鞋產(chǎn)品需充分體驗(yàn) 傳統(tǒng)銷售渠道仍有生命力

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】去年12月20日， 股份有限公司正式于香港主板市場掛牌交易。

　　彼時(shí)，作為證監(jiān)會(huì)[微博]取消“456”限制(境內(nèi)企業(yè)在境外上市應(yīng)符合4億元凈資產(chǎn)、5000萬美元融資額、6000萬元凈利潤的標(biāo)準(zhǔn))后，首家赴港上市的國內(nèi)民企品牌，富貴鳥頗受關(guān)注。

　　而今，距離富貴鳥首日掛牌已滿三個(gè)月，3月20日，《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪了富貴鳥董事長林和平、首席執(zhí)行官路文歷。

　　記者：富貴鳥為什么選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候上市，且將上市交易地點(diǎn)選擇香港?

　　林和平：首先，香港作為最毗鄰內(nèi)地的國際金融中心，有成熟的資本運(yùn)作環(huán)境及完善的金融機(jī)制。另外，香港是時(shí)尚之都，資本市場上已經(jīng)聚集了中國大多數(shù)優(yōu)秀的服飾類品牌，如波司登、利郎、李寧、特步等。我們選擇香港，就是希望能讓海外的投資者更容易看到我們，我相信香港市場可以很好地支持我們從制造走向創(chuàng)造。

　　另外，集團(tuán)上市對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略有長足的影響。根據(jù)集團(tuán)規(guī)劃，上市募集而來的資金60%將用于維持及擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道，包括開設(shè)新的自營零售門店、協(xié)助經(jīng)銷商在中國開設(shè)新的零售門店及向零售門店提供財(cái)政資助;25%用作海外擴(kuò)展，包括建立及發(fā)展海外銷售渠道、全球采購原材料、潛在戰(zhàn)略性收購以及國際市場促銷及廣告宣傳;10%將用作采購相關(guān)電子設(shè)備及軟件以改進(jìn)及提升資訊系統(tǒng)，包括實(shí)行多種應(yīng)用程序，其中包括ERP系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)及DRP系統(tǒng);剩余的5%將供作一般營運(yùn)資金。

　　如今看來，對(duì)于公司的全球發(fā)售獲得投資者支持，我們感到非常榮幸。公司將繼續(xù)保持并提升富貴鳥品牌地位，實(shí)現(xiàn)銷售的可持續(xù)增長，為股造長遠(yuǎn)可觀的回報(bào)。

　　記者：富貴鳥的核心競爭力是什么?

　　路文歷：根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2012 年零售收入計(jì)，富貴鳥集團(tuán)是中國第二大品牌商務(wù)休閑男鞋及中國第三大品牌商務(wù)休閑鞋履產(chǎn)品制造商，分別占據(jù)4.9%及4.1%的市場份額。

　　目前，中國整個(gè)鞋履市場由男鞋及女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋及童鞋組成。集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域男鞋及女鞋可進(jìn)一步分類為正裝鞋、商務(wù)休閑鞋及運(yùn)動(dòng)休閑鞋。2012年，中國整個(gè)鞋履市場約有14.5%、8.9%及7.5%的零售收入分別來自品牌商務(wù)休閑鞋分部、正裝鞋分部及運(yùn)動(dòng)休閑鞋分部。

　　基于上述，我想我們的核心競爭力主要在于，領(lǐng)先的商務(wù)休閑鞋品牌、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量保證、多元化的產(chǎn)品組合、廣泛的全國性零售網(wǎng)絡(luò)、垂直整合的業(yè)務(wù)模式以及我們經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。

　　記者：富貴鳥如何保持并提升品牌地位?

　　林和平：集團(tuán)的產(chǎn)品分部及品牌各自擁有專門的研究、設(shè)計(jì)及開發(fā)團(tuán)隊(duì)。于2013年6月30日，集團(tuán)的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有307名成員，包括5名設(shè)計(jì)總監(jiān)，6名首席設(shè)計(jì)師及多名高級(jí)設(shè)計(jì)師，他們均在制鞋或服裝行業(yè)平均擁有約15年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。這支實(shí)力雄厚的研究、設(shè)計(jì)及開發(fā)團(tuán)隊(duì)使集團(tuán)能夠每個(gè)季度向市場推出逾1500個(gè)庫存量單位的品牌鞋履及約100個(gè)庫存量單位的男裝產(chǎn)品。于2013年6月30日，集團(tuán)已獲得40項(xiàng)鞋履產(chǎn)品專利，其中包括38項(xiàng)實(shí)用新型專利及兩項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。

