證,而我們知道,垂直電商的最主要的核心競爭力就在于對供應(yīng)鏈的管控能力。這個點(diǎn)將成為凡客前進(jìn)的巨大包袱。
因此來說,凡客走回品牌之路將會非常的艱難,當(dāng)然我們也是希望,凡客能夠走出困境,重新找到自己的路。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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