義烏去年電商交易額856億 首次超實(shí)體市場
【中國鞋網(wǎng)-數(shù)字新聞】義烏國際商貿(mào)城4區(qū)“公平鞋業(yè)”店主黃公平深深感受到了電商對實(shí)體店的沖擊。
2012年,黃公平的銷售額是6600多萬元,其中電商營業(yè)額1000余萬元;2013年銷售額與上年相仿,但電商的份額上升到一半。
黃公平只是義烏面臨電商壓力的眾多商戶中的一個。
最近,國家發(fā)改委、財(cái)政部、商務(wù)部等8部委聯(lián)合發(fā)文,同意包括東莞、義烏在內(nèi)的第二批30個城市創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范城市,其中義烏成為目前唯一獲批“創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范城市”的縣級市。
拿到這張“金名片”,義烏感到驕傲的同時,更多感受的是壓力!兜谝回(cái)經(jīng)日報(bào)》記者最近在走訪中發(fā)現(xiàn),作為全球最大的小商品市場,義烏如何有機(jī)結(jié)合實(shí)體市場與電子商務(wù),在更廣的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”,實(shí)現(xiàn)商貿(mào)“線上線下”兩條腿走路,正在考驗(yàn)著政府、商人的智慧。
作為外來年輕創(chuàng)業(yè)者,義烏涵宇野營用品有限公司總經(jīng)理陳繼芳對義烏市場充滿感激。她說,這個市場包容度很強(qiáng),到處都是機(jī)會,很多機(jī)會都是公平的,“只要你有能力,有一技之長,就能找到自己的平臺。”但在電商競合大潮中,傳統(tǒng)企業(yè)外貿(mào)訂單在下滑,相當(dāng)多企業(yè)還沒有被戳到痛處。
為加速“電商入市”,兩年來,義烏市將電商作為戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育,確定為深化創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略、促進(jìn)市場轉(zhuǎn)型的“一號產(chǎn)業(yè)”,并啟動30萬電商人才培訓(xùn)計(jì)劃等一系列措施,電子商務(wù)“洼地效應(yīng)”日益顯現(xiàn),呈現(xiàn)“井噴式”發(fā)展態(tài)勢,去年交易額首次超過實(shí)體市場。
一號產(chǎn)業(yè)迅速崛起
浙江諸暨人黃公平在義烏從事鞋子批發(fā)已經(jīng)20多年。在她的實(shí)體店周邊,聚集著大批鞋子商鋪,很多關(guān)門歇業(yè)。黃公平積累了百余名比較穩(wěn)定的客戶,平時生意還比較好,但周邊一些實(shí)體店生意較差,來看貨的客戶較以前有明顯下降,很多人賺不到錢只能退出市場。
如今,黃公平注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)則由人家代工,“自己生產(chǎn)忙不過來,也很累”。黃公平說,2005年她就開始進(jìn)入電商,但由于自己不內(nèi)行,再加上對人才重視不夠,最終業(yè)績平平。兩三年前,她聘請了兩位電商人士,給他們各15%的股份,公司電商業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展,現(xiàn)在已成為主要銷售渠道。
“對義烏來說,難能可貴的是,30年來堅(jiān)持‘商貿(mào)’定位不動搖。”義烏市一位政府官員對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說,30年來,義烏一直是創(chuàng)業(yè)者的“天堂”,之前集中在傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域,如今電商群體也開始崛起。
據(jù)義烏市電商辦統(tǒng)計(jì),目前義烏全網(wǎng)總店鋪超過21萬個,去年電子商務(wù)交易額856億元,首次超過實(shí)體市場。
在義烏電商群體中,陳繼芳是位“名人”。2009年,陳繼芳開始電商創(chuàng)業(yè),包括她總共3個人,主要從事產(chǎn)品批發(fā)。2010年,陳繼芳銷售額達(dá)1800萬元,團(tuán)隊(duì)將近30余人。2010年底開始做淘寶,當(dāng)年銷售額2000多萬元,零售占百分之六七十。2013年,陳繼芳開始全網(wǎng)布局,建立了20多個網(wǎng)銷渠道,實(shí)現(xiàn)年銷售額7800萬,其中境外這塊占30%。
陳繼芳的公司今年和浪莎控股集團(tuán)合作,準(zhǔn)備開拓三四線市場的童裝市場,“先在網(wǎng)上銷售,也有意開拓實(shí)體店”。
值得關(guān)注的是,跨境電商是義烏市場一大特色,去年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)零售出口106億元,同比增長110%。
