外媒：天貓折扣過高 國際大牌不愿進(jìn)駐

　　以下為文章全文：

　　對于即將赴美上市的阿里巴集團(tuán)來說，天貓商城無疑是一個重要增長引擎。但美國Benefit Cosmetics和日本Zozotown等國際品牌卻都有意避開這個平臺，認(rèn)為該網(wǎng)站的超高折扣和惡性競爭對他們的業(yè)務(wù)造成了影響。

　　路易威登等高端品牌也表示，有些未經(jīng)授權(quán)的賣家已經(jīng)在該天貓上開設(shè)了店面——這恰恰是這些企業(yè)希望天貓能夠規(guī)避的問題。

　　天貓國際業(yè)務(wù)開發(fā)主管珍妮特·王(Janet Wang)去年10月表示，阿里的立場是：天貓只是為賣家提供一個平臺，“定價戰(zhàn)略由品牌自行決定�！�

　　而談及天貓上的各種未經(jīng)授權(quán)的商品時，阿里巴巴則在電子郵件聲明中表示：“品牌所有者根據(jù)他們自己的政策管理渠道。很多國際大品牌都在天貓商城上開設(shè)了旗艦店，充分說明了我們的平臺能夠幫助品牌與全中國的數(shù)億消費(fèi)者展開接觸和互動�！�

　　規(guī)模龐大

　　阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，最初的業(yè)務(wù)是幫助中國供應(yīng)商與海外買家取得聯(lián)系，目前已經(jīng)成為全球交易額最大的電子商務(wù)公司。據(jù)知情人士透露，該公司旗下的網(wǎng)站去年的交易總額達(dá)到2400億美元，超過亞馬遜(354.71, 2.86, 0.81%)與eBay的總和。阿里巴巴最近還宣布啟動赴美上市事宜，知情人士表示，該公司可能通過IPO(首次公開招股)融資逾150億美元。

　　阿里巴巴2008年推出了天貓商城，作為淘寶網(wǎng)的姐妹網(wǎng)站，后者允許任何人使用身份證注冊并銷售商品。淘寶網(wǎng)的賣家總數(shù)達(dá)到700萬之巨，但卻倍受假冒偽劣商品的困擾，阿里巴巴董事局主席馬云甚至稱之為“毒瘤”。但要在天貓上開店，商家必須擁有工商營業(yè)執(zhí)照，還要提供品牌及產(chǎn)品的信息，并交納保證金。

　　據(jù)市場研究公司Euromonitor International的測算，天貓商城的規(guī)模也已經(jīng)迅速膨脹，賣家超過7萬，控制著中國45%的B2C網(wǎng)絡(luò)零售額。過去3年間，通過天貓完成的銷售額增長了10倍，達(dá)到2737億元人民幣。天貓會對多數(shù)商品征收2%至5%的傭金，但阿里巴巴并未披露天貓的交易額。

　　價格競爭

　　很過國外品牌仍在天貓開店，目前總數(shù)約為2000家，包括耐克(73.65, -1.21,-1.62%)、Gap和。就連一向?qū)︿N售渠道嚴(yán)加控制的蘋果(544.99, 5.80, 1.08%)公司，也在今年1月開設(shè)了天貓旗艦店。日本優(yōu)衣庫等品牌對天貓上的業(yè)績十分滿意。

　　在籌劃IPO計劃的同時，阿里巴巴也在努力吸引更多海外零售商。天貓2012年首次赴美巡展，招攬商家入駐，并且在2013年10月發(fā)布了英文版開店指南。

　　由于天貓的很多商品都是從海外采購的，而正規(guī)渠道的實(shí)體店則需要繳納進(jìn)口關(guān)稅和費(fèi)用，所以很多外國品牌面臨的難題在于：許多消費(fèi)者到天貓都是為了購買比實(shí)體店更便宜的商品。

　　盡管西方人也喜歡在網(wǎng)上購買折扣商品，但天貓在中國的主導(dǎo)地位卻導(dǎo)致更多的商家在同一個平臺上展開價格競爭。珍妮特·王表示，天貓今年與商家展開了聯(lián)手促銷，一些商品的降價幅度甚至高達(dá)60%，但“所有品牌都是自愿參加的”。

