戶外品牌邁途2013增長(zhǎng)50% 將布局內(nèi)容營(yíng)銷
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】4月29日消息，據(jù)了解，邁途是發(fā)展迅速的線上戶外品牌。
邁途CEO林秋波表示，作為外貿(mào)代工工廠轉(zhuǎn)型做電商的邁途，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧鋸?qiáng)項(xiàng)，而品牌影響力和營(yíng)銷概念則是其弱點(diǎn)，2014年邁途將在內(nèi)容營(yíng)銷方面加大投入。
邁途從2011年下半年開始轉(zhuǎn)型做電商，當(dāng)年只銷售了幾百萬。2012年，邁途的年銷售額增長(zhǎng)到八千萬左右，依靠爆款模式獲得了迅速的增長(zhǎng)�！斑@是當(dāng)時(shí)淘寶天貓的大趨勢(shì)決定的。2012年間相關(guān)類目的兩個(gè)豆腐塊幾乎都被我們占據(jù)了，是很好的流量來源。”
從2013年開始，淘寶和天貓主推千人千面，流量被打散。邁途也積極調(diào)整策略，減少豆腐塊流量的權(quán)重和占比，并且開始向站外渠道進(jìn)行拓展，擺脫對(duì)天貓平臺(tái)的極度依賴。2013年，邁途銷售額大約在1.5億到1.8億之間，同比增長(zhǎng)50%。
“首先，我們不想依賴一個(gè)平臺(tái);其次，我們不想依賴一個(gè)款式�！绷智锊ū硎�，單純依賴某一平臺(tái)十分危險(xiǎn)，相反風(fēng)險(xiǎn)越分散，品牌自身的實(shí)力越強(qiáng)。而且為了保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理，爆款也不是長(zhǎng)久之計(jì)�！澳壳叭绻尤腩伾囊蛩�，邁途大約有300個(gè)SKU�！�
邁途作為戶外品牌，鞋子最早在貨品結(jié)構(gòu)中占90%，后來降到80%�，F(xiàn)在邁途也在經(jīng)營(yíng)衣服和配件等細(xì)分品類，鞋子的占比未來可能降到60%。林秋波解釋：“鞋類起家的戶外品牌，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，鞋類商品最終占比僅為30%到40%，而衣服約占60%，配件約占10%，這是戶外品牌比較健康的比例�！�
目前，天貓渠道的銷售額只占邁途總銷售額的40%到45%，外部電商渠道的銷量已經(jīng)超過天貓和淘寶。林秋波介紹，唯品會(huì)是外網(wǎng)銷售占比最大的渠道，唯品會(huì)將邁途作為戰(zhàn)略性合作伙伴。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，邁途幾乎每個(gè)月都上四期唯品會(huì)的活動(dòng)，兩期大型活動(dòng)，兩期小型活動(dòng)。邁途將為每期大型活動(dòng)提供價(jià)值約800萬的貨品，小期活動(dòng)則提供300到400萬的貨品，售罄率約為50%。
此外，邁途2013年在京東平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)情況并不好。林秋波認(rèn)為，京東平臺(tái)大量招商之后，流量被稀釋，并且京東有意識(shí)的在流量上面扶持新入商家，使得較早入駐的商家的經(jīng)營(yíng)受到影響。
2012年和2013年，邁途一直在努力提升運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流等方面的實(shí)力，團(tuán)隊(duì)達(dá)到200多人。林秋波透露，從2014年開始邁途將利用互聯(lián)網(wǎng)的思維做品牌，通過內(nèi)容營(yíng)銷的方式讓老用戶帶動(dòng)新用戶。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
