唯品會(huì)品牌擴(kuò)至近萬(wàn)個(gè) 限時(shí)特賣(mài)成賺錢(qián)法寶

　　對(duì)此，唯品會(huì)CFO楊東皓表示：“財(cái)報(bào)表現(xiàn)卓越，充分證明伴隨著我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)也在持續(xù)提升，我們也已建成一個(gè)有助于自身盈利增長(zhǎng)的商界生態(tài)圈�！�

　　唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，唯品會(huì)目前主要的業(yè)績(jī)支柱產(chǎn)業(yè)就是特賣(mài)會(huì)。

　　特賣(mài)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生

　　回顧唯品會(huì)2008年8月份成立之初，其實(shí)是借鑒了法國(guó)Vente Privee的奢侈品限時(shí)搶購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式。這家網(wǎng)站的特點(diǎn)就是囊括了各類(lèi)世界名牌，并且在限定的時(shí)間內(nèi)推出折扣，供用戶(hù)搶購(gòu)。

　　唯品會(huì)一開(kāi)始的定位是奢飾品，為了支持網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，唯品會(huì)的創(chuàng)立者洪曉波和沈亞親自飛往歐洲，與品牌商談判采貨。不過(guò)，這種奢飾品打折產(chǎn)品并未令唯品會(huì)獲利，而唯品會(huì)也因此將目光重新聚焦到國(guó)內(nèi)品牌，所以，特賣(mài)會(huì)也因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　“目前，唯品會(huì)最賺錢(qián)的就是特賣(mài)會(huì)這個(gè)業(yè)務(wù)了，這是公司的主要業(yè)務(wù)。而愛(ài)麗奢則主要賣(mài)奢侈品牌的打折產(chǎn)品�！鄙鲜鑫ㄆ窌�(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　唯品會(huì)的定位為“只做特賣(mài)”，這也是率先在國(guó)內(nèi)“專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”。唯品會(huì)認(rèn)為，公司最大的創(chuàng)新就是專(zhuān)注于打造“品牌正品的限時(shí)網(wǎng)上特賣(mài)場(chǎng)”，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣(mài)，以最低至半折的深度折扣及充滿(mǎn)樂(lè)趣的限時(shí)搶購(gòu)模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。

　　“消費(fèi)者在一年中有消費(fèi)欲望的時(shí)間很少，而限時(shí)特賣(mài)則給消費(fèi)者一種每天逛次街的感覺(jué)�！卑凑瘴ㄆ窌�(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，就是讓消費(fèi)者有新的消費(fèi)欲望。

　　事實(shí)上，唯品會(huì)如今的成長(zhǎng)得益于公司的快速轉(zhuǎn)型，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不接受奢侈品打折的情況下及時(shí)轉(zhuǎn)變成國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品的打折。而能買(mǎi)到低廉的品牌產(chǎn)品這一消費(fèi)理念成為了唯品會(huì)手中的一大殺器。

　　唯品會(huì)的限時(shí)特賣(mài)營(yíng)造了商品的稀缺性，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;而折扣價(jià)讓三、四線(xiàn)城市居民能夠接觸到平時(shí)無(wú)法通過(guò)實(shí)體商家購(gòu)買(mǎi)的品牌;渠道下沉帶來(lái)的長(zhǎng)期用戶(hù)支撐了唯品會(huì)上的規(guī)模消費(fèi)。

　　據(jù)唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露：“唯品會(huì)是靠服裝、鞋和包起家的，用戶(hù)主要來(lái)自二、三、四線(xiàn)城市，去年第四季度有70%的用戶(hù)是回頭客，而公司有90%的訂單來(lái)自于這些回頭客。”

　　品牌擴(kuò)至近萬(wàn)個(gè)

　　唯品會(huì)創(chuàng)立之初擁有的品牌商品并不多。為了維持網(wǎng)站的貨物，唯品會(huì)采取了買(mǎi)斷模式，自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)貨品，打折之后放到網(wǎng)站上賣(mài)。直到2009年年底，唯品會(huì)才僅僅積累了300個(gè)品牌的供應(yīng)商資源。