　　33歲的劉麗(Liu Li，音譯)是上海的一位大學(xué)教師，她就會“在折扣大的購物節(jié)期間”到天貓購物。

　　低價導(dǎo)向

　　入駐天貓的西方企業(yè)也要與數(shù)量龐大的中國本土企業(yè)競爭，其中很多都以最低價銷售。其他購物網(wǎng)站也都在天貓“開店”，讓本已琳瑯滿目的商品更加眼花繚亂。

　　路威銘軒(LVMH)集團(tuán)旗下的Benefit Cosmetics 2011年10月在天貓開店，一定程度上是為了接觸到中國大城市之外的消費(fèi)者。盡管流量增長很快，但該公司數(shù)字業(yè)務(wù)副總裁瓦萊麗·霍克(Valerie Hoecke)卻認(rèn)為，人們顯然都是沖著低價來的。

　　在一個歐萊雅和伊利莎白·雅頓面霜都能以半價銷售的市場中，Benefit Cosmetics擔(dān)心這種撿便宜的風(fēng)氣會對該公司的高端形象造成影響。

　　“并不是他們強(qiáng)迫我們賣便宜貨，而是消費(fèi)者的預(yù)期如此�！被艨苏f。

　　Benefit Cosmetics 2012年關(guān)閉了天貓旗艦店，轉(zhuǎn)向了官方的中文網(wǎng)站。

　　日本Zozotown因?yàn)樾枨笃＼浽?013年1月關(guān)閉了天貓旗艦店。Zozotown旗艦店銷售的日本品牌與日本本土價格一致，但卻并未因此吸引中國消費(fèi)者。

　　德國運(yùn)動品牌彪馬2011年在天貓開店，他們決定折價銷售過季商品。彪馬全球電子商務(wù)主管湯姆·戴維斯(Tom Davis)表示，該公司去年推出了自己的中國銷售網(wǎng)站，以便將全價商品與天貓上的折扣商品區(qū)分開來。

　　渠道差異

　　雖然高端奢侈品牌多數(shù)都沒有在天貓開店，但他們的產(chǎn)品卻可以在該網(wǎng)站上找到。點(diǎn)擊迪奧、路易威登和Prada的促銷廣告，就會出現(xiàn)一系列商家，他們出售的商品從手袋到鞋履，再到太陽鏡，通常都會提供很大的折扣。奢侈品經(jīng)銷商珍品網(wǎng)本月就以1.72萬元人民幣的價格銷售了一款路易威登的手袋，比原價低了20%。

　　路易威登發(fā)言人表示，該公司并未授權(quán)任何第三方銷售其產(chǎn)品，目前只通過路易威登實(shí)體店和官方網(wǎng)站銷售。

　　珍品網(wǎng)尚未對此置評。但珍品網(wǎng)的一位客服人員表示，該公司出售的產(chǎn)品都是直接向供應(yīng)商采購的，主要來自歐洲，還有一些來自美國和中國香港。

　　Jones Day律師事務(wù)所知識產(chǎn)權(quán)律師黃海峰(Haifeng Huang，音譯)表示，雖然中國法院判決了幾起官司，并認(rèn)定這種進(jìn)口行為違反商標(biāo)法，但中國并沒有相關(guān)法律來禁止這種進(jìn)口行為。

　　迪奧發(fā)言人表示，他們同樣沒有授權(quán)在天貓上出售該公司的產(chǎn)品。Prada則拒絕對此置評。

　　Benefit Cosmetics的化妝品仍然在天貓上打折出售。最近還有一個商家以278元人民幣出售dr. feelgood打底霜，低于Benefit Cosmetics官網(wǎng)330元的售價。

　　Benefit Cosmetics并未授權(quán)在天貓上銷售該公司的產(chǎn)品，但該公司發(fā)言人稱，這種行為很難追蹤。天貓上銷售的商品甚至比中國的官網(wǎng)還多。

　　“就算關(guān)掉這些店，3個月后又會重新開張�！彼�說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）