Esprit去年在華門店銳減 計(jì)劃降價(jià)最高三成

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】上周五，思捷(00330.HK)收盤于14.68港元，微升0.69%，公司股價(jià)今年至今已上升45.63%。不過，這與思捷環(huán)球最高峰133港元的股價(jià)相比，仍是天壤之別。

　　除此之外，思捷環(huán)球還面臨內(nèi)地市場(chǎng)銷售額下跌逾兩成，僅去年一年即在華關(guān)店38家的窘境。作為內(nèi)地時(shí)尚啟蒙品牌的Esprit，甚至被批發(fā)分銷商認(rèn)為正在離開中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

　　Esprit在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)確實(shí)令人失望。

　　思捷環(huán)球近日公布的中期業(yè)績(jī)顯示，2013/2014年上半財(cái)年，內(nèi)地市場(chǎng)銷售額下跌24.5%至9.84億港元，其中零售渠道銷售下跌13.1%，批發(fā)渠道銷售更大跌43.2%。

　　關(guān)閉門店節(jié)約成本是思捷環(huán)球正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型計(jì)劃中的重要一步，內(nèi)地市場(chǎng)也不例外。過去兩年，Esprit上海中信泰富廣場(chǎng)旗艦店和北京三里屯店相繼關(guān)閉，中期報(bào)表顯示，Esprit去年在華減少38家門店，現(xiàn)有門店為333家。

　　思捷環(huán)球行政總裁Martinez在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)稱，Esprit并未主動(dòng)關(guān)閉中國(guó)門店，門店的減少是因?yàn)槲春蜕虉?chǎng)就租約價(jià)格達(dá)成一致。

　　租約談不攏，這和一些商場(chǎng)以免租或低租金方式吸引其他快時(shí)尚品牌如Zara、H&M等進(jìn)入形成巨大反差。業(yè)內(nèi)人士稱，這是因?yàn)樗冀莪h(huán)球每平方米銷售額達(dá)不到商場(chǎng)免租或低租的要求。

　　Martinez將去年在華銷售大幅下滑歸結(jié)為兩大因素，一是批發(fā)分銷商存貨情況比想象中更嚴(yán)重;二是關(guān)閉門店動(dòng)作令批發(fā)分銷商認(rèn)為Esprit正在離開中國(guó)，不愿投入而導(dǎo)致銷售進(jìn)一步下滑。

　　“中國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)重要，我們不可能丟掉這個(gè)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，我們將盡一切努力在中國(guó)取得成功。”Martinez說。目前，中國(guó)是思捷環(huán)球第三大市場(chǎng)，第一大市場(chǎng)是其總部所在地德國(guó)。

　　Martinez表示，今年1月已在上海和批發(fā)分銷商會(huì)面溝通，并允許批發(fā)商退回未售貨品。思捷環(huán)球同時(shí)宣布，委任佐丹奴前中國(guó)區(qū)執(zhí)行主席馬灼安擔(dān)任中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。

　　受益于削減經(jīng)營(yíng)開支，思捷環(huán)球扭虧為盈。中期業(yè)績(jī)顯示，公司營(yíng)業(yè)額為128.1億港元，同比下降5.5%;公司股東上半年應(yīng)占溢利9500萬港元，而上年同期則虧損高達(dá)4.65億港元。

　　一名外資投行分析師向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，公司通過關(guān)閉門店、退出虧損業(yè)務(wù)方式減少經(jīng)營(yíng)成本，已經(jīng)取得良好進(jìn)展，但下一步如何提高銷售挑戰(zhàn)頗大�！昂推渌�品牌相比，Esprit價(jià)格還是太高了。”他說。

　　Martinez向記者介紹，公司已通過內(nèi)部試驗(yàn)證明業(yè)務(wù)模式可轉(zhuǎn)型為垂直業(yè)務(wù)模式，以更好了解顧客反應(yīng)。同時(shí)以其目前系統(tǒng)、供應(yīng)商及物流系統(tǒng)，交貨時(shí)間可從以往的平均9~11個(gè)月減少至3~4個(gè)月，和快時(shí)尚品牌的交貨時(shí)間看齊。

　　Martinez介紹，公司6個(gè)月前開始在臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)行定價(jià)測(cè)試，降價(jià)幅度介于15%-30%。但他不愿透露是否及何時(shí)可將降價(jià)推至其他市場(chǎng)如內(nèi)地。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）