優(yōu)購(gòu)網(wǎng)穩(wěn)中潛行：優(yōu)勢(shì)選品建立品牌壁壘

  　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】4月15日消息，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)總監(jiān)王恩斌向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，預(yù)計(jì)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)2014年銷(xiāo)售增長(zhǎng)在50%以上，并且指出優(yōu)購(gòu)網(wǎng)將長(zhǎng)期堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展的策略。

　　據(jù)悉，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)2013年總銷(xiāo)售額約為8億，根據(jù)今年預(yù)期的增長(zhǎng)速度，優(yōu)購(gòu)預(yù)估2014年銷(xiāo)售額有望超過(guò)16億。

　　百麗為優(yōu)購(gòu)網(wǎng)制定長(zhǎng)期規(guī)劃

　　百麗集團(tuán)對(duì)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)構(gòu)建了一套長(zhǎng)線政策，讓優(yōu)購(gòu)網(wǎng)按照自己的節(jié)奏發(fā)展。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的年增長(zhǎng)保持在50%到60%的速度，并沒(méi)有盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，追求銷(xiāo)售額的翻倍效應(yīng)。王恩斌認(rèn)為，只要優(yōu)購(gòu)網(wǎng)不犯錯(cuò)，穩(wěn)步發(fā)展，在業(yè)內(nèi)有自己的聲音和領(lǐng)域，就可以發(fā)展的很好。曾有資深電商人士表示，垂直電商如果能夠達(dá)到30到40億的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，凈利潤(rùn)能夠達(dá)到1到2億，就可以支持在自身領(lǐng)域中的經(jīng)營(yíng)。

　　“我們的毛利率已經(jīng)達(dá)到20%多，在發(fā)展到一定規(guī)模后25%的毛利將是營(yíng)收平衡點(diǎn)。”王恩斌表示，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的定位就是線上的百貨商場(chǎng)，但是偏折扣性質(zhì)，未來(lái)能否將折扣和正價(jià)分開(kāi)要看消費(fèi)者的接受程度。

　　百麗集團(tuán)目前也沒(méi)有給優(yōu)購(gòu)網(wǎng)提出過(guò)多經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的要求。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在是百麗集團(tuán)的戰(zhàn)略布局中的一步，希望優(yōu)購(gòu)網(wǎng)把根基、框架搭好�！拔磥�(lái)，百麗集團(tuán)希望優(yōu)購(gòu)網(wǎng)發(fā)力的時(shí)候，希望優(yōu)購(gòu)網(wǎng)可以迅速的將規(guī)模發(fā)展起來(lái)。現(xiàn)在，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)都是超計(jì)劃完成集團(tuán)的要求�！蓖醵鞅笳f(shuō)。

　　而且，百麗集團(tuán)的線下業(yè)務(wù)也逐漸和優(yōu)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)系的更加緊密。2013年，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)曾表示，要在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上線下的打通。王恩斌表示，百麗集團(tuán)目前在研發(fā)新的后臺(tái)系統(tǒng)，只有線下?lián)Q了新系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)。

　　“但是新系統(tǒng)的實(shí)施需要時(shí)間，百麗集團(tuán)旗下有1.8萬(wàn)多家店鋪，每個(gè)店都需要進(jìn)行測(cè)試和實(shí)施�！蓖醵鞅笸嘎�，真正實(shí)現(xiàn)線上線下同步，打通所有會(huì)員還要需要一段時(shí)間。

　　廣告投放持續(xù)進(jìn)行但不狂飆突進(jìn)

　　和其他垂直電商相比，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)并不急于通過(guò)大量投放廣告的方式來(lái)吸引用戶(hù)�！叭绻�線上銷(xiāo)售的貨品準(zhǔn)備的不夠充分，效率很低，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低�！蓖醵鞅蟊硎荆瑑�(yōu)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在不做線下投放，主要是從優(yōu)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和積累等方面考慮，投線下品牌廣告還不到時(shí)候。

　　但是，百麗集團(tuán)的資金支持將保障優(yōu)購(gòu)網(wǎng)在吸引客流方面進(jìn)行持續(xù)性的投入。王恩斌介紹：“我們的新客所下訂單能夠占到總訂單量的40%到60%之間，必須有持續(xù)性的投入才能帶來(lái)新的客流�！�

　　而且優(yōu)購(gòu)網(wǎng)有更多渠道的資源可以調(diào)配利用，在線上的投放主要偏效果廣告，王恩斌介紹：“當(dāng)我們需要增量的時(shí)候，我們可以直接調(diào)遣資源來(lái)做。例如，我們之前和嘀嘀的合作，通過(guò)增加投放來(lái)保持營(yíng)銷(xiāo)效果�！�

　　求穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，優(yōu)購(gòu)?fù)瑫r(shí)憑借特賣(mài)模式在進(jìn)行防御，去年優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上線了奧特萊斯頻道，方便部分貨品進(jìn)行階段性清倉(cāng)。而且其中“整點(diǎn)降價(jià)”的銷(xiāo)售模式很適合SKU少、庫(kù)存也很少的商品。王恩斌介紹：“很多只剩下幾件的商品很難正常銷(xiāo)售，就會(huì)以零毛利甚至負(fù)毛利的價(jià)格進(jìn)行特賣(mài)處理，以吸引用戶(hù)�！�

　　優(yōu)勢(shì)選品建立品牌壁壘

　　近年，眾多鞋類(lèi)垂直電商發(fā)展都陷入困境。相比于其他鞋類(lèi)B2C，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)在引入品牌方面具有優(yōu)勢(shì)，引入的不少品牌借助了百麗集團(tuán)的資源。

　　而且優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上百麗集團(tuán)旗下的品牌一般都實(shí)現(xiàn)了線上線下同步，線下新增的款型，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)都會(huì)同步上新，而且優(yōu)購(gòu)網(wǎng)還會(huì)有不同區(qū)域的款式。

　　在購(gòu)貨和選品方面，王恩斌表示，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)也具有優(yōu)勢(shì)�！按蟛糠中�類(lèi)電商都不愿意現(xiàn)金賣(mài)貨，如果選品不佳將會(huì)造成大量積壓，現(xiàn)在大平臺(tái)也都傾向于用賬期方式進(jìn)行結(jié)算。而優(yōu)購(gòu)網(wǎng)通過(guò)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的方式，可以以很低的價(jià)格拿到很好的貨品�！�

　　據(jù)介紹，在優(yōu)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行選款的工作人員大部分都來(lái)自于百麗運(yùn)動(dòng)和百麗男鞋女鞋，這些人員對(duì)貨品都有很好的判斷。而且在2008年左右，百麗最初進(jìn)入天貓的時(shí)候，這些人員就負(fù)責(zé)相關(guān)工作，同時(shí)擁有線下和線上兩個(gè)領(lǐng)域的積累。

　　2013年，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)還引入了大量服裝品牌。王恩斌表示，服裝可以帶來(lái)很多新的用戶(hù)，而且鞋服本來(lái)相關(guān)性就比較強(qiáng)。去年，服裝品類(lèi)的增長(zhǎng)超過(guò)200%。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）