卡西龍：動漫營銷“夢想終照進(jìn)現(xiàn)實”

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】2月17日，《之尋龍記》第一季26集在央視少兒頻道正式播出。這也讓卡西龍(中國)有限公司董事長丁燦陽心頭懸了三年之久的石頭落了地。

　　從2011年自主卡通形象設(shè)計開始，到如今正式登陸央視少兒頻道播出，三年時間內(nèi)，卡西龍的動漫營銷之旅曾遭遇種種坎坷：曾因?qū)�動漫產(chǎn)業(yè)了解不夠、準(zhǔn)備不足而陷入延誤播期的窘境，又遇央視投播政策變動而不得不對內(nèi)容重新制作……然而，丁燦陽和卡西龍卻從未停止對于央視的追逐腳步。

　　登陸央視只是卡西龍動漫營銷之路上的一個重要節(jié)點(diǎn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。對于丁燦陽和卡西龍來說，接下來如何利用動漫影響力，將動漫營銷做到極致，帶動品牌與企業(yè)的快速發(fā)展是他們應(yīng)該著手思考的。

　　登央視 夢想終照進(jìn)現(xiàn)實

　　正月初十，一通電話讓丁燦陽心花怒放：這通電話正是央視少兒頻道那邊撥打過來通知卡西龍公司《卡西龍之尋龍記》的最終投播時間。

　　“當(dāng)時，我就聽到電話那邊通知我，《卡西龍之尋龍記》已經(jīng)確定在2月17日10點(diǎn)半開播�！倍�燦陽說。當(dāng)時，他感覺自己就像在做夢，這可是一個不錯的檔時間。

　　事實上，早在年前，《卡西龍之尋龍記》就得到了央視少兒的排播資格，但由于央視少兒排期出于一定的靈活調(diào)整性，最終首播的具體時間只能在播出前的一個星期才被告知，這也就是上述那一通驚喜的電話。

　　“與央視協(xié)商洽談的過程艱難而漫長，一方面在于動畫片上央視的門檻高，審核時間長而且嚴(yán)格，比如不能有暴力畫面，一集時間不能超過14分鐘，只能植入軟廣等;另一方面現(xiàn)在央視選片標(biāo)準(zhǔn)看中的是收視率，只有已經(jīng)取得良好收視率的動畫片才有可能被看中�！笨ㄎ鼾堄邢薰�司董事長助理李志剛坦言。

　　而《卡西龍之尋龍記》去年在5大衛(wèi)視在內(nèi)的30多家省級上星頻道首輪播出，取得了平均0.6-0.8以上收視率，這無疑成就了其登陸央視少兒頻道的過硬條件，這還不包括它在搜狐、愛奇藝、樂視、迅雷等視頻網(wǎng)站所獲得的月點(diǎn)擊量突破千萬，登頂動畫片日播放量第一的種種優(yōu)異表現(xiàn)，令《卡西龍之尋龍記》最終被央視選中。

　　對于各級兒童衛(wèi)視頻道來說，它是一部蠻有看點(diǎn)的動畫片，題材新穎，把中國五行傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代制作手法結(jié)合，成為國內(nèi)首部3D五行動畫片，與時下播出的其他動畫片具有一定的差異性，那些收視數(shù)據(jù)恰恰印證了這一說法，也印證了丁燦陽去年果斷出擊的正確決定。

　　回憶起去年丁燦陽果斷押寶衛(wèi)視的決心，“這比苦等央視審核排期來得更加主動，至少我們可以去爭取�！蹦菚r，距離原本計劃的播出時間已經(jīng)過去大半年之久，原本預(yù)計能在去年8月登陸央視的《卡西龍之尋龍記》，在預(yù)播之后很久都未得到央視方面的最新消息，丁燦陽的言下之意是：通過過去或是現(xiàn)在和衛(wèi)視、地方臺的一些長期合作，換來一點(diǎn)臉面，先把《卡西龍之尋龍記》推出去。