來自江西的電商創(chuàng)業(yè)者游俊,是義烏第一批跨境電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。2004年,游俊的億貝爾進(jìn)出口有限公司開始從事跨境電子商務(wù),“10個人左右的家庭作坊,一年業(yè)務(wù)也就10萬美元,但當(dāng)時利潤很高,說300%都不為過!2008年之后,電商企業(yè)急劇增多,利潤開始走下坡路,現(xiàn)在毛利潤一般在20%左右,“主要是電商價格太透明了”。
官方數(shù)據(jù)顯示,義烏每天發(fā)往全球的快遞高達(dá)20萬單。而在游俊看來,20萬單僅為義烏出關(guān)數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)只占實(shí)際交易量的40%左右。
近年來,義烏把電子商務(wù)作為“戰(zhàn)略性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行培育。目前,義烏已經(jīng)提出“全國網(wǎng)商集聚中心”、“全球網(wǎng)貨營銷中心”,“打造國際電子商務(wù)城市”口號,把電商作為市場轉(zhuǎn)型升級的主引擎,促進(jìn)電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展。
傳統(tǒng)市場壓力倍增
在走訪中,諸多義烏商戶向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者反映,價格競爭非常激烈,生意一年比一年難做,利潤率也在逐年下降,除了受到國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響外,電商對傳統(tǒng)商貿(mào)的沖擊不容忽視。
黃公平直言,很多電商做促銷賺人氣,剛開業(yè)時都是虧本或保本經(jīng)營,這對義烏傳統(tǒng)市場沖擊很大。
10年前,陳繼芳在義烏從事飾品生意。她說,在義烏接到訂單后,把材料發(fā)貨到江蘇宿遷,讓老家的人進(jìn)行組裝,然后把產(chǎn)品運(yùn)到義烏,再出口到國外。鼎盛時期,她發(fā)動了老家400個工人。一年多后,陳繼芳發(fā)現(xiàn)利潤率越來越低,就放棄不干了,“當(dāng)時拼的就是價格,誰便宜誰就能拿到訂單!
至今,“價格戰(zhàn)”依然是大部分義烏商戶的“殺手锏”,這讓中國小商品遍及全球各地的同時,也讓當(dāng)?shù)財(cái)?shù)以萬計(jì)的商戶“很受傷”。
目前,義烏中國小商品城有7萬多商戶,銷售16個大類的170多萬種單品,預(yù)計(jì)整個市場有20余萬商戶。義烏市工商局之前調(diào)查發(fā)現(xiàn),義烏主體、商品的集聚,在推動市場規(guī)范、有序發(fā)展的同時,因準(zhǔn)入門檻低的勞動密集型產(chǎn)業(yè)“劃行規(guī)市”后在同一區(qū)域經(jīng)營,所帶來的同質(zhì)化競爭加劇也逐漸凸顯。
在義烏,幾家、幾十家甚至幾百家商戶,同時生產(chǎn)、銷售同一種商品的情況并不鮮見。在買方市場的大背景下,價格成為商戶們競爭的一種有效手段。不少經(jīng)營戶無奈地說,你賣1塊錢的商品,人家9毛錢就肯賣,你要想獲得單子,就得出8毛,很快,7毛、6毛都會有人愿意做。
同時,商品種類豐富和配套產(chǎn)業(yè)完善,在方便采購商采購的同時,也使得義烏小商品價格更加透明。原材料、配件時價,人工、物流支出,加工損耗比例等,只要采購商愿意,他們可以很方便、快速、清晰地計(jì)算出經(jīng)營戶的真實(shí)成本。這進(jìn)而又加劇了商戶的互相壓價競爭。
此外,人工、用水、用電、用房、用攤、原材料價格等一系列成本上升,使得商戶利潤不斷受擠壓。
義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林說,圣誕用品利潤率逐年在下降,去年平均毛利只有3%~5%,有30%的商戶業(yè)績比上年略好,剩余70%的商戶和上年打平或者出現(xiàn)下滑。2010年義烏此類企業(yè)為400多家,2011年為500多家,2012年700多家,預(yù)計(jì)去年有800多家,“蛋糕”攤薄的同時,也加大了價格競爭。
目前,義烏擁有世界上最大的國際商貿(mào)城,占地達(dá)470萬平方米,有7萬個經(jīng)營主體,20多萬經(jīng)商戶。在走訪中,本報(bào)記者發(fā)現(xiàn),一些樓層集中設(shè)為電商辦公室,也有商戶反映商鋪?zhàn)饨痖_始下調(diào)1/3左右。
“危機(jī)”倒逼轉(zhuǎn)型升級
“電商迅猛發(fā)展,正在倒逼市場升級!庇慰≌f,目前義烏小商品的制造水平,與國際網(wǎng)購客戶有差距;同時,傳統(tǒng)“量多、面大、價低”的批發(fā)模式,與現(xiàn)在“量少、面小、價高”的電商模式有明顯反差,“這需要企業(yè)提高產(chǎn)品檔次和服務(wù)意識!
