傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商關(guān)鍵：方向、方法與執(zhí)行力
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.8萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上。全年電子商務(wù)交易總額則達(dá)到10萬(wàn)億。
2013年雙十一，天貓創(chuàng)下了一天交易額超過(guò)350億元的奇跡，其中，手機(jī)淘寶交易額超過(guò)53.5億元。
這些熱鬧的數(shù)字背后，卻無(wú)法掩飾眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的迷茫。對(duì)很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)猶如霧里看花，美麗而朦朧。
2月23日，籠罩在嚴(yán)重霧霾之中的石家莊市啟動(dòng)重污染天氣橙色預(yù)警應(yīng)急響應(yīng)，對(duì)部分機(jī)動(dòng)車實(shí)施限行。即便如此，來(lái)參加學(xué)習(xí)的企業(yè)家們依然熱情不減。
如何做好電商?如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?會(huì)后，記者采訪了戰(zhàn)略執(zhí)行力專家、清華大學(xué)現(xiàn)代企業(yè)工商管理與信息化戰(zhàn)略高級(jí)研修班特聘教授王一名。
王一名指出，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一是方向;不做電商，必死。做電商，未必能活。無(wú)論死活，電商已經(jīng)是大勢(shì)所趨�；ヂ�(lián)網(wǎng)不再是傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充渠道，而是一個(gè)全新的主流大市場(chǎng)。
繼電視、PC之后，手機(jī)成為占領(lǐng)消費(fèi)者眼球的第三塊屏幕。可以想象，央視曾經(jīng)創(chuàng)造的奇跡，將會(huì)在手機(jī)端以倍增的方式重新演繹，移動(dòng)電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨。
第二是方法;明確了未來(lái)發(fā)展的方向，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，還面臨一個(gè)方法的問(wèn)題。在兩天的培訓(xùn)中，大多數(shù)學(xué)員對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的了解，與當(dāng)前電子商務(wù)吸引眼球的熱度形成強(qiáng)烈反差。在網(wǎng)上，很多公司連自己的名字都找不到，網(wǎng)絡(luò)銷售更是無(wú)從談起。如何利用微信、微博、百度、視頻這些營(yíng)銷工具，傳統(tǒng)企業(yè)急需掃盲。
第三是執(zhí)行力;這將成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的分水嶺。
盡管基礎(chǔ)薄弱，但經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，企業(yè)家們對(duì)電子商務(wù)的趨勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和方法已經(jīng)有了基本的了解。但誰(shuí)能成為這場(chǎng)饕餮盛宴的最后贏家，最關(guān)鍵的，還取決于執(zhí)行的力度。
以京東商城為例，現(xiàn)在京東的送貨速度已經(jīng)成為其殺手锏。但當(dāng)劉強(qiáng)東開始提出211限時(shí)達(dá)這個(gè)概念的時(shí)候(京東的物流措施：在北京、上海、廣州、成都四城市由京東自營(yíng)配送的區(qū)域，上午11：00前提交現(xiàn)貨訂單，當(dāng)日送達(dá);夜里11：00前提交的現(xiàn)貨訂單，在第二天15：00前送達(dá))，業(yè)界幾乎所有人都認(rèn)為是一個(gè)笑話，劉強(qiáng)東又發(fā)瘋了。因?yàn)榘凑諅鹘y(tǒng)做法來(lái)看，就是一個(gè)天方夜譚。然而，最后京東以超強(qiáng)的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。甚至，現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為很多企業(yè)做電商的“標(biāo)配”。所以，概念誰(shuí)都可以提出，但最后能勝出的，一定是具有更強(qiáng)執(zhí)行力的企業(yè)。
又比如，對(duì)眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍要用到的一個(gè)方法。除去關(guān)鍵詞設(shè)置等技巧外，想讓自己的網(wǎng)站被百度抓取并排在前面，需要不斷更新網(wǎng)站的內(nèi)容。這源源不斷的信息從何而來(lái)?1天發(fā)10篇文章不難，但10天?30天?一年?能不能堅(jiān)持下去?這才是關(guān)鍵因素。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
