解讀童鞋服促銷如何做到事半功倍

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】童裝店最黃金的促銷節(jié)日就是六一兒童節(jié)。大部分的商家在六月之前就做好了兒童節(jié)鞋服促銷的準(zhǔn)備，借此以期望提高全年的銷量，那么兒童節(jié)鞋服促銷該怎么去做才能取得更好的效果呢?

　　六一兒童節(jié)服裝促銷，借助兒童節(jié)拉近童裝品牌與消費者之間的距離，將促銷活動打進(jìn)消費者的心里，因此，兒童節(jié)服裝促銷要想取得好效果，就要找對促銷方法。本文將介紹幾個童裝促銷的方法。

　　1、童裝折扣銷售

　　打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的鞋服在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制，免得影響以后的銷售。到了六一，最有效果的促銷還是夏裝的促銷。因為兒童處于長身體的階段，買當(dāng)季的服裝，最實用，這也是很多父母的心里。

　　2、發(fā)放優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進(jìn)行再消費。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。這樣的促銷方式在大型服裝商場里經(jīng)常見到。童裝專柜可以順勢參加。

　　獨立的童裝店，在效仿這樣的促銷方式時，不妨把優(yōu)惠券的使用時間進(jìn)行延長，方便父母再次來購買。使用期限較短的優(yōu)惠券對于消費者來講，往往只是一個促銷的幌子，實用性不大。

　　3、捆綁式銷售童裝

　　這個方法與打折的方法有些類似，例如采用一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把童裝同玩具捆綁起來。誘惑父母多購買童裝產(chǎn)品。

　　4、抽獎銷售法

　　人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎活動。

　　挑選獎品時，可以選擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。增加促銷活動的吸引力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）