　　“現(xiàn)在看來，當(dāng)時自己手中攥著片，頂著巨大壓力，被動轉(zhuǎn)換陣地后，現(xiàn)在卻呈現(xiàn)出‘柳暗花明又一村’的局面。”丁燦陽心中的喜悅難以言喻，從地方電視臺到省級電視臺，再到各級少兒衛(wèi)視，雖有波折，但最終牽手央視少兒，登上動漫片渠道的金字塔平臺，在他心中，國內(nèi)首個童鞋企業(yè)成功聯(lián)姻動漫營銷的夢想終于照進(jìn)現(xiàn)實。

　　數(shù)字難以衡量的收益

　　隨著《卡西龍之尋龍記》在央視正式首播，幾乎一夜之間，卡西龍各地的廣告牌和終端店面上都掛上了關(guān)于這一消息的海報，能夠登陸央視少兒本身就是一種成功。

　　從開拍到播出，1200萬投入的背后，在這一波推廣之后，對于企業(yè)和品牌來說，又將帶來什么樣的收益，“我們真的無法衡量，有些收益是隱形的，有些則無法用具體數(shù)字來顯示。”卡西龍(中國)有限公司品牌總監(jiān)姚敏如此總結(jié)，而此時，他手上正拿著一疊報告，這是去年下半年泉州自營市場營業(yè)數(shù)據(jù)匯總。

　　“去年下半年，卡西龍在泉州區(qū)域新開10家店，加上原有的終端店面平均店效增長超過1.5倍，以陳埭溪邊店為例，2012年，全年營業(yè)額僅為70萬，而2013年，全年營業(yè)額增長至120萬，下半年業(yè)績增加尤為明顯，而另外一家新開的福源店，從9月17日試營業(yè)到1月28日結(jié)算，銷售額竟超過100多萬元。這些都是發(fā)生在《卡西龍之尋龍記》在衛(wèi)視和網(wǎng)站上開播后，除去企業(yè)內(nèi)部關(guān)于貨品、陳列等零售方面的提升因素，剩余的是不是動畫片的效果，真的很難準(zhǔn)確評判�！币γ舯硎�。

　　通過市場數(shù)據(jù)和終端反映，動畫片的開播的確為卡西龍帶來銷量上的突破。丁燦陽在年前的一次巡店中發(fā)現(xiàn)，銷售的收益僅僅是直觀方面的，在品牌認(rèn)知度和體驗互動上的無形力，更是讓丁燦陽初嘗動漫營銷的甜頭。

　　他說，在廣西某商業(yè)街的店里，他看見一個媽媽帶著小朋友進(jìn)店，進(jìn)店后，小朋友直奔小龍走去，拿起小龍就嚷著“這個是金金”，要他媽媽買，金金是《卡西龍之尋龍記》中的一個動畫角色，被卡西龍做成禮品擺放在終端店面中，一般并不做單獨(dú)銷售。

　　事實上，從去年下半年開始，因為這些禮品帶來的進(jìn)店率和成交量已經(jīng)不可小覷，許多孩子都是慕名動畫片中的小龍而來，“如果我們的小龍等各類動漫衍生產(chǎn)品，在學(xué)校小賣部里都能隨處可見，那么對品牌的幫助會有多大?不用炒作、不用廣告，在眾口鑠金中的五只小龍，究竟能給卡西龍帶來多大的無形收益，真的無法計算�！币γ舾锌�道。

　　這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，卡西龍本身在兒童鞋服行業(yè)率先推出《卡西龍之尋龍記》，借助動漫營銷加速啟動鞋服一體化進(jìn)程在某種程度上就具有不錯的公關(guān)效果，“卡西龍”本身就非常富有表現(xiàn)力：金金、威威、、西西、龍龍充滿靈氣的神情和個性化的形象設(shè)計早已成為品牌基因的關(guān)鍵詞，甚至已經(jīng)是卡西龍公司的一面旗幟，卡西龍動漫形象更成為公司的品牌資產(chǎn)，吸引了投行、代理商和潛在客戶的眼球，成為公司發(fā)展中的一劑強(qiáng)心針，如此效果怎能小覷?