　　我們認(rèn)為，進(jìn)一步提升市場地位與品牌的美譽(yù)度需加大研究、設(shè)計(jì)及開發(fā)力度。

　　因此，集團(tuán)計(jì)劃繼續(xù)發(fā)展高質(zhì)素研發(fā)人員并為設(shè)計(jì)師提供系統(tǒng)設(shè)計(jì)培訓(xùn)。集團(tuán)亦擬與更多外部設(shè)計(jì)工作室及科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。

　　另外，集團(tuán)認(rèn)為綜合資訊系統(tǒng)對(duì)集團(tuán)垂直整合業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作及功能至關(guān)重要。集團(tuán)已于總部設(shè)立一個(gè)資訊管理中心，負(fù)責(zé)于集團(tuán)內(nèi)建立及營運(yùn)資訊網(wǎng)絡(luò)及資訊交換系統(tǒng)。未來，集團(tuán)計(jì)劃利用該等綜合資訊系統(tǒng)監(jiān)控及管理集團(tuán)的研究及設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、質(zhì)量及存貨控制、物流、銷售、財(cái)務(wù)及日常營運(yùn)。集團(tuán)預(yù)期更廣泛地實(shí)施此戰(zhàn)略將使集團(tuán)能夠根據(jù)新增資料更有效地規(guī)劃生產(chǎn)水平并計(jì)劃使用ERP系統(tǒng)將集團(tuán)的設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)及存貨系統(tǒng)加以銜接，以降低生產(chǎn)成本以及提高集團(tuán)的交貨準(zhǔn)時(shí)度及客戶服務(wù)滿意度。

　　記者：面對(duì)如今瞬息萬變的市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，能否談?wù)劯毁F鳥的應(yīng)對(duì)之策?

　　路文歷：我們認(rèn)為鞋履產(chǎn)品仍然是一種需要充分現(xiàn)場體驗(yàn)的商品，傳統(tǒng)的銷售渠道仍然有強(qiáng)大的生命力。富貴鳥未來兩年即將積極拓展銷售渠道，已經(jīng)有明確計(jì)劃在2014年-2015年間在中國大陸凈增長1600家門店。其中，計(jì)劃新增300至400間由集團(tuán)直接經(jīng)營的自營門店以加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)分銷渠道的控制。

　　除此之外，富貴鳥也積極開拓創(chuàng)新渠道：集團(tuán)計(jì)劃向大型團(tuán)購客戶擴(kuò)大直銷，方式為增加專責(zé)此項(xiàng)工作的員工數(shù)量。這將令集團(tuán)能夠開展更多市場推廣活動(dòng)及接觸更多潛在顧客。此外，盡管因?yàn)檎�體市場滲透率不高而使網(wǎng)上零售商產(chǎn)生的銷售額只占中國鞋履及服裝行業(yè)整體銷售額一小部分，但該業(yè)務(wù)分部仍保持快速增長。因此，集團(tuán)計(jì)劃通過與更多電子商務(wù)平臺(tái)建立合作關(guān)系以提升集團(tuán)的網(wǎng)上銷售額。集團(tuán)認(rèn)為，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展將使集團(tuán)更好地與經(jīng)銷商及終端客戶互動(dòng)，從而使集團(tuán)更深入地洞察市場趨勢及消費(fèi)者偏好。

　　我們還將積極尋求海外商機(jī)，如建立及發(fā)展海外銷售渠道，例如在香港建設(shè)零售分銷網(wǎng)絡(luò)，以提高集團(tuán)的品牌知名度，并進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)的產(chǎn)品銷售;尋求新的海外貼牌加工/設(shè)計(jì)代工客戶并將集團(tuán)的原材料供應(yīng)來源多元化，以滿足集團(tuán)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合;利用集團(tuán)的品牌及聲譽(yù)，有選擇地尋求能夠?qū)�集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生相輔相成效益的潛在戰(zhàn)略性海外收購機(jī)會(huì);加大集團(tuán)在國際市場推廣及廣告宣傳的投入，并繼續(xù)擴(kuò)大人才庫至與集團(tuán)的預(yù)期海外業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)的水平。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）