游俊說,隨著物流費(fèi)用上升,公司對產(chǎn)品檔次、質(zhì)量要求更高,“以前我們?nèi)チx烏市場采購,一天至少一趟,甚至三四趟。今年,我們兩三天去一趟!薄艾F(xiàn)在公司只有20%的貨物從義烏小商品市場采購,以前這個比例大概在95%以上!庇慰≌f,目前公司百分之六七十的貨物直接通過網(wǎng)絡(luò)采購,分別來自制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的省市。
陳繼芳說,一些義烏傳統(tǒng)企業(yè),外貿(mào)訂單在下滑,但還沒有讓企業(yè)感到疼痛,沒有去做一些創(chuàng)新。義烏商戶正處在年齡的“新老交接”階段,老一代商戶到了一個“求穩(wěn)”的年齡階段,而商戶又還沒有掌握核心資源,這與電商“求創(chuàng)新,求快求變”形成比較強(qiáng)烈的沖突。
“企業(yè)觀念、意識亟待改變!标惱^芳說,比如一款產(chǎn)品,在義烏最少需預(yù)訂三四千個,而廣州120個就可以下單,“企業(yè)習(xí)慣了批量,對小訂單嫌麻煩!焙芏嗬弦淮虘粢呀(jīng)認(rèn)識到危機(jī),但對電商的認(rèn)識還處于粗淺階段,“他們自己又不懂,讓人家做又不放心!彪娚倘瞬攀撬麄兠媾R的第一個攔路虎。
黃公平如今最大的希望是兒子趕快成長起來,接班。她說,四五十歲以上的老商戶習(xí)慣求穩(wěn),但很難適應(yīng)“求快、求創(chuàng)新”;而年輕人創(chuàng)新意識強(qiáng),但存在資源不足、過于沖動等缺點(diǎn),“所以,我們經(jīng)常有想法上的沖突,但我也在反思自己,也會站在他們的角度去思考問題!
“沖擊肯定是有,看我們怎么轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)危為機(jī)!绷x烏市電商辦人士說,為創(chuàng)造良好的國際貿(mào)易環(huán)境,義烏市專門成立了國際貿(mào)易服務(wù)中心,實(shí)現(xiàn)外商“一站式”全服務(wù)功能。目前義烏市涉外經(jīng)營主體比國際貿(mào)易改革試點(diǎn)初期增長了近50%,達(dá)到5262家;義烏市的外商投資合伙企業(yè)達(dá)1891家,占全國的80%。
陳繼芳認(rèn)為,今后電商主要是拼產(chǎn)品的開發(fā)能力,資源整合以及供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力, “現(xiàn)在一夜發(fā)家致富的機(jī)會快沒有了!
1982年,義烏確立“興商建縣”發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過30多年的發(fā)展,逐步形成以義烏中國小商品城為龍頭,市場帶動外貿(mào)、制造,形成集群效應(yīng)的“義烏模式”。截至目前,義烏實(shí)有人口已突破200萬,其中本市人口只有74萬,100多萬外來人員在義烏創(chuàng)業(yè)謀生,為此義烏積極推行“外來人口本地化”政策。
去年4月,經(jīng)商務(wù)部、國家發(fā)改委等八部門同意,義烏市率先試行市場采購貿(mào)易方式。在當(dāng)前外需不足的情況下,義烏出口反而出現(xiàn)高位增長,“政策紅利”進(jìn)一步釋放。去年義烏出口182.1億美元,比上年增長1倍;出口集裝箱量超過77萬標(biāo)箱,比上年增長19%。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
坊間曾說,“70后炒房,80后炒股,90后炒幣,00后炒鞋!薄扒蛐幻鎵,堪比一套房!睋(jù)報(bào)道,2019年8月19日,26款熱門球鞋單日...
[詳細(xì)]- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護(hù)計(jì)劃:奧康,用溫暖點(diǎn)亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅(jiān)守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?