電商格局逐漸走向清晰化 個(gè)性電商突出

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】設(shè)計(jì)師商品電商平臺(tái)你或許聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但殯葬電商你了解么?京東遞交IPO申請(qǐng)書(shū)后，阿里也表示已做好赴美上市準(zhǔn)備，動(dòng)蕩多時(shí)的電商格局已逐漸走向清晰化。雙寡頭并立的電商市場(chǎng)下，別具一格的商品為小型電商帶來(lái)了新的生存空間。而個(gè)性、品牌等要素也成為了它們生存的關(guān)鍵。

　　獨(dú)家貨成賣點(diǎn)

　　作為設(shè)計(jì)師銷售平臺(tái)，稀品網(wǎng)出售的商品都是由簽約設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)的商品。其獨(dú)特之處在于，通過(guò)閃購(gòu)模式讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的商品得以快速出售，同時(shí)又讓消費(fèi)者能夠獲得更多限量版的設(shè)計(jì)品。與普通日用產(chǎn)品相比，設(shè)計(jì)師商品由于具備更高的藝術(shù)附加值，此類商品更多的是被一些更注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者所關(guān)注。

　　打開(kāi)稀品網(wǎng)主頁(yè)，消費(fèi)者可以看到所有產(chǎn)品的圖形與理念都被擺在了最顯眼的位置，商品價(jià)格則是被分配在次級(jí)頁(yè)面。而稀品網(wǎng)得以稱之為特色的一點(diǎn)即是，將有故事、有質(zhì)量的設(shè)計(jì)品帶給消費(fèi)者。

　　稀品網(wǎng)董事長(zhǎng)王俊杰向北京商報(bào)記者表示，設(shè)計(jì)師商品在國(guó)外擁有很廣泛的接受度，雖然目前來(lái)看此類商品在國(guó)內(nèi)仍屬于小眾范疇，但隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變及消費(fèi)能力的提高，未來(lái)產(chǎn)品也會(huì)逐漸成為大眾化產(chǎn)品。設(shè)計(jì)創(chuàng)意本身就是此類商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而獨(dú)特的供貨渠道則會(huì)成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展路線很可能是由大型企業(yè)組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，逐步走向量化生產(chǎn)并面向更多消費(fèi)者。

　　殯葬品也電商

　　傳統(tǒng)的觀念很難被打破，一直以來(lái)，喪葬行業(yè)都讓大多數(shù)人望而生畏。但市場(chǎng)的空白同時(shí)也意味著更多機(jī)遇，作為中國(guó)內(nèi)地較早進(jìn)入殯葬商品服務(wù)領(lǐng)域的電商企業(yè)，彼岸已在北京這片土地上生根發(fā)芽。

　　目前，彼岸已經(jīng)獲得了著名天使投資人徐小平的天使投資，三家實(shí)體店業(yè)已建成，網(wǎng)站也逐步向O2O的方向發(fā)展，但彼岸聯(lián)合創(chuàng)始人許毅在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，彼岸由于其產(chǎn)品的特殊性至今仍未開(kāi)通線上支付，網(wǎng)站的作用更多的是向顧客展示商品及提供咨詢服務(wù)，顧客在線下進(jìn)行體驗(yàn)交易后，將會(huì)獲得諸如心理咨詢、法律顧問(wèn)等特色服務(wù)。

　　個(gè)性類產(chǎn)品并不意味著面向的是小眾市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，北京市人口死亡率為0.74%，而2013年北京市人口數(shù)量高達(dá)2114.8萬(wàn)，雖然市面上已經(jīng)有大量的殯葬商品零售商，但這些傳統(tǒng)門店大多是以夫妻店的形式開(kāi)設(shè)。徐毅認(rèn)為，將規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的殯葬產(chǎn)品、服務(wù)引入市場(chǎng)，會(huì)逐漸將市場(chǎng)打開(kāi)，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念的逐步轉(zhuǎn)變也將讓市場(chǎng)變得更為廣闊。而談到競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題時(shí)，徐毅表示，彼岸設(shè)立的初衷之一就是為了將文化融入殯葬這個(gè)行業(yè)之中，對(duì)于消費(fèi)者而言，服務(wù)、文化底蘊(yùn)將會(huì)是消費(fèi)者最為關(guān)心的環(huán)節(jié)，而這也將是彼岸最著重投入的一點(diǎn)。

　　情趣用品很賺錢

　　殯葬商品讓人望而生畏，而情趣用品則是令人難以啟齒。但就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，情趣用品仍有很大的市場(chǎng)空間。此前情趣用品大多是通過(guò)個(gè)體零售商或是淘寶商鋪進(jìn)入市場(chǎng)，而標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的情趣用品零售商卻較為少見(jiàn)。

　　在目前的諸多情趣用品電商中，成立于2003年的春水堂算是個(gè)中翹楚，而創(chuàng)業(yè)之初的春水堂實(shí)體零售加盟策略并不理想。2009年春水堂關(guān)閉了線下加盟業(yè)務(wù)，重新將注意力放到了線上。如今春水堂上線了超過(guò)1200款成人用品，去年銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

　　情趣用品在國(guó)內(nèi)一直難以走向大眾化，但春水堂顯然不想做一個(gè)低調(diào)的企業(yè)。不僅之前拍攝了12集的《成人區(qū)》進(jìn)行插入式宣傳，近來(lái)春水堂更是頻頻發(fā)力。今年1月，春水堂正式開(kāi)啟了批發(fā)代發(fā)業(yè)務(wù)“春水堂量販站”，并試圖藉此成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)情趣用品B2B平臺(tái)。

　　微信自定義購(gòu)買功能推出后，春水堂也迅速加入其中，用戶可在春水堂微信公眾賬號(hào)實(shí)現(xiàn)自助下單。日前，春水堂又?jǐn)y手中酒網(wǎng)合作推出“安全月”活動(dòng)，借異業(yè)合作試水全新的品牌營(yíng)銷模式。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）