　　“目前唯品會(huì)的品牌已經(jīng)近萬(wàn)個(gè)，而公司也將繼續(xù)增加更多的品牌�！蔽ㄆ窌�(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，對(duì)于唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐品牌最基本的要求就是100%正品。品質(zhì)是最重要的，有一定實(shí)力，有實(shí)體專(zhuān)柜等是唯品會(huì)選擇品牌商的標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，唯品會(huì)所銷(xiāo)售的商品均從品牌方、代理商、品牌分支機(jī)構(gòu)、國(guó)際品牌駐中國(guó)辦事處等正規(guī)渠道采購(gòu)，并與之簽訂戰(zhàn)略正品采購(gòu)協(xié)議。不僅如此，唯品會(huì)對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)都進(jìn)行嚴(yán)格審查，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等五證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及品牌授權(quán)許可文件，缺一不可。對(duì)于進(jìn)口的商品，還需要供應(yīng)商提供入關(guān)單據(jù)等進(jìn)關(guān)文件。同時(shí)，均依據(jù)國(guó)家規(guī)定要求供應(yīng)商提供相應(yīng)商品特殊資質(zhì)證書(shū)。

　　“唯品會(huì)不僅對(duì)品牌商有選擇，而且還對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行篩選�！蔽ㄆ窌�(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在規(guī)模效應(yīng)之下，對(duì)商家也會(huì)有選擇，唯品會(huì)目前已經(jīng)具備一定的議價(jià)權(quán)和選擇權(quán)，看產(chǎn)品是否適合在唯品會(huì)售賣(mài)。

　　在唯品會(huì)選擇品牌商的同時(shí)，品牌商又是如何選擇電商的呢?會(huì)不會(huì)選擇唯品會(huì)呢?

　　據(jù)記者調(diào)查，以服裝銷(xiāo)售起家的唯品會(huì)，如果以為例的話(huà)，已經(jīng)收攬了國(guó)際知名品牌和，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)牌、、kappa等也都加入了唯品會(huì)。但也有如、等并未加入唯品會(huì)的品牌商。

　　據(jù)李寧相關(guān)部門(mén)人士介紹，李寧公司自己有自己的官網(wǎng)進(jìn)行售賣(mài)，同時(shí)在淘寶也有授權(quán)的店家進(jìn)行售賣(mài)，而售賣(mài)的產(chǎn)品主要以老貨為主。按照該人士介紹，李寧目前正致力于向零售轉(zhuǎn)型，至于電商銷(xiāo)售方面，還需以后加強(qiáng)。

　　與李寧不同的是，匹克在電商的選擇上有著諸多的合作者。據(jù)了解，目前，匹克官方入駐的平臺(tái)主要有天貓、淘寶、京東、拍拍、凡客、一號(hào)店、庫(kù)巴和當(dāng)當(dāng)。另外，匹克還授權(quán)一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

　　雖然匹克和多家電商有著合作，但匹克方面同時(shí)表示“并不像其它品牌一樣采取大規(guī)模促銷(xiāo)模式”。而這可能將與唯品會(huì)成規(guī)模的打折銷(xiāo)售方式有一定的限制。

　　“我們選擇電商平臺(tái)，首先看重的是平臺(tái)的品牌知名度，用戶(hù)基數(shù)，以及平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展。”匹克相關(guān)部門(mén)人士向記者說(shuō)道：“另外，我們也會(huì)考慮電商平臺(tái)自身的品牌定位，以及營(yíng)銷(xiāo)策略，我們?cè)陔娚填I(lǐng)域不以?xún)r(jià)格取勝，而是以快捷方便的服務(wù)為主要著力點(diǎn)�！�

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)目前擁有5000萬(wàn)會(huì)員，會(huì)員忠實(shí)度和黏性極高，73.8%的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率遠(yuǎn)高于同業(yè)。唯品會(huì)希望由此形成標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而繼續(xù)細(xì)分人群，沉淀用戶(hù)，并以快速更新的折扣商品增加用戶(hù)活躍度。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）