　　如今，登陸央視少兒的消息更加振奮人心，這些動漫營銷的收效才剛剛凸顯，但真正的營銷布局也即將開始，“投播后的海外版權(quán)、其它品類授權(quán)等這些都是巨大的財富，如何利用如何操作，卡西龍還在路上�！�

　　布局投播路線 開發(fā)衍生產(chǎn)品

　　《卡西龍之尋龍記》的確還在路上，登陸少兒央視后，丁燦陽希望，通過繼續(xù)拓寬《卡西龍之尋龍記》的播放渠道，把這部動畫片的影響力做到極致，所以，除了繼續(xù)制作接下來的續(xù)集之外，在央視播映結(jié)束后，卡西龍準(zhǔn)備投放省級衛(wèi)視播出，讓這部動畫片更加深入人心，深化品牌影響力。

　　“如果把央視少兒頻道比作金字塔，那么，各個主流衛(wèi)視便是擁有廣泛人群的塔底，讓更多的人看見這部片子，才是我們最大的成功!”姚敏說，畢竟省級少兒頻道、央視少兒頻道的受眾面有所限制，如果能登上省級衛(wèi)視，效果就完全不同了。

　　而另一方面，經(jīng)過相關(guān)政策了解，廣電總局在去年年底對央視及各大衛(wèi)視2014年節(jié)目安排內(nèi)容中一條，就是今年省級衛(wèi)視頻道都被要求平均每天早上8時到晚上9時30分要播放不少于30分鐘的國產(chǎn)動畫片。

　　“而對于《卡西龍之尋龍記》這樣有好收視又登過央視的動畫片，這就是一個機(jī)會，我們應(yīng)該主動去獲得這樣的發(fā)行渠道�！币γ粽f。

　　不僅如此，《卡西龍之尋龍記》第一季26集播出后，第二季又將馬上進(jìn)入制作階段�！爱吘�，一部動畫片的推出要有延續(xù)性，第一季結(jié)束后第二季要跟上，呈梯隊式為觀眾呈現(xiàn)，這也讓第二季的設(shè)計刻不容緩，如今第一季已基本達(dá)到預(yù)期的效果，我們也要繼續(xù)往下推，讓《卡西龍之尋龍記》像海賊王那樣持續(xù)火熱下去�！�

　　丁燦陽的這一席話道出了動漫營銷周期長投入大的本質(zhì)，這僅僅停留在動畫片上的延伸，還不包括后續(xù)的商品延伸和線下互動推廣，但他心中更大的動漫夢也不經(jīng)意流露了出來。

　　在丁燦陽心中，以后，卡西龍將是一個整合自主版權(quán)動漫、播出、衍生兒童用品、終端等多元產(chǎn)品互補(bǔ)，實現(xiàn)多元化業(yè)態(tài)收入的兒童用品品牌，如今的動漫營銷真的僅僅是開始而已，目前除了著手準(zhǔn)備第二季的拍攝，今年將全線啟動品牌文化授權(quán)，除了在兒童鞋服領(lǐng)域深度挖掘外，在玩具、背包、食品等相關(guān)領(lǐng)域的授權(quán)合作也將開啟。

　　畢竟，衍生品開發(fā)和動畫片的投播要相輔相成，才能互相促進(jìn)，當(dāng)動畫片中的元素通過其衍生品不斷出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，就會形成暗示，不了解的人就會想去了解，這就是形同于眾口鑠金的效果，而動畫片不斷播出，消費(fèi)者對其熟悉，久而久之便會轉(zhuǎn)化為信任，這樣一來，又提高了品牌的認(rèn)知度，姚敏表示。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）