奢侈品巨頭業(yè)績有所跌落 收購步伐仍不停歇

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近兩年，盡管奢侈品生意有所跌落，但在收購的道路上，奢侈品巨頭并沒有放慢步伐。Kering集團收購了香港制造的珠寶品牌Qeelin，LVMH主席Bernard Arnault則堅持對意大利一系列家族品牌注入資本，自收購了意大利國寶級珠寶品牌寶格麗之后，去年，他花了26億美元收購了頂級羊毛面料制造商LoraPiana，同樣是由家族運營，如果ETRO出售消息屬實，則是三年內(nèi)第三家被收購的家族奢侈品牌。Etro由Gerolamo “Gimmo” Etro在1968年創(chuàng)立，以獨特的腰果花圖案產(chǎn)品聞名。

　　目前，該品牌已經(jīng)完全交由GimmoEtro的四個子女接掌。意大利人對自己的品牌總是被法國人買走并不滿意，除了LVMH，另一大奢侈品集團Kering旗下也有包含了Bottega Veneta、Gucci等眾多意大利一線服裝品牌，一位供職于意大利某小眾奢侈品牌的負責(zé)人私下向記者抱怨，“每次來，他們都會買一個意大利牌子走，每一次!我們也沒辦法，他們太有勢力了�！�

　　人們對其的意見主要來自于收購后對原經(jīng)營者的態(tài)度，今年1月份，原寶格麗家族的Francesco Trapani被從鐘表珠寶部門主管的位置調(diào)到了集團Bernard Arnault特別顧問的位子上，職位看似明升，卻被業(yè)界普遍認為是勢力的祛除，F(xiàn)rancesco Trapani的前任也曾在特別顧問的位子上做了兩年，最后黯然離職。但Bernard Arnault對于家族品牌的興趣絕不止于意大利，2009年，他們曾以資本換購的方式悄悄收購了愛馬仕家族17%的股份，愛馬仕被稱為法國最后一個貴族品牌，在此次收購之后，愛馬仕家族發(fā)言人說絕不會讓愛馬仕成為一個集團旗下的奢侈品牌。但是去年，LVMH對愛馬仕的持股比例已經(jīng)增加到了23%，成為除愛馬仕家族以外的最大單一股東，并且發(fā)表聲明表示“對愛馬仕業(yè)績表示滿意，不會將投資愛馬仕的資金用于其它業(yè)務(wù)。”

　　將家族化的事業(yè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代品牌化的企業(yè)，是Bernard Arnault的慣有作法，他在接受法國記者采訪時說，“我喜歡將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為利潤，這是我最愛做的事�！钡�最初，他并不是奢侈行業(yè)的參與者，一開始他進入的是度假住宅行業(yè)，在密特朗上臺成為法國第一任社會主義總統(tǒng)之后，他離開法國去了美國。在佛羅里達，他的生意發(fā)展得不錯，后來，法國社會黨的經(jīng)濟政策寬松之后，他打算回到美國。在那之后，他聽從父親律師的建議收購了布薩克公司。

　　布薩克公司紡織帝國屬于一家叫做維洛特地產(chǎn)的公司，布薩克當(dāng)時瀕臨破產(chǎn)，但是旗下卻有法國高級女裝品牌Dior，當(dāng)時的Dior不像今天，已經(jīng)成為雄霸一方的時尚大鱷，80年代初，Dior總店在虧本，剩下90%的銷售額來自轉(zhuǎn)讓權(quán)。

　　在美國時，Bernard Arnault意識到一個問題，“在這里做生意，如果你沒進對社交圈，那將很難很難。”回到巴黎，他又一次意識到這個問題，在進行收購維洛特地產(chǎn)公司時，他發(fā)現(xiàn)自己的妻子是維洛特家族的遠親，這是個好消息，可以幫他繞過法庭的要求進行直接收購，而需要的資金，他則通過法國著名的投資銀行萊爾德-弗雷爾斯銀行搞定了。最后，35歲的年輕商人擁有了他第一個奢侈品牌Dior。

　　從這一次收購，法國媒體和商界第一次見識到了這個商人的鐵腕風(fēng)格，在收購?fù)瓿芍�后，他即大量拋售維洛特集團的股票，并在5年內(nèi)解雇了約8000名工人，賣掉了集團內(nèi)部大部分制造部門，獲利近5億美元。

　　同時，他大刀闊斧對Dior進行改革，當(dāng)時，Dior有260件產(chǎn)品授權(quán)給其他公司生產(chǎn)，其多數(shù)不符合奢侈品標(biāo)準，其中一款包甚至是以廉價的皮質(zhì)生產(chǎn)的，他收回了這一切，在企業(yè)內(nèi)部進行整合。最后，銷量果真就上去了。

　　自Dior迪奧開始，他便確認了自己的職業(yè)目標(biāo)，擁有一個以高級女裝為核心的時尚帝國，而他當(dāng)時的樣本就是酩悅軒尼詩集團(當(dāng)時Dior香水就歸酩悅軒尼詩集團所有)，他鼓勵法國高級女裝品牌Patou的設(shè)計師Christian Lacroix出走成立了屬于自己的品牌，重創(chuàng)了Patou，迄今為止，這個品牌再也沒出品過高級成衣;后來他又收購了生產(chǎn)精品女裝的品牌Celine，自那時起，他已經(jīng)展現(xiàn)出了在此后慣用的收購策略，悄悄潛入，法國媒體界稱其為“時尚業(yè)的馬基雅維利”，他總是讓對手猝不及防，直到收購愛馬仕，這種方式屢試不爽。

　　在收購之后，他喜歡對到手的品牌進行完全商業(yè)化的改造，但面對公眾，旗下的所有奢侈品牌只會談?wù)撈涔に�，品牌歷史與價值，雖然Bernard Arnault是一個將注意力放在資本市場的營銷網(wǎng)絡(luò)上的人，90年代，他當(dāng)時最新表達出了收購GUCCI的意愿，他覺得GUCCI運營的很好，但是股價卻被估低了，商業(yè)運作有很大的改善余地。他希望能收購GUCCI，并將其與LV相比較，當(dāng)時，GUCCI古奇的利潤只有LV的一半，他認為其利潤還有相當(dāng)大的提升空間。

　　后來GUCCI的事實證明，他的商業(yè)嗅覺遠超同時代的同類商人，雖然集團最后收購以失敗告終，但是GUCCI在加入PPR(如今的Kering)之后，已經(jīng)成為唯一和LV齊名的奢侈品牌。

　　Bernard Arnault是一個鐵腕風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)人，他很少公開露面，但人人都知道他作風(fēng)強硬，在二十年間用強硬作風(fēng)降服了奢侈品業(yè)，制定了這個行業(yè)的全新規(guī)則——集團化，并且主管人通常沒有奢侈品行業(yè)背景，但卻精通商業(yè)運作。在精英商人簇擁的團隊里，收購，永不止步。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）