20年經(jīng)驗(yàn)球鞋藏家對(duì)話:“炒鞋”兇猛 “鐮刀”來(lái)襲
坊間曾說(shuō),“70后炒房,80后炒股,90后炒幣,00后炒鞋!薄扒蛐幻鎵,堪比一套房!
據(jù)報(bào)道, 2019年8月19日,26款熱門球鞋單日成交總額突破4.5億元,超過(guò)同日新三板9431家公司成交量。最近,一股打著支持國(guó)貨名號(hào)的“炒鞋潮”備受關(guān)注:、李寧、回力等國(guó)內(nèi)品牌球鞋價(jià)格水漲船高,在知名球鞋交易平臺(tái)得物APP上,一雙市場(chǎng)參考售價(jià)1499元的“韋德之道4”明星限量款球鞋被炒至48889元。被媒體曝光后,得物平臺(tái)官方回應(yīng)“系賣家單方面標(biāo)價(jià)”,已將多款價(jià)格嚴(yán)重偏離市場(chǎng)參考價(jià)的球鞋暫時(shí)下架。
主持人李程(上左),經(jīng)濟(jì)之聲觀察員、《遠(yuǎn)見(jiàn)》欄目制作人思遠(yuǎn)(上右),經(jīng)濟(jì)之聲觀察員梁婧(下左),20年經(jīng)驗(yàn)資深球鞋收藏者張亮(下右)
國(guó)潮球鞋 突如其來(lái)的“火箭行情”
李程:“炒鞋”是這兩年媒體反復(fù)提到,甚至批評(píng)的現(xiàn)象。之所以這次“破圈”關(guān)注,是因?yàn)椤白鸺钡闹鹘菑暮M馄放谱兂闪藝?guó)產(chǎn)品牌。因?yàn)榇蠹覍?duì)國(guó)潮的印象應(yīng)該是“主打性價(jià)比”“物美價(jià)廉”,這波“火箭行情”是“突發(fā)情況”,還是一直存在?是個(gè)案,還是普遍現(xiàn)象?
思遠(yuǎn):“以前是沒(méi)錢穿李寧,現(xiàn)在是沒(méi)錢穿李寧”。相比炒石頭、炒玉、炒股票,一說(shuō)“炒鞋”,輿論呈現(xiàn)出“家長(zhǎng)式”焦慮,為什么?一是玩鞋和“炒鞋”的年輕人居多。二是每次“炒鞋潮”,價(jià)格背離確實(shí)比較嚴(yán)重。
張亮:球鞋市場(chǎng)發(fā)展至今,球鞋在很多地方被定義為體育類收藏品,所以才有“炒”的價(jià)值。這次“炒鞋”風(fēng)波,除了跟一些敏感事件有關(guān),本身“韋德之道4”是全明星限量款,發(fā)售數(shù)量非常少,現(xiàn)在這款鞋已出到了七八代。這個(gè)鞋款確實(shí)有代表性,但目前價(jià)格過(guò)高了。
梁婧:我認(rèn)識(shí)的球鞋賣家說(shuō),以前被爆炒的椰子(YEZZY)球鞋現(xiàn)在兩雙才賺600元,在當(dāng)前行情下已經(jīng)算不錯(cuò)了。球鞋市場(chǎng)以前是“小火慢燉”狀態(tài),現(xiàn)在突然間“急火爆炒”了一下。
李程:球鞋理論上可以無(wú)限生產(chǎn),為什么控產(chǎn)?
張亮:大家低估了世界市場(chǎng)對(duì)球鞋消化的能力,增加產(chǎn)量是有風(fēng)險(xiǎn)的,會(huì)降低品牌的單品價(jià)值。體育藏品本來(lái)就是物以稀為貴。
思遠(yuǎn):球鞋也有“咖位”。收藏球鞋并非“是鞋就藏”,每雙鞋有屬于自己的故事。一是承載著鞋迷的IP回憶和故事;二是制鞋工藝上,確實(shí)賦予藏鞋美感和收藏價(jià)值;三是最開(kāi)始鞋迷是通過(guò)鞋找到共同的社交語(yǔ)言、社交貨幣。
球鞋的“飯圈文化”
李程:球鞋收藏到底是有價(jià)值,還是割韭菜,就要了解這個(gè)圈子和文化。張亮給大家介紹一下。
張亮:球鞋文化在中國(guó)90年代末就誕生了,2004年左右國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一本球鞋雜志,算是“里程碑”,后來(lái)喜歡的人越來(lái)越多,加上一些文化綜藝的宣傳,這是推動(dòng)球鞋發(fā)展的重要環(huán)節(jié),讓球鞋從“球迷圈”破圈進(jìn)入“潮流文化”中,受各種因素影響,需求量變大,品類更豐富,價(jià)格水漲船高。
李程:以前說(shuō)起國(guó)產(chǎn)鞋,就是“便宜、實(shí)惠、耐造”。如今,伴隨著“國(guó)潮”這個(gè)詞的興起,很多國(guó)產(chǎn)球鞋品牌也舊貌換新顏。怎么看國(guó)產(chǎn)品牌球鞋的現(xiàn)狀?“炒鞋”風(fēng)波,國(guó)產(chǎn)鞋是不是“樂(lè)見(jiàn)其成”,甚至參與其中了?
思遠(yuǎn):10年前,國(guó)內(nèi)體育品牌和國(guó)外品牌的差距是全方位的——包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、營(yíng)銷方式、廣告調(diào)性、代言人,和由此形成的“品牌氣質(zhì)”。尤其是代言人,國(guó)際品牌只簽NBA頭部球星,國(guó)產(chǎn)品牌最多是普通球隊(duì)的主力或豪門的邊緣球員。早在幾年前,國(guó)產(chǎn)代言人的“咖位”明顯上來(lái)了,至少是大家公認(rèn)的明星球員了。當(dāng)然,國(guó)潮球鞋品牌的氣質(zhì)、價(jià)格也變了。
張亮:國(guó)產(chǎn)球鞋品牌整體發(fā)展已經(jīng)比較成熟。因?yàn)樗鼈兏酉嘈拍贻p人對(duì)市場(chǎng)的把握和敏銳度,也能抓住這波助力消費(fèi)群體的喜好和調(diào)性。
梁婧:騰訊社交廣告曾做了個(gè)大數(shù)據(jù)調(diào)查——00后中85%不認(rèn)為國(guó)外品牌優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌。他們對(duì)國(guó)潮品牌還是相當(dāng)有自信。
球鞋交易平臺(tái)的尷尬與挑戰(zhàn):既當(dāng)選手,又當(dāng)裁判
李程:球鞋交易平臺(tái)目前是如何運(yùn)作、盈利的?
張亮:盈利包括幾大核心板塊——平臺(tái)用戶的球鞋交易中“抽水”,也叫傭金;還有一部分是自營(yíng),包括特殊款獨(dú)家發(fā)售的渠道;另外是借助大流量,在開(kāi)屏、視頻或者社區(qū)內(nèi)的推送中做廣告,最后一個(gè)板塊就是發(fā)售獨(dú)家周邊產(chǎn)品。
思遠(yuǎn):鑒定還收錢嗎?
張亮:鑒定部分收費(fèi),有免費(fèi)鑒定,也有付費(fèi)鑒定,但是鑒定已經(jīng)不算是核心盈利來(lái)源,最大頭是在平臺(tái)上銷售球鞋的保證金。在球鞋完成銷售流程之前,會(huì)有相當(dāng)大數(shù)額的保證金留存在平臺(tái)上,對(duì)于一個(gè)年流水過(guò)億的平臺(tái),這是一筆不小的數(shù)字。
思遠(yuǎn):但平臺(tái)是不是既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,又當(dāng)裁判員?“炒鞋”事件出來(lái)后,網(wǎng)上質(zhì)疑平臺(tái)有 “左手倒右手”的嫌疑。因?yàn)槔碚撋,成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的平臺(tái),在二級(jí)市場(chǎng)擁有重要的定價(jià)權(quán),可以利用消費(fèi)者的“信息差”收割一部分“韭菜”。
張亮:很多人有這樣的評(píng)價(jià)。平心而論,這些平臺(tái)的售后服務(wù)確實(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng),雖然現(xiàn)在有整改措施,但這方面還有待加強(qiáng)。這個(gè)局面恐怕會(huì)存在很長(zhǎng)一段時(shí)間。怎么辦?消費(fèi)者的消費(fèi)教育是重要出發(fā)點(diǎn),比如要提倡理性消費(fèi)、把“炒鞋”的概念降下來(lái),更多倡導(dǎo)球鞋的文化與內(nèi)涵。
梁婧:球鞋圈也有“二八原則”,毒APP2019年的數(shù)據(jù)顯示,88%的普通賣家貢獻(xiàn)了54%的交易額,12%的專業(yè)玩家貢獻(xiàn)了幾乎持平的交易額,占比46%。這也說(shuō)明,專業(yè)玩家的輿論話語(yǔ)權(quán)、商品資源壟斷越來(lái)越集中,可以幫平臺(tái)沉淀用戶和流量,當(dāng)“炒鞋”游戲開(kāi)場(chǎng),哨聲一響,裁判會(huì)怎樣搖擺?
年輕群體的“財(cái)富焦慮癥” 如何引導(dǎo)“鞋穿不炒”?
李程:現(xiàn)在很多人,尤其是年輕人,患上了“財(cái)富焦慮癥”。從比特幣到盲盒再到球鞋,這么多人到圈子里來(lái),張亮,你是高興還是擔(dān)憂?從市場(chǎng)角度,消費(fèi)者和商家是交易自由,但從“鞋穿不炒”和防止年輕人“投資焦慮”盲目跟風(fēng)、防止“惡意坐莊、割韭菜”的角度,主管部門是否應(yīng)該進(jìn)行一定的限制和規(guī)范?
張亮:年輕人對(duì)財(cái)富的需求肯定有,焦慮癥也有,但受限于財(cái)富獲得渠道和專業(yè)理財(cái)?shù)母唛T檻,從身邊的興趣愛(ài)好和自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域下手成為他們賺錢的手段。很多年輕人在大體育文化中成長(zhǎng),當(dāng)發(fā)現(xiàn)興趣愛(ài)好可以賺錢,很多人也就慢慢投入其中。
思遠(yuǎn):95后、00后有專屬的部落化思維和交流方式,雖然在財(cái)富焦慮癥的影響下很多人會(huì)做各種不同的嘗試,但實(shí)際上他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱。因此相關(guān)主管部門要防止惡意莊家割韭菜。
但總體上,首先監(jiān)管對(duì)鞋圈來(lái)說(shuō),未來(lái)更多是“被動(dòng)或補(bǔ)救性”的。鞋圈還是小眾市場(chǎng),只有出現(xiàn)極度夸張和負(fù)面影響的情況,監(jiān)管才會(huì)介入;其次未來(lái)更重要的是,用技術(shù)作為重要的監(jiān)管和規(guī)范手段,畢竟是電子商務(wù)交易,我國(guó)現(xiàn)在的電子商務(wù)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反壟斷法,明確規(guī)定了平臺(tái)的責(zé)任,對(duì)平臺(tái)交易行為要“可溯源、可追查”。如有大數(shù)據(jù)殺熟、左手倒右手“刷單”炒作的行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),予以重罰。
梁婧:金融監(jiān)管上要下狠手。在整個(gè)“炒鞋”鏈條中,金融機(jī)構(gòu)提供杠桿式的資金,在某種程度上催生“炒鞋”泡沫。
坊間曾說(shuō),“70后炒房,80后炒股,90后炒幣,00后炒鞋。”“球鞋一面墻,堪比一套房!睋(jù)報(bào)道,2019年8月19日,26款熱門球鞋單